Робин Мур - Принцип рычага

25 мая 1961 года президент Джон Кеннеди объявил на специальном совместном заседании Конгресса впечатляющую и смелую цель — высадку американцев на Луну до конца десятилетия. 20 июля 1969 года в 20:18 Нил Армстронг и Базз Олдрин сделали этот десятилетний прогноз реальностью. Они стали конечным результатом, но именно в и дение Кеннеди, терпение множества людей и долгосрочная перспектива запустили процесс.

Микеланджело потребовалось четыре года, чтобы расписать Сикстинскую капеллу. Миниатюрист Питер Ричес потратил пятнадцать лет на строительство кукольного домика — небольшой усадьбы с десятью спальнями, отдельными комнатами для прислуги, музыкальной гостиной с роялем, отделанной вручную игровой комнатой с бильярдным столом и библиотекой, содержащей тысячу книг в переплетах. Этот домик был продан за пятьдесят тысяч фунтов. Считается, что пирамиду Хеопса строили два десятилетия. На возведение Версальского дворца ушло пятьдесят лет.

Говорят, на то, чтобы заслужить репутацию, уходит двадцать лет, а лишиться ее можно за пять минут. Поэтому долгосрочная перспектива необходима для того, чтобы использовать принцип рычага и добиваться большего за меньшее время.

Если вы вынуждены много работать, чтобы потом работать меньше, то с каждым потраченным часом, днем или годом вы получаете всё больше денег, расходуя на это всё меньше времени. Вначале вам приходится тяжело трудиться на самом низком уровне до достижения ощутимых результатов. Это не кажется справедливым, но время и не должно быть справедливым, и уж точно то, что вы получаете, не находится в прямой зависимости от времени. Когда вы на самом высоком уровне, вы работаете мало, но добиваетесь серьезных результатов. И это тоже кажется несправедливым.

Люди, одержимые деньгами и мечтающие разбогатеть как можно быстрее, легко могут поверить, что существует закон, обратный закону сложного процента. Однако наивно думать, что каким-то образом в самом начале пути можно избежать тяжелого труда ради небольших результатов и перейти сразу к впечатляющим достижениям при минимуме работы. Этих людей привлекает мысль о какой-нибудь хитрости, позволяющей обойти закон сложного процента, и они сдаются, не успев прочно встать на ноги. Они сдаются — и начинают сначала, сдаются — и опять начинают, и в итоге весь их опыт сводится к боли, страданиям и низкой самооценке. Когда случается очередная неудача, они расстраиваются, ищут виноватых и жалуются. Это определенно не философия управления жизнью. По иронии судьбы, первое, за что они брались и что потом бросили, могло бы сработать, прояви они достаточно упорства, даже если это не лучший вариант. Упорно делать что-то на среднем уровне — всегда лучшая стратегия, чем делать очень хорошо, но в течение короткого периода времени.

Мне кажется интересной аналогия с ракетой. Вот некоторые противоречивые цифры, почерпнутые мною из разных источников:

• ракета использует половину топлива, только чтобы оторваться от Земли;

• ракета использует 96,2 % топлива, чтобы подняться в воздух на тридцать сантиметров;

• ракета сжигает практически всё топливо в первые секунды после запуска.

Какие бы цифры ни оказались верными, вы можете увидеть в них частный случай правила 80/20 и закона сложного процента. Похоже, что около 80 % топлива необходимо только для того, чтобы ракета оторвалась от Земли, а 20 % используются в течение всего остального полета сквозь атмосферу, безвоздушное пространство и обратно на Землю.

Если бы люди знали о правиле 80/20 или о законе сложного процента, они бы лучше обдумывали решение бросить что-то или поменять только потому, что всё идет медленно, а у других вроде бы быстро и легко.

Большинство людей, и особенно те, кто не добивается успеха, не дают шанса закону сложного процента. Многие останавливаются, сдаются и меняют курс незадолго до того, как он вступит в силу и начнет приносить доход. Если вы посадили семечко, вы же не придете к нему на следующий день и не будете возмущаться: «Где мое дерево?» Вы, конечно, понимаете, что сперва растение должно пустить корни, и только по прошествии времени с него можно будет собирать плоды. Если вы хотите увидеть результаты, вы должны научиться управлять тем, что скрыто от глаз.

Представьте, что перед вами постоянно находится приборная панель, как в машинах или в компьютерных играх. Там вы видите «оставшиеся жизни», или «жизненную силу», «уровень», «выбранное оружие», «преимущества и слабости», «оставшиеся боеприпасы» и т. д. Вы ясно видите последствия всех ваших действий и решений и мгновенно можете понять, не расходуете ли вы зря боеприпасы и энергию.

В жизни у вас нет ничего подобного, но представьте себе сейчас, что у вас есть такая панель. Представьте, что вы видите шкалу своей энергии или нематериального прогресса. Представьте, что вы можете наблюдать, как поднимается или опускается бегунок на этой шкале в зависимости от успешности и последствий ваших действий. Если бы в тот момент, когда вам кажется, что никаких результатов нет, вы бы увидели эту шкалу полной на 80 %, вы бы никогда не сдались. Вы бы поняли цену желания начать всё сначала.

Эта цена — обнуление всего накопленного прогресса. Что было бы, если б Тайгер Вудс бросил гольф в восемнадцать лет, расстроившись из-за того, что еще не выиграл ни одного турнира серии «Мейджор»? Это перечеркнуло бы шестнадцать лет совершенствования, которые на 80 % приблизили его к дальнейшим многочисленным победам и к месту в Зале славы гольфа. Даже небольшое колебание духа может дорого стоить в долгосрочной перспективе, об этом знают лучшие тренеры и потому внимательно следят за настроением молодых спортсменов. Представьте себе, что Эдисон бросил свои эксперименты после девятитысячной или 9998-й попытки [11]. А ведь наверняка существует огромное количество людей, способных стать великими, но остановившихся прямо перед чертой, за которой, по закону сложного процента, тяжелый труд ради небольших результатов превращается во впечатляющие достижения при минимуме работы.

Этот закон остается справедлив в случае с деньгами, со временем, с энергией, с усилиями, с деревьями и прочими растениями, с рабочим потоком, с упражнениями в спортзале, с долгами, с вашей репутацией и со всем, чем вы известны. По сути, очень непросто найти область, в которой закон сложного процента не работает так или иначе.

Я не говорю, что вам нужно неустанно трудиться: философия управления жизнью построена не на этом. Я имею в виду, что чем дольше вы чем-то занимаетесь, тем меньше вам остается работать для получения серьезного результата. Мне потребовалось около четырех лет с момента, как я впервые «по-настоящему» занялся бизнесом, до того, как мое состояние превысило миллион за вычетом всех долгов. На пятый год я заработал намного больше миллиона — за одну четвертую от того времени, что потребовалось мне на первый миллион. И это был самый ленивый на тот момент год, когда я меньше всего работал, но получал максимальные финансовые результаты. Рост продолжился и в дальнейшем. Мои друзья, миллионеры и миллиардеры, говорили мне, что это нормально, что богатство именно так и устроено.