Анвар Бакиров - Источник красивых решений. Как жить, чтобы было хорошо сейчас, потом и всегда

Шаг седьмой: погрузитесь и проживите максимально полно модифицированную ситуацию. Как правило, она гораздо приятнее, так что тут уже можно смаковать.

После этого возвращайтесь на третий шаг.

Шаг восьмой: запишите потребности, удовлетворение которых привело к наибольшей трансформации переживаний.

Важный нюанс. Потребности так устроены, что если их несколько, самая актуальная подавляет осознание остальных. Известная шутка «Хозяюшка, дай воды напиться, а то так есть хочется, что переночевать негде» отражает этот принцип: пока человек хотел пить, он не чувствовал голода и т. д. Поэтому даже точное угадывание потребности не обязательно выведет вас на +10.

Второй нюанс. Через этот же процесс вы можете усовершенствовать свои навыки выявления чужих состояний! Это уже идея Олега Матвеева. Просто после описания своих переживаний и потребностей вы делаете то же самое для каждого участника ситуации. Высший класс – модифицировать ее так, чтобы на +10 почувствовал себя каждый! Тоже, кстати, красивое решение.

Итого:

• когда вы называете свою потребность, это гипотеза, требующая проверки;

• как правило, достаточно проверки мысленной – в воображении;

• тренироваться можно, модифицируя нежелательный опыт до идеала;

• чтобы процесс был полностью безопасным, ведите записи.

Продолжаем изучать вопросы, помогающие выйти на красивое решение. Этот прием я узнал у Джона Гриндера и Ричарда Бендлера. Они ли его придумали, не знаю: возможно, это и до них было многим известно. Итак, если на своем пути вы уперлись в препятствие или вас в принципе не устраивает какое-то ваше поведение, надо подняться на уровень намерения.

Зачем я это делаю? Что я хочу, чтобы произошло? Какова моя цель? Что я планирую получить в результате? К чему я собираюсь прийти? Чего я добиваюсь? Все это – разные формулировки вопроса о намерении. Или о мотивации, если угодно. Мы хотим выяснить, что делает наше поведение столь ценным, что мы так за него цепляемся. Иначе говоря, что придает проблеме силы.

Понимаете? Если человек что-то настойчиво делает, за этим стоит какая-то цель. Настолько важная, что даже доводы о том, что именно так он создает себе проблему, на него не действуют. Очень часто люди уже забыли, зачем они так поступают, но поведение от этого становится только устойчивее. Человек упрямо переедает, ссорится с коллегами или пытается разбогатеть, собирая бутылки…

Мало кто осознает, что его поведение – лишь один из способов. Представьте себе, что некий чудак каждый раз перед включением света в комнате делает три оборота вокруг своей оси. Если вы предложите ему перестать крутиться, он отреагирует на вас так, словно вы заставляете его сидеть в темноте! А если предложить условному Васе не вести даму в ресторан, ему покажется, что его лишают секса…

Есть еще много способов! Поэтому, выяснив намерение, спросите: «Как еще его можно реализовать?» Вот уперся человек в овраг на дороге. Сидит, плачет. Думает, что теперь он никогда-никогда не вернется домой. Но ведь это бред! Существуют десятки способов добраться из пункта А в пункт Б! Дорог много. Известных и неизведанных. И всегда можно проложить еще одну – свою.

В переговорах важно определиться, какие пункты для вас принципиальны, а какими можно пожертвовать. Неопытный человек либо готов уступать везде, и тогда ему приходится довольствоваться крохами, либо везде же упирается рогом и теряет большую часть деловых контактов. Принцип разделения прост: важно удовлетворение потребности, а способы можно варьировать.

На бизнес-тренингах часто предлагают задачу про апельсины. Дескать, у торговца их 10, одному покупателю нужно 8, другому 6. Меньше – не вариант! Если силовой способ решения противоречия не проходит, люди начинают думать. А самые сообразительные – спрашивать. И выясняется, что одному покупателю нужен сок, а второму – мякоть. Так что конфликт был только на уровне способов, а не намерений.

Переговоры субличностей проходят аналогично. Вы спрашиваете каждую из них, чего она на самом деле хочет, а потом ищете варианты, позволяющие удовлетворить обе (или больше) стороны. Иногда надо «подвинуться» одной из них, иногда обеим, а порой случается как в задачке с апельсинами: конфликт растворяется сам. Частый, кстати, вариант – маятник, подобный чередованию вдоха и выдоха.

Итого:

• люди часто путают цель и способ ее достижения;

• цель выявляется вопросом «Зачем?»;

• альтернативные способы находят вопросом «Как еще?»;

• принципиальна цель, способами можно играться.

Что будет, если, выяснив намерение, вы спросите о намерении намерения? Например, вы собираетесь взять кредит, чтобы купить машину. Здесь кредит – это способ, машина – цель. А зачем вам машина? Теперь машина превращается в способ, и вы спрашиваете, для чего. А потом снова можно будет задать вопрос «Зачем?». И снова. Пока не упретесь в то, что Александр Любимов называет конечными ценностями.

Они ни за чем. Они ценны для вас сами по себе. Конечный пункт. Человек, у которого эта ценность не конечная, вас не поймет. Например, дети. Есть люди, бездетные принципиально. Они очень логично доказывают, что дети просто не нужны. От них одни проблемы! Убедят они меня, бесконечно радующегося своим детишкам? Без шансов. Логика бессильна. Иметь детей – моя конечная ценность.

Другой пример. Для кого-то обладание собственным автомобилем – ценность конечная. Он согласен платить за страховки, техосмотр, парковку, бензин, ремонт… И на другие «33 удовольствия» тоже. Лишь бы иметь! И не предлагайте ему ездить на такси или брать машину в аренду: он автовладелец, а вы – «безлошадный». Конечная ценность незаменима – жертвовать можно только способами ее реализации.

Так вот. Достаточно часто конечной ценностью оказывается переживание! Чисто субъективное состояние!!! Счастье, покой, любовь, гармония, вдохновение, радость, свобода… Хорошие продавцы знают: люди покупают чувства! Маркетологи и пиарщики трудятся именно над этим: над привязыванием своего товара к желательным переживаниям. Не переслащенная газировка, а вкус свободы…

А теперь – внимание! Самогипноз дает доступ к любому переживанию. Прямо сейчас. Не после великих свершений, напрягов и страданий.Не через покупку престижного телефона в кредит. Сразу. Зачем ждать, когда вы выполните все условия, разрешающие вам счастье? Не проще ли воспользоваться самогипнозом? Не погоня за счастьем, а игры счастливых! Творчество и азарт того, кто уже счастлив!

Это фундаментальная перемена в жизни. Вам уже хорошо, и в этом состоянии вы делаете свои обычные повседневные дела. Кто пытается купить уважение, покупая часы подороже, смотрится куда слабее того, чье достоинство идет изнутри. Кто носит оружие, чтобы чувствовать себя защищенным, куда чаще попадает в неприятности, чем тот, чья безмятежность внутренняя.