Владимир Спиваковский - Если хочешь быть богатым и счастливым — не ходи в школу

В начале перестройки возникшие в стране школы бизнеса начали учить студентов быть «жонглерами» или так называемыми финансовыми манипуляторами. Вместо того чтобы учить их быть дальновидными бизнесменами, которые создавали бы новые товары и услуги для расширения экономики, их научили эксплуатировать систему. Результатом этого стало падение экономики и возникновение у всех нас новых проблем. Некоторые из этих «жонглеров» закончили свою карьеру в тюрьмах и оставили доверчивых граждан с многомиллионными долгами и убытками.

Школы бизнеса все еще обучают студентов делать деньги из денег, таким образом готовя финансовых менеджеров вместо смелых бизнесменов.

Подумайте, каким мог быть наш мир, если бы мы учили людей создавать новые товары и услуги вместо финансовой зависимости.

Разве удивительно, что учащиеся часто бунтуют не только против школы, но и против общества? Они не глупые, им скучно. Они видят жизнь вокруг себя и знают, что то, что им дает школа, не соответствует окружающей их реальности. Поэтому они пропускают занятия, уходят со школы или мало ею интересуются.

Большинство учащихся проходят этот процесс обучения только для того, чтобы получить диплом. Они считают, что диплом — это ключ к следующей двери. К сожалению, многие из них постепенно понимают, что годы, ушедшие на получение аттестата, — пустая трата времени, они не выигрывают ни в чем. Двери, о которых они мечтали, не открываются, несмотря на то, что у них есть аттестат. В возрасте тридцати пяти лет они вдруг сознают, что ненавидят или теряют работу только потому, что их умения устарели. У них нет альтернативы, так как они даже не подозревают о своей зависимости или о том, что она делает с их жизнью. Куда бежать, кого cnpocumb']

Сегодня появляется новый вид бизнеса: работники платят, чтобы работать в престижных компаниях. Я знаю, что это звучит абсурдно, — где это видано, чтобы работники платили за право работать в фирме? Однако разве я открою большой секрет, если скажу, что в застойные времена место мясника в магазине стоило огромных денег, место официанта в хорошем ресторане стоило не меньше?

Фирмы сейчас, естественно, другие, однако суть бизнеса не изменилась.

Самые успешные новые компании по недвижима in Jiriw ^.^ ются собственностью работников, либо работники платят ежемесячно определенную сумму, чтобы принадлежать к этой компании. Старый метод, по которому агент по продаже недвижимости делил комиссионные с владельцем компании изживает себя.

Сегодня брокер или агент по недвижимости платит компании, которая рекламирует его услуги по всей стране или хотя бы в районе, в котором он работает. Сам агент занимается бизнесом для себя, тем не менее используя товарный знак компании и получая пользу от широкой рекламы. Но агенты ответственны за аренду офиса, документы, работу с собственными клиентами и ведение бумаг. Они сами оплачивают и телефонные счета, платят за лицензию и визитные карточки.

Они не просто живут, ожидая зарплату, они не сидят на неподвижных велосипедах, «нажимая на педали». Они на дороге, в пути, рулят, балансируют и следят за движением. Они ответственны в каждой фазе процесса, который позволяет им жить.

С появлением этих новых структур в бизнесе менее удачливые агенты отметаются. Это бизнес типа «.действуй или погибай». В результате работники держат компанию, а не наоборот. И эта схема действует!

Люди хотят сами принимать решения, а не зависеть от босса, контролирующего степень надежности их работы или количество денег, которые они зарабатывают.

— Так что же, я должен предложить им платить мне за право работать у меня? Не поднимут ли они меня на смех?

— Нет, предложи заплатить не за право работать на тебя, а за организованное для них рабочее место, которое для них будет выгоднее, чем создавать его самостоятельно, —и за это бери плату.

Наша система образования тем не менее все еще учит людей спрашивать: «Где моя зарплата?» Несчастные, они так и не знают, как рождаются деньги, на какой плантации они растут. Они не понимают, что людям платят не за то, чтобы они были счастливы, а за то, чтобы они работали.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ ЗАРПЛАТЫ

Зарплата — это такой же интимный вопрос, как и нижнее белье. Будете ли вы рассказывать всем подряд, что вы носите под блузкой или под юбкой? Так же и деньги! И секретность заключа-

ется вовсе не в какой-то скрытности или нечестности. Рассказывая о своей зарплате, вы сильно рискуете попасть впросак. Если собеседнику ваша зарплата покажется маленькой, вы будете крайне смущены; если собеседнику ваша зарплата покажется высокой — он испытает униженную ревность и уж никак за вас не порадуется.

Если ваши сотрудники будут информированы о том, кто сколько получает, это может превратить вашу жизнь в постоянно вспыхивающий конфликт. Сначала придет наиболее смелый недовольный и укажет вам, что он работает больше, а получает меньше, в то время как все другие работают меньше, а получают больше. Цепная реакция претензий вас замучит, и вы придете к выводу, к которому давно пришли в цивилизованных странах: они договорились, что не будут интересоваться, кто сколько зарабатывает. Меньше знаешь — крепче спишь'

Единственный недостаток путешествия по воздуху — это когда хочется почитать газетку, поспать или подумать, а в соседнем кресле сидит любитель поговорить. На тот случай, если вы окажетесь в подобном положении, запомните, как можно заставить замолчать любого говоруна. Первым делом спросите у него, сколько он заплатил за билет. И какую бы сумму он не назвал, скажите, что вы заплатили вдвое меньше, и к тому же получили талон на два бесплатных коктейля. В течение трех часов после этого единственный звук, который вы услышите от вашего соседа, будет скрежет зубов.

СКОЛЬКО ВЗЯТЬ ЗА СВОЙ ТРУД?

Производство, торговля, услуги и посредничество, хотя и объединяются одним емким словом «бизнес», имеют различную стоимостную окраску.

Это раньше в производстве к прямым затратам (на сырье, материалы, зарплату работникам и амортизацию механизмов и машин) добавлялся фиксированный процент прибыли (обычно 30%), определявший цену товара. Сегодня стоимость (затраты + заложенный процент прибыли)— это лишь нижняя граница цены товара. Верхняя граница определяется конъюнктурой рынка. Хорошо берут — цена повышается, плохо берут — цена снижается вплоть до отметки «О».

Сколько вы можете рассчитывать заработать, продавая товар как посредник? Конъюнктура уже сложилась и замерла на отметке

10% от прибыли. Или если производитель не хочет посвящать вас в то, сколько ОН на этом зарабатывает, практикуется другой вариант, при котором вы будете зарабатывать 3—5% от общей выручки. При больших объемах продаж процент немного уменьшается до 1%, а при мелкооптовых объемах —может увеличиться до 5—10%.