Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]

Тут можно читать онлайн Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Психология, издательство Издательство Питер, год 2020. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта]
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    Издательство Питер
  • Год:
    2020
  • Город:
    СПб
  • ISBN:
    978-5-4461-1227-2
  • Рейтинг:
    3/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 60
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Патрик Ренвуазе - Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] краткое содержание

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - описание и краткое содержание, автор Патрик Ренвуазе, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Захватить внимание, привлечь, убедить – три главные задачи, которые решает каждый маркетолог.
Стараетесь быть убедительным, но людей ваши тексты не цепляют? Не секрет, что покупатели принимают решения иррационально, придумывая разумные причины для отказа задним числом, поэтому традиционные модели убеждения и не работают. На помощь маркетологам и продавцам приходит нейромаркетинг, направленный на первичный мозг – древнейшую структуру, которая отвечает за мгновенные и неосознанные реакции.
Опираясь на последние научные данные, Кристофер Морен и Патрик Ренвуазе предлагают модель, которая поможет создать эффективную рекламу, продающие презентации и увеличить конверсию сайта.
Нейромаркетинг – наука убеждать кого угодно, где угодно и когда угодно.
В книге вас ждут: шесть убедительных стимулов, которые обращаются напрямую к первичному мозгу; четыре шага для убеждения любого оппонента; более 30 рабочих кейсов.

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Патрик Ренвуазе
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

221. Newberg, A.B. and Waldman, M.R. (2012). Words Can Change Your Brain: 12 Conversation Strategies to Build Trust, Resolve Conflict, and Increase Intimacy , 274. New York: Hudson Street Press.

222. Ludlow, C. (2005).Central nervous system control of the laryngeal muscles in humans. Respiratory, Physiology & Neurobiology 147 (2–3): 205–222.

223. Tang, C., Hamilton, L.S., and Chang, E.F. (2017). Into national speech prosody encoding in the human auditory cortex. Science 357 (6353): 797–801.

224. Schirmer, A. (2010). Mark my words: Tone of voice changes affective word representations in memory. PLoS One 5 (2): e9080.

225. Leaderbrand, K., Morey, A., and Tuma, L. (2008). The effects of voice pitch on perceptions of attractiveness: Do you sound hot or not? WinonaState University Psychology Student Journal (January).

226. Bryant, G.A. and Haselton, M.G. (2009). Vocal cues of ovulation inhuman females. Biology Letters 5 (1): 12 15.

227. Cheng, J.T., Tracy, J.L., Ho, S. et al. (2016). Listen, follow me: Dynamic vocal signals of dominance predict emergent social rank in humans. Journalof Experimental Psychology. General 145 (5): 536–547.

228. Ko, S.J., Sadler, M.S., and Galinsky, A.D. (2015). The sound of power: Conveying and detecting hierarchical rank through voice. Psychological Science 26 (1): 3–14.

229. Miller, N., Maruyama, G., Beaber, R.J. et al. (1976). Speed of speech and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology 34 (4):615–624.

230. Gibson, B.S., Eberhard, K.M., and Bryant, T.A. (2005). Linguistically mediated visual search: The critical role of speech rate. Psychonomic Bulletin & Review 12 (2): 276–281.

231. Kendall, T. (2013). Speech Rate, Pause, and Sociolinguistic Variation: Studies in Corpus Sociophonetics , 247. New York: Palgrave Macmillan.

232. MacGregor, L., Corley, M., and Donaldson, D.I., (2010). Listening to the sound of silence: Disfluent silent pauses in speech have consequences for listeners. Neuropsychologia 48 (14): 3982–3992.

233. Enos, F., Shriberg, E., Graciarena, M. et al. (2007). Detecting Deception Using Critical Segments . New York: Columbia University Academic Commons.

234. Peterson, R.A., Cannito, M.P., and Brown, S.P. (1995). An exploratory investigation of voice characteristics and selling effectiveness. Journal of Personal Selling & Sales Management 15 (1): 1–15.

235. Iyer, N., Brungart, D., and Simpson, B. (2010). Effects of target-masker contextual similarity on the multimasker penalty in a three-talker diotic listening task. Journal of the Acoustical Society of America 128 (5): 2998–3110.

236. Ljung, R., Sцrqvist, P., and Hygge, S. (2009). Effects of traffic noise and irrelevant speech on children’s reading and mathematical performance. Noise Health 11 (45): 194–198.

237. Marsh, J.E. and Jones, D.M. (2010). Cross-modal distraction by background speech: What role for meaning? Noise Health , 12 (49):210–216.

