Евгений Запотылок - Котенок, ребенок и голая женщина. Психология влияния рекламы

Для меня рекламный бизнес – больше математика, нежели креатив. У нас вся система построена на цифрах, аналитике, алгоритмах. Меньше – про ролик, больше – про его распределение на ресурсе. Какой бы гениальный ролик ни сделали, если кампания будет запланирована неправильно, он «не зайдет». А если ролик будет обычным, то при хороших планировке, стратегии, тактике мы получим результат. Вообще, сейчас я ратую за лаконичные ролики с эмоцией, потому что в день человек получает тысячи сообщений отовсюду и у него развивается рекламная слепота. И навороченность рекламного видео тогда уже особой роли не играет.

А еще в нашей стране очень долго и тяжело заходят тренды. Есть у меня клиент, на сайт которого нельзя смотреть без слез. Мы говорили ему весной прошлого года, что сайт пора менять. Деньги на это у предприятия есть, за год можно было сайт сделать, но нет, он до сих пор тот же. В этом вся суть нашей ментальности: мы недоверчивые приверженцы консервативных взглядов, все инновации у нас заходят тяжело.

Возвращаюсь к теме бизнеса и связанного с ним стресса. Я активно занимаюсь спортом и давно обратил внