Анвар Бакиров - Как управлять собой и другими с помощью НЛП

Можно считать трапезу законченной, когда опустела тарелка (стол, холодильник, кошелек), а можно – при ощущении сытости. Легкой! Как выбор того или иного критерия остановки скажется на размерах талии, думаю, вы догадываетесь.

Отдав распоряжение, можно считать свою миссию выполненной после формального согласия подчиненного взяться за дело, а можно – по факту доклада о проделанной работе. И если в первом случае распоряжение начальника можно будет достаточно легко «спустить на тормозах», то во втором – придется выполнять.

Можно ставить себе критерием успешной продажи возможность «впарить побольше» – разумные продавцы стараются вызвать у клиента желание прийти еще раз и привести к нему всех своих знакомых. Аналогия с соблазнением:

«Цель – пробудить у НЕЕ желание к тебе, а не «поиметь ее»! Инициатива должна плавно перейти к ней».

Достаточно типичен выход по времени – «Ваше время истекло!». Выучил, не выучил – сессия. Тяни билет и отвечай. Многократно цитируемая армейская постановка задачи: «Копать отсюда и до обеда». Разновидность ограничения по времени – окончание с наступлением некоторого события : тарелка опустела – вот и поели. Или – «пока шеф не видит». В той же «копилочке» – исчерпание ограниченного ресурса (там был ресурс – время) – оказывается выход по усталости, из-за отсутствия необходимых средств и т. п.

Однако если «цель оправдывает средства», то вместе с возобновлением ресурсов мы можем продолжить идти к намеченному результату. Соответственно, зная, что ресурсы все равно ограничены, можно ставить себе промежуточные цели, достижение которых принесет свою долю удовлетворения. Причем эти критерии также могут быть самыми различными.

Например, когда я пишу книгу, я ставлю себе на день двойной критерий: по логике текста и по количеству печатных знаков. Когда написано не меньше 10 тысяч печатных знаков текста (определяется в Word-е через меню Статистика), я просто дописываю до конца главы и останавливаюсь. Если же глава дописана, а нужного объема пока нет – начинаю следующую. Что я с этого имею? Удовольствие от завершения каждого логического кусочка текста + удовольствие от осознания, что я движусь к завершению книги с достаточной скоростью. При этом у меня остается достаточно возможностей, чтобы отдохнуть от компьютера и собраться с мыслями для следующего дня работы.

Последняя (из классических) группа критериев остановки – отказ от цели . Причин этому может быть несколько: это и смена цели на более привлекательную, и удовлетворение первичного намерения (хотели пить – решили добыть фанты; пока собирались, напились воды из-под крана – цель стала ненужной).

Самый «печальный» вариант – убедились (по своим убедителям), что цель недостижима. И это ЛУЧШЕ, чем тратить ресурсы на ДЕЙСТВИТЕЛЬНО недостижимую цель. Уточните у носителя модели, что он делает в случае, если убеждается в недостижимости цели? Возможно, он как-то настраивает себя ЗАРАНЕЕ:

«Приготовься к тому, что тебя сразу же пош лют, но ты уйдешь со счастливой улыбкой н а лице, и это никак не отразится на твоем дальне йшем настроении и желании это сделать сн ова и снова».

Да, особенно часто подобное случается, если цель связана с другими людьми: такова специфика.

Хотя… Даже если результат ДОСТИГНУТ, то никто не мешает вам поинтересоваться у модели, что он делает ПОСЛЕ этого. Вполне может оказаться, что НА САМОМ ДЕЛЕ точка выхода из процесса находится несколько дальше, чем сам факт достижения цели.

Как учат специалисты по PR: сделать доброе дело мало – нужно еще сделать так, чтобы о сделанном тобой добром деле узнали люди. Что вы скажете о самом распрекрасном фильме, если он не только не вышел в прокат, но даже и не рекламировался? Ничего. А как бы вам понравилось, если, написав эту статью, я посчитал бы свою задачу выполненной и не стал бы ее нигде публиковать? Вы бы об этом просто не узнали…

Ключевой вопрос: что делать дальше? Возможно, у вас есть свои соображения на эту тему, и они, как вам кажется, весьма разумны – все равно спроси́те! Иногда выясняются довольно интересные вещи. Например, что…

Обмен телефонами с познакомившимся мужчиной (и даже назначение свидания) вовсе не означает окончания «охоты» и выключения «рекламных огней», сигнализирующих: «Открыта для контакта!» Познакомиться-то познакомилась, но вдруг ТОТ САМЫЙ ненаглядный окажется в зоне досягаемости уже через сто шагов от места предыдущего знакомства?! Засеиваем постоянно: будут всходы – разберемся.

А это самое «разберемся» означает, что, кроме стратегии привлечения мужского внимания, нужно снять еще и способы выхода из нежелательных контактов – пути отступления. Потому что, когда контактов много, в них приходится разбираться. Отсекать лишние, в частности.

И вообще:

Как видите, выход из процесса достоин моделирования! Важно знать и критерии выхода (в случае процессуальных навыков – убедители), и действия после него (как при удаче, так и при неудаче), и то, как разбивать достижение цели на этапы в условиях ограниченных ресурсов. Обо всем этом можно спросить!

Пришло время «раскрыть карты» и пояснить, «откуда растут ноги» у предложенной схемы моделирования (которая, само собой, не единственная): из уже знакомой нам модели Т.О.Т.Е. Точки модели Т.О.Т.Е. называют кибернетическим минимумом– минимальным объемом информации, необходимым для управления целенаправленными динамическими процессами.

Первый тест– это информация о предстартовом состоянии, иногда его еще называют триггером(запускающим элементом) процесса. В нем содержатся и мотивация, и стимулы, и условия, и – что главное – информация о конечной цели процесса – желаемом результате.

Операции– это те действия, которые предпринимаются ради достижения определенной первым тестом цели. Здесь же – поддерживающие убеждения и правила. Здесь же – стратегии выбора следующей операции на основании результатов второго теста.

Второй тест– это информация о текущем состоянии, на основании которой производится оценка эффективности примененных операций. Она производится по заложенным во второй тест критериям. Стандартный критерий – сравнение значений первого и второго тестов: желаемого результата и актуального состояния.