Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]

Тут можно читать онлайн Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Психология, издательство Издательство Питер, год 2020. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Издательство Питер
  • Год:
    2020
  • Город:
    СПб
  • ISBN:
    978-5-4461-1227-2
  • Рейтинг:
    3/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 60
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] краткое содержание

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - описание и краткое содержание, автор Патрик Ренвуазе, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.
Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.
Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.
Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Патрик Ренвуазе
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

150. Calder, B.J., Insko, C.A., and Yandell, B. (1974). The relation of cognitive and memorial processes to persuasion in a simulated jury trial. Journal of Applied Social Psychology 4 (1): 62–93.

151. Poppenk, J.,Walia,G., McIntosh, A.R. et al. (2008).Why is the meaning of a sentence better remembered than its form? An fMRI study on the role of novelty-encoding processes. Hippocampus 18 (9): 909–918.

152. Alter, A.L. and Oppenheimer, D.M. (2006). Predicting short-term stock fluctuations by using processing fluency. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 103 (24): 9369–9372.

153. Filkuková, P. and Klempe, S.H. (20113). Rhyme as reason in commercial and social advertising. Scandinavian Journal of Psychology 54 (5): 423–431.

154. Novemsky, N., Dhar, R., Schwarz, N. et al. (2007). Preference fluency in choice. Journal of Marketing Research 44 (3): 347–356.

155. Reber, R. and Schwarz,N. (1999). Effects of perceptual fluency on judgments of truth. Consciousness and Cognition 8 (3): 338–342.

156. Shah, A.K. and Oppenheimer, D.M. (2007). Easy does it: The role of fluency in cue weighting. Judgment and Decision Making 2 (6): 371–379.

157. Reber, R., Schwarz, N., and Winkielman, P. (2004). Processing fluency and aesthetic pleasure: Is beauty in the perceiver’s processing experience? Personality and Social Psychology Review , 8 (4): 364–382.

158. Bernard, M. et al. (2002). A comparison of popular online fonts: Which size and type is best? Usability News (10 January).

159. Cialdini, R.B. (2016). Pre-suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade, 413. New York: Simon & Schuster.

160. Deighton, J., Romer, D., and McQueen, J. (19890. Using drama to persuade. Journal of Consumer Research 16 (3): 335–343.

161. Monroe,K.B. and Lee, A.Y. (1999). Remembering versus knowing: Issues in buyers’ processing of price information. Journal of the Academy of Marketing Science 27 (2): 207.

162. Algom, D., Dekel, A., and Pansky, A. (1996). The perception of number from the separability of the stimulus: The Stroop effect revisited. Memory & Cognition 24 (5): 557–572.

163. Karmarkar,U.R., Shiv, B., and Knutson, B. (2014). Cost conscious? The neural and behavioral impact of price primacy on decision making. Journalof Marketing Research 52 (4): 467–481.

164. Levy, M. (2010). Loss aversion and the price of risk. Quantitative Finance 10 (9): 1009–1022.

165. Abdellaoui, M., Bleichrodt, H., and l’Haridon, O. (2008). A tractable method to measure utility and loss aversion under prospect theory. Journal of Risk and Uncertainty 36 (245): 245–266.

166. Kadous, K., Koonce, L., and Towry, K.L. (2005). Quantification and persuasion in managerial judgement. Contemporary Accounting Research 22 (3): 643–686.

167. Cialdini, R.B. (1993). Influence: The Psychology of Persuasion , rev. ed., 320. New York: Morrow.

168. Fuller, R.G.C. and Sheehy-Skeffington, A. (1974). Effects of group laughter on responses to humourous material, a replication and extension. Psychological Reports 35 (1): 531–534.

169. Festinger, L. (1954). A theory of social comparison processes. Human Relations 7 (2): 117–140.

170. Smith, C.T., De Houwer, J., and Nosek, B.A. (2013). Consider the source: Persuasion of implicit evaluations is moderated by source credibility. Personality and Social Psychology Bulletin 39 (2): 193–205.

171. Yalch, R.F. and Elmore-Yalch, R. (1984). The effect of numbers on the route to persuasion. Journal of Consumer Research 11 (1): 522–527.

172. Dijksterhuis, A., Aarts, H., and Smith, P. (2006). The power of the subliminal: On subliminal persuasion and other potential applications. In: The New Unconscious (ed. R.R. Hassin, J.S. Uleman, and J.A. Bargh). Oxford, UK: Oxford University Press.

173. Simons, D.J. and Chabris, C.F. (1999). Gorillas in our midst: Sustained inattentional blindness for dynamic events. Perception 28 (9): 1059–1074.

174. Ricard, M. (2017). Beyond the Self: Conversations Between Bu⇨ hism and Neuroscience , 294. Cambridge, MA: MIT Press.

175. Singer,W. (1999). Neuronal synchrony: A versatile code for the definition of relations? Neuron 24 (1): 111–125.

176. Oishi, Y., Xu, Q., Wang, L. et al. (2017). Slow-wave sleep is controlled by a subset of nucleus accumbens core neurons in mice. Nature Communications 8 (1): 734.

177. Anderson, R.C., Pichert, J.W. and Shirey, L.L. (1983). Effects of the reader’s schema at different points in time. Journal of Educational Psychology 75 (2): 271–279.

178. Pichert, J.W. and Anderson, R.C. (1977). Taking different perspectives on a story. Journal of Educational Psychology 69 (4): 309–315.

179. Gates, B. (2009). Mosquitos, Malaria and Education .TED Talk (4 February).

180. Rogers, T. and Milkman, K.L. (2016). Reminders through association. Psychological Science 27 (7): 973–986.

181. Stadler, M. and Ward, G.C. (2010). The effects of props on story retells in the classroom. Reading Horizons 50 (3): 169–192.

182. Handy, T.C., Grafton, S.T., Shroff, N.M. et al. (2003).Graspable objects grab attention when the potential for action is recognized. Nature Neuroscience 6 (4): 421–427.

183. Damasio, A.R. (2010). Self Comes toMind: Constructing the Conscious Brain , 367. New York: Pantheon Books.

184. Gottschall, J. (2012). The Storytelling Animal: How Stories Make Us Human , 248. Boston, MA: Houghton Mifflin Harcourt.

185. van Laer, T., de Ruyter, K., Visconti, L.M. et al. (2014). The extended transportation-imagery model: A meta-analysis of the antecedents and consequences of consumers’ narrative transportation. Journal of Consumer Research 40 (5): 797–817.

186. Mehrabian, A. (1972). Nonverbal Communication , 226. Chicago: Aldine-Atherton.

187. Huth, A.G., de Heer,W.A., Griffiths, T.L. et al. (2016). Natural speech reveals the semantic maps that tile human cerebral cortex. Nature 532 (7600): 453–458.

188. Johnson, D.A. (2016). Newton in the Pulpit , 184.New Sinai Press.

189. Auble, P.M., Franks, J.J., and Soraci, S.A. (1979). Effort toward comprehension: Elaboration or “aha”? Memory & Cognition 7 (6): 426–434.

190. Kember, D. (1996). The intention to both memories and understand: Another approach to learning? Higher Education 31 (3): 341–354.

191. Carlson, K.A. and Shu, S.B. (2007). The rule of three: How the third event signals the emergence of a streak. Organizational Behavior and Human Decision Processes 104 (1): 113–121.

192. Wansink, B., Painter, J.E., and North, J. (2005). Bottomless bowls: Why visual cues of portion size may influence intake. Obesity 13 (1): 93–100.

193. Zeelenberg, M. (1999). Anticipated regret, expected feedback and behavioral decision making. Journal of Behavioral Decision Making 12 (2): 93–106.

194. Ten Brinke, L., Stimson, D., and Carney, D.R. (2014). Some evidence for unconscious lie detection. Psychological Science 25 (5): 1098–1105.

195. Mehrabian, A. and Wiener, M. (1967). Decoding of inconsistent communications. Journal of Personality and Social Psychology 6 (1): 109–114.

196. Moriarty, T. (1975). Crime, commitment, and the responsive bystander: Two field experiments. Journal of Personality and Social Psychology 31 (2):370–376.

