Брайан Трейси - Наука денег [Как увеличить свой доход и стать богатым] [litres]

До сих пор их дистрибьюторы снимали ультрасовременные офисы, покупали дорогую мебель, вбухивали в это уйму денег и работали в минус. «Дешевые офисы – большая прибыль», – повторили японские партнеры, и я никогда об этом не забывал.

Это очень важный урок, который усвоили многие компании, прошедшие через финансовый коллапс. Они въезжали в дорогие офисы, покупали дорогое оборудование, а потом оставались на мели.

Поэтому сохраняйте наличный капитал и сведите расходы к минимуму. Экономьте деньги. Берите все в краткосрочный кредит или аренду. В крайнем случае берите в долг у друзей, но сохраняйте денежный поток, потому что финансовая подпитка для бизнеса – это то же самое, что кислород для мозга. Если у вас есть деньги, вы сможете выжить и удержаться на плаву, если нет – ваш бизнес перевернется и пойдет ко дну, как корабль в океане. Даже компания, функционирующая на рынке 100 лет, но оставшаяся без наличных средств, может потерпеть крах.

Так что сохраняйте наличность. Я знаю это по собственному горькому опыту.

И в завершение темы расходов: есть ли какие-нибудь три ключевых момента или принципа, о которых всегда следует помнить?

Во-первых, записывайте все, вплоть до мелочей. Дважды просчитайте стоимость необходимой вам мебели, сырья, персонала, рекламы и т. п. Многие компании обанкротились только потому, что не провели точных расчетов. Точные расчеты – это моя любимая фраза после всех шишек, которые я себе набил. К сожалению, многие люди принимают финансовые решения и обязательства, не собрав достаточно информации.

Составьте подробный финансовый план. Изложение его на бумаге заставляет тщательно продумывать каждый пункт, хотя многие не любят этим заниматься и планировать бюджет. Затем найдите себе помощника – внимательного к мелочам бухгалтера – и составьте список всего, что вам может понадобиться для ведения бизнеса. А потом пройдитесь по магазинам, сориентируйтесь в ценах и сведите свои расходы к минимуму.

Во-вторых, избегайте крупных расходов. Если вы считаете, что вам нужно полностью обновить компьютерное оборудование или что-нибудь в этом роде, подождите месяц или два – это не горит. Не клюйте на удочку тех, кто стремится как можно скорее всучить вам товар и получить свои комиссионные.

Если вы отложите принятие финансового решения на 30 дней, то с большой долей вероятности вы его вообще не примете. Мы все склонны думать: «О, это замечательная идея: новый компьютер, новый автомобиль или что-нибудь еще». Но через 30 дней эта идея может показаться не такой уж замечательной, и вы сами удивитесь, насколько редко будете совершать такие покупки. Я всегда даю себе определенное время «для выхода пара» и иногда даже не помню, почему меня заинтересовала та или иная вещь. Так что давайте себе как можно больше времени на обдумывание.

В-третьих, советуйтесь и консультируйтесь со знающими людьми. У меня есть друзья, которые очень продуманно обращаются с деньгами и всегда дают дельные советы, когда я за ними обращаюсь. Не покупай это. Не покупай это там. Там можно купить дешевле. Там можно взять в аренду. Там можно сделать то-то и то-то. В этом вообще нет необходимости.

Иногда можно брать имущество в лизинг. Джефф Безос, основатель Amazon, недавно стал одним из богатейших людей мира. У него образовался такой избыток инфраструктуры, что он стал сдавать ее в аренду. Сейчас Безос предоставляет лизинг десяткам тысяч компаний и зарабатывает на этом миллиарды долларов в год.

Так что, если бы вы или я решили открыть собственный бизнес, мы могли бы просто обратиться в Amazon и купить у них все необходимое. Кроме того, Amazon, как и eBay, занимается торговлей, поэтому вам нет необходимости иметь свой магазин. Вам даже не нужно создавать свой сайт – за вас это сделают другие компании, например Google.

Вот основные способы сокращения расходов, хотя в идеале их нужно свести к минимуму. Расходы следует совершать только тогда, когда они с лихвой оправдывают себя, и вы можете безболезненно их позволить.

Еще одна область Науки денег, с которой сталкивается подавляющее большинство людей всех возрастов и уровней материального достатка, – это долговые обязательства. Между тем не все долги создаются одинаково. Вы знаете, что у богатых совсем другие виды долговых обязательств, нежели у бедных и средних слоев населения? Как выкарабкаться из долговой ямы?

Брайан, давайте начнем с вашего жизненного опыта. Сталкивались ли вы когда-нибудь с проблемой долгов? Если да, то как вы с ней справились, а если нет, то какими принципами руководствуетесь, чтобы не оказаться в долговой яме?

После школы я не поступил в университет и мог устроиться только на неквалифицированную работу. Так что с долгами у меня проблем не возникало по той простой причине, что мне никто не одолжил бы денег. У меня не было кредитных карт, я платил за все наличными, и их едва хватало на основные нужды.

Так я жил несколько лет. Я объездил порядка восьмидесяти стран, путешествуя «на своих двоих» – так в шутку называют хитчхайкинг – и берясь за любую подработку. И даже когда стал заниматься продажами, я получал комиссионные в основном наличными, так как работал за границей. У меня был счет в банке, но никогда не было долговых обязательств.

Время шло, и я открыл свою компанию. На этот счет у меня есть шутка: когда вы начинаете собственный бизнес, то заново учитесь продавать. Я продал дом, машину, мебель, продал все, что у меня было, плюс использовал все свои сбережения. Я снял небольшой офис, потому что без солидного стартового капитала на большее рассчитывать нельзя.

В бизнесе существует правило, что реальные расходы превысят ожидаемые по стоимости в два раза, а по времени – в три, так что, если вы планируете отбить их за шесть месяцев, рассчитывайте как минимум на 12. Как бы тщательно вы ни планировали бюджет и рост выручки, постоянно будут возникать какие-нибудь неожиданности и непредвиденные траты.

В итоге я по уши залез в долги. Я взял ссуду, заказал у разных компаний мебель, компьютеры, принтеры и прочую утварь и считал, что все идет замечательно. Я тратил деньги направо и налево, пока в один прекрасный день они не закончились. Тогда мне стали звонить по телефону, начали стучать в дверь, на меня стали наезжать и все такое. Звонки, счета и угрозы не прекращались, и я серьезно запаниковал.

У нас вообще не было денег. Мы жили в съемном доме и едва сводили концы с концами, так что нужно было что-то предпринимать. Многие, начиная бизнес, одалживают деньги у друзей и родственников и опустошают кредитные карты. В моем случае я одолжил деньги под залог машины и другого имущества.