238. Aune, R.K. and Kikuchi, T. (1993). Effects of language intensity similarity on perceptions of credibility relational attributions, and persuasion. Journal of Language and Social Psychology 12 (3): 224–238.

239. Dupuis, K. and Pichora-Fuller, M.K. (2010).Use of affective prosody by young and older adults. Psychology and Aging 25 (1): 16–29.

240. Ishii, K., Reyes, J., and Kitayama, S. (2003). Spontaneous attention to word content versus emotional tone: Differences among three cultures. Psychological Science 14 (1): 39–46.

241. Ekman, P. (2007). Emotions Revealed: Recognizing Faces and Feelings to Improve Communication and Emotional Life , 2e, 290. New York: Owl Books.

242. Ekman, P., Davidson, R.J., and Friesen, W.V. (1990). The Duchenne smile: Emotional expression and brain physiology II. Journal of Personality and Social Psychology 58 (2): 342–353.

243. Chaminade, T., Zecca, M., Blakemore, S.-J. et al. (2010). Brain response to a humanoid robot in areas implicated in the perception of human emotional gestures. PLoS One 5 (7): e11577.

244. Chang, L. and Tsao, D.Y. (2017). The code for facial identity in the primate brain. Cell , 169 (6): 1013–1028.e14.

245. Frumin, I., Perl, O., Endevelt-Shpaira, Y. et al. (2015). A social chemo signaling function for human handshaking. Elife , 4.

246. Senju, A. and Johnson, M.H. (2009).The eye contact effect: Mechanisms and development. Trends in Cognitive Sciences 13 (3): 127–134.

247. Itier, R.J. and Batty, M. (2009). Neural bases of eye and gaze processing: The core of social cognition. Neuroscience and Biobehavioral Reviews 33 (6): 843–863.

248. George, N. and Conty, L. (2008). Facing the gaze of others. Neurophysiologie Clinique 38 (3): 197–207.

249. Hietanen, J.K., Leppänen, J.M., Peltola, M.J. et al. (2008). Seeing direct and averted gaze activates the approach-avoidance motivational brainsystems. Neuropsychologia 46 (9): 2423–2430.

250. Einav, S. and Hood, B.M. (2008). Tell-tale eyes: Children’s attribution of gaze aversion as a lying cue. Developmental Psychology 44 (6):1655–1667.

251. Schneier, F.R., Rodebaugh, T.L., Blanco, C. et al. (2011). Fear and avoidance of eye contact in social anxiety disorder. Comprehensive Psychiatry 52 (1): 81–87.

252. Gamer, M. and Buchel, C. (2009). Amygdala activation predicts gaze toward fearful eyes. Journal of Neuroscience 29 (28): 9123–9126.

253. Bateson, M., Nettle, D., and Roberts, G. (2006). Cues of being watched enhance cooperation in a real-world setting. Biology Letters 2 (3): 412–414.

254. Fehr, E. and Schneider, F. (2010). Eyes are on us, but nobody cares: Are eye cues relevant for strong reciprocity? Proceedings: Biological Sciences 277 (1686): 1315–1323.

255. Tombs, S. and Silverman, I. (2004). Pupillometry. Evolution and Human Behavior 25 (4): 221–228.

256. Goldman, M. and Fordyce, J. (1983). Prosocial behavior as affected by eye contact, touch, and voice expression. Journal of Social Psychology 121 (1): 125–129.

257. Sadr, J., Jarudi, I., and Sinha, P. (2003). The role of eyebrows in face recognition. Perception 32 (3): 285–293.

258. Enrici, I., Adenzato, M., Cappa, S. et al. (2010). Intention processing in communication: A common brain network for language and gestures. Journal of Cognitive Neuroscience 23 (9): 2415–2431.

259. Huang, L., Galinsky, A.D., Gruenfeld, D.H. et al. (2011). Powerful postures versus powerful roles: Which is the proximate correlate of thought and behavior? Psychological Science 22 (1): 95–102.

260. Cu⇨ y, A. (2012). Your body language may shape who you are . TED Global.

261. van Baaren, R., Janssen, L., Chartrand, T.L. et al. (2009). Where is the love? The social aspects of mimicry. Philosophical Transactions of the Royal Society of London B: Biological Sciences 364 (1528): 2381–2389.

262. Rhode, D.L. (2010). The Beauty Bias: The Injustice of Appearance in Life and Law , 252. New York: Oxford University Press.

263. Busetta, G. and Fiorillo, F. (2013). Will Ugly Betty ever find a job in Italy? 391. Quaderno Di Ricerca .

264. Hamermesh, D.S. (2011). Beauty Pays: Why Attractive People Are More Successful , 216. Princeton, NJ; Oxford, UK: Princeton University Press.

