Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

Через год этот человек вложил в саморазвитие 3 % от $30 тысяч, то есть $900, и его доходы выросли до $50 тысяч; еще через год эти суммы составили соответственно $1,5 и $80 тысяч. Он понял, что это действительно работает, и увеличил сумму инвестиций до 5 %. В тот год его доходы практически удвоились. Мужчина решил не останавливаться и на пятый год потратил на саморазвитие 10 % своих доходов – они снова удвоились. На шестой год он проделал то же самое.

Я поинтересовался у этого человека, как у него сейчас обстоят дела. Он ответил, что в минувшем году перешагнул рубеж в миллион долларов, но продолжает инвестировать 10 % дохода в себя. «Десять процентов – это $100 тысяч в год; как вы ухитряетесь их использовать?» – удивился я. «Как-то ухитряюсь. Раньше я посещал семинары, а теперь приглашаю ведущих этих семинаров к себе. У меня есть персональные коучи и консультанты. Я участвую в международных конференциях. Собрал целую библиотеку обучающих материалов: DVD, аудио- и телепрограммы, книги. И мои доходы продолжают расти на 10 %, 20 %, 30 % в год, а все эти расходы не облагаются налогами».

Это действительно работает. По оценкам журнала HR, окупаемость инвестиций национальных компаний в обучение своих сотрудников составила $22–33 на каждый вложенный доллар.

На днях я разговаривал с очень состоятельной женщиной, и она мне сказала: «Двадцать два года назад я купила одну из ваших аудиокассет от Nightingale-Conant, и мы с мужем постоянно ее слушали. Так прошло года три или четыре, у нас появился ребенок, а потом мы стали говорить себе: “Я могу зарабатывать миллион долларов в год и буду его зарабатывать”. Мы повторяли эту установку, как мантру, и знаете что? Не прошло и пяти лет, как мой муж стал зарабатывать на Wall Street миллион долларов в год. Так что благодаря этой аудиопрограмме мы стали богатыми».

Я знаю людей, которые увеличили свои доходы благодаря всего одной книге, одной аудиопрограмме, одному курсу, одному семинару, одному тренингу. У меня есть друг, который заплатил $100 тысяч за годовое персональное обучение и уже на следующий год увеличил свои доходы до миллиона долларов.

Так что лучшие инвестиции – это инвестиции в себя, в свое саморазвитие. Что, если бы кто-нибудь пришел к вам с деньгами и сказал: «Я хотел бы, чтобы вы инвестировали в то-то и то-то. Кажется, это действительно удачное вложение средств. Как вы считаете?» А вы взглянули бы на то, что вам предлагают, и ответили: «Нет, я не собираюсь в это инвестировать, так как оно не принесет отдачи».

Какое это имеет отношение к инвестициям в себя? Те, кто не занимается саморазвитием, на подсознательном уровне испытывают чувство неполноценности и неуверенности в себе. Они считают, что у них нет будущего, поэтому инвестировать в себя – это пустая трата времени и средств.

Если люди не занимаются саморазвитием, значит, они поставили на себе крест. Многие были бы шокированы, услышав такое. Тем не менее это правда. Это одно из величайших открытий всех времен: по тому, что вы делаете, можно судить о ваших убеждениях. Особенно если у вас есть выбор. Вы всегда выбираете то, что соответствует вашим убеждениям, верованиям и ценностям.

Так, если у вас есть выбор купить латте или CD, поехать на пикник или посетить семинар и вы выбираете удовольствие, релакс и приятное времяпрепровождение, то тем самым демонстрируете, что для вас это важнее личностного роста и развития.

Любые повторяющиеся действия становятся привычкой, и достаточно скоро у вас войдет в привычку не заниматься саморазвитием. Как результат, если вам предложат недорогую, но полезную книгу, вы реально будете недовольны тем, что вам предлагают выйти из зоны комфорта. Вы станете злиться и сопротивляться. Будете испытывать неприязнь к тому человеку, который предложил вам инвестировать в себя.

Луиза Хей, автор книг по популярной психологии, как-то сказала, что одна из самых больших проблем человеческой расы – это установка «Я недостаточно хорош. Мне нет смысла инвестировать в себя, потому что из меня все равно ничего толкового не выйдет». На это вы можете возразить: «Я никогда не принимал такого решения». Нет, принимали – по умолчанию.

Это то же самое что говорить: «Я никогда не принимал решения выглядеть плохо». Но если вы не поддерживаете себя в форме, то по умолчанию приняли решение выглядеть плохо. А если вы не занимаетесь саморазвитием, то по умолчанию приняли решение быть неудачником, потому что не работаете над собой и у вас нет будущего.

Как вариант, попробуйте представить себя акцией. Вы купили бы такую акцию? Вы инвестировали бы в себя? Считаете ли вы себя доходной акцией? Считаете ли вы, что в вашу акцию могут инвестировать вдовы и сироты, потому что ее стоимость будет постоянно расти?

Много лет назад я испытывал серьезные финансовые неприятности и мне нужны были деньги. Один мой друг, очень умный товарищ, сказал: «Я одолжу тебе денег, если ты будешь отдавать мне 20 % будущей прибыли». На тот момент я едва сводил концы с концами, поэтому ответил: «Конечно, не вопрос». Он дал мне $10 или $20 тысяч на спасение моего бизнеса, потому что увидел во мне доходную акцию – и через какое-то время я действительно выкарабкался и стал работать в плюс. Сначала моя прибыль составляла $10 тысяч, потом – $20 тысяч, потом – $30 тысяч, и все это время я отстегивал от нее своему другу 20 %.

В конце концов я выкупил у него свою душу за $40 тысяч вместо пожизненных отчислений от своего дохода. Такую прибыль от инвестиций я еще никогда никому не выплачивал.

Подумайте об этом. Являетесь ли вы доходной акцией, ценность которой постоянно растет? Являетесь ли вы привлекательным объектом для инвестиций?

Какие серьезные ошибки совершают предприниматели и владельцы малого бизнеса в отношении расходов?

Правило номер один на этапе становления бизнеса: сохраняйте наличный капитал. Другими словами, никогда не покупайте то, что можно взять в лизинг. Никогда не берите в лизинг то, что можно арендовать. Никогда не арендуйте то, что можно одолжить. Никогда не берите долгосрочных займов, если можно взять краткосрочные. Снимайте офис в аренду, а не в лизинг, даже если вам придется постоянно переезжать. Покупайте подержанную мебель – она стоит копейки, но прослужит вам очень долго.

Помню, как несколько лет назад меня попросили создать дистрибьюторскую сеть японских автомобилей для Западной Канады. Я нашел несколько старых складов, купил подержанную мебель и оборудовал офисы и другие помещения. Когда японские партнеры приехали на все это взглянуть, они сказали: «О, дешевые офисы, дешевая мебель – это нам нравится. Чем больше экономия, тем больше прибыль. А большая прибыль – это то, что нам нужно».