197. Cialdini, R.B. (1984). Influence: How and Why People Agree to Things , 302. New York: Morrow.

198. Howard, D.J. (1990). The influence of verbal responses to common greetings on compliance behavior: The foot-in-the-mouth effect. Journal of Applied Social Psychology , 20 (14): 1185–1196.

199. Freedman, J.L. and Fraser, S.C. (1966). Compliance without pressure: The foot-in-the-door technique. Journal of Personality and Social Psychology , 4 (2): 195–202.

200. Deutsch, M. and Gerard, H.B. (1955). A study of normative and informational social influences upon individual judgement. Journal of Abnormal Psychology 51 (3): 629–636.

201. Dunbar, R.I., Marriott, A., and Duncan, N.D. (1997). Human conversational behavior. Human Nature 8 (3): 231–246.

202. Tamir, D.I. and Mitchell, J.P. (2012). Disclosing information about the self is intrinsically rewarding. Proceedings of the National Academy of Sciences, USA 109 (21): 8038–8043.

203. Burnkrant, R. and Unnava, H. (1995). Effects of self-referencing on persuasion. Journal of Consumer Research 22 (1): 17–26.

204. Escalas, J.E. (2007). Self-referencing and persuasion: Narrative transportation versus analytical elaboration. Journal of Consumer Research 33 (4): 421–429.

205. Bargh, J.A. (2017). Before You Know It: The Unconscious Reasons We Do What We Do , 352. New York: Touchstone.

206. Buskist, W. and Saville, B.K. (2001). Creating positive emotional contexts for enhancing teaching and learning. APS Observer 14 (3): 12–13.

207. Tajfel, H., Billig, M.G., Bundy, R.P. et al. (1971). Social categorization and intergroup behaviour. European Journal of Social Psychology 1 (2): 149–178.

208. Tickle-Degnen, L. and Rosenthal, R. (1990). The nature of rapport and its nonverbal correlates. Psychological Inquiry 1(4): 285–293.

209. Wayne, A.H. and Brian, H.K. (1997). Establishing rapport: The secret business tool to success. Managing Service Quality: An International Journal 7 (4): 194–197.

210. Wood, J.A. (2006). NLP revisited: Nonverbal communications and signals of trustworthiness. Journal of Personal Selling & Sales Management 26 (2): 197–204.

211. Iacoboni,M. (2008). Mirroring People: The New Science of How We Connect with Others , 308. New York: Farrar, Straus and Giroux.

212. Preston, S.D., Bechara, A., Damasio, H. et al. (2007). The neural substrates of cognitive empathy. Social Neuroscience , 2 (3–4): 254–275.

213. Coch, D., Dawson, G., and Fisher, K.W. (2010). Human Behavior Learning, and the Developing Brain . London: Guilford Press.

214. Nygaard, L.C. and Queen, J.S. (2008). Communicating emotion: Linking affective prosody and word meaning. Journal of Experimental Psychology, Human Perception and Performance , 34 (4): 1017–1030.

215. Betts, K., (2009). Lost in translation: Importance of effective communication in online education. Online Journal of Distance Learning Administration 12 (2).

216. Rodriguez-Ferreiro, J., Gennari, S.P., Davies, R. et al. (2011). Neural correlates of abstract verb processing. Journal of Cognitive Neuroscience 23 (1): 106–118.

217. Jefferies, E., Frankish, C., and Noble, K. (2011). Strong and long: Effects of word length on phonological binding in verbal short-term memory. The Quarterly Journal of Experimental Psychology 64 (2): 241–260.

218. Sabsevitz, D.S., Medler, D.A., Seidenberg, M. et al. (2005). Modulation of the semantic system by word imageability. Neuroimage 27 (1):188–200.

219. Nieuwland, M.S. and Kuperberg, G.R. (2008). When the truth is not too hard to handle: An event-related potential study on the pragmatics of negation. Psychological Science 19 (12): 1213–1218.

220. Larcker, D.F. and Zakolyukina, A.A. (2012). Detecting deceptive discussions in conference calls. Journal of Accounting Research 50 (2): 495–540.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Патрик Ренвуазе читать все книги автора по порядку

Патрик Ренвуазе - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] отзывы


Отзывы читателей о книге Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта], автор: Патрик Ренвуазе. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x