265. Hill, A. and Scharff, L.V. (1997). Readability of screen displays with various foreground/background color combinations, font styles, and font types. Proceedings of the Eleventh National Conference on Undergraduate Research , II: 742–746.

266. Mackiewicz, J. (2007). Audience perception of fonts in projected Power-Point slides. Technical Communication 54 (3): 295–307.

267. Ali, A.Z.M.,Wahid, R., Samsudin, K. et al. (2013). Reading on the computer screen: Does font type have effects on web text readability? International Education Studies 6 (3): 26–35.

268. Breugst, N. and Patzelt, H. (2010). Entrepreneurs display of passion and employee’s commitment to new ventures. Academy of Management Annual Meeting Proceedings 8 (1).

269. Mujica-Parodi, L.R., Strey,H.H., Frederick, B. et al. (2009).Chemosensory cues to conspecific emotional stress activate amygdala in humans. PLoS One 4 (7): e6415.

270. Wallechinsky, D., Wallace, I., and Wallace, A. (1977). The People’s Almanac Presents the Book of Lists , 521. New York: Morrow.

271. Woo, J.W., Tam, J.K.C., Chan, D.S.G. et al. (2015). Uncovering what lies beneath a Salmonella enterica empyema. BMJ Case Reports , 2015.

272. Vrij, A. (2008). Detecting Lies and Deceit: Pitfalls and Opportunities , 2nd ed., 503. West Sussex, UK: Wiley.

273. Witkowski, T (2010). Thirty-five years of research on neuro-linguistic programming. NLP Research Data Base. State of the art or pseudoscientific decoration? Polish Psychological Bulletin 41 (2): 58–66.

274. Constantinidou, F. and Baker S. (2002). Stimulus modality and verbal learning performance in normal aging. Brain Language 82 (3): 296–311.

275. Brenda, S. (2009). Driving sales through shoppers’ sense of sound, sight, smell and touch. International Journal of Retail & Distribution Management 37 (3): 286–298.

276. Olahut, M.R. and Ioan, P. (2013). The effects of ambient scent on consumer behavior: A review of the literature. Annals of the University of Oradea, Economic Science Series 22 (1): 1797–1806.

277. Velasco, C., Jones, R., King, S. et al. (2013). Assessing the influence of the multisensory environment on the whisky drinking experience. Flavour 2 (23).

278. brusspup. (2011). Incredible Shade Illusion! YouTube (11 August), https://www.youtube.com/watch?v=z9Sen1HTu5o.

279. The Richest. (2015). 10 Mind Blowing Optical Illusions . YouTube (5 March), https://www.youtube.com/watch?v=-IWk5NkxQF8.

280. Morrot, G., Brochet, F., and Dubourdieu, D. (2001). The color of odors. Brain and Language , 79 (2): 309–320.

281. Spence, C. (2012). Auditory contributions to flavour perception and feeding behavior. Physiology & Behavior 107 (4): 505–515.

282. North, A.C., Hargreaves, D.J., and McKendrick, J. (1999). The influence of in-store music on wine selections. Journal of Applied Psychology 84 (2):271–276.

283. Williams, L. and Ackerman J. (2011). Please touch the merchandise. Harvard Business Review (December 15).

284. Just, M.A.,Newman, S.D., Keller,T.A. et al. (2004). Imagery in sentence comprehension: An fMRI study. Neuroimage 21 (1): 112–124.

285. Wilson, T.D. and Schooler, J.W. (1991). Thinking too much: Introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of Personality and Social Psychology 60 (2): 181–192.

286. WisdomLand (2017). Billboard scares the crap out of people crossing red light at intersection and takes their picture. YouTube (3 June), https://www.youtube.com/watch?v=vYWmeh6Q-Vk.

287. Thaler, R. and Sunstein, C. (2009). NUDGE: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness , 312. New York: Penguin Books.

288. NeoFilmShop.com. (2014). MCL cinema Hong Kong Mobile phone car crash advertising effective. YouTube, 29 June, https://www.youtube.com/ watch?v=5Gtio4V1L3o.

289. Kopp, F., Schroger, E., and Lipka, S. (2006). Synchronized brain activity during rehearsal and short-term memory disruption by irrelevant speech is affected by recall mode. International Journal of Psychophysiology 61 (2):188–203.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Патрик Ренвуазе читать все книги автора по порядку

Патрик Ренвуазе - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта] отзывы


Отзывы читателей о книге Код убеждения [Как нейромаркетинг повышает продажи, эффективность рекламных кампаний и конверсию сайта], автор: Патрик Ренвуазе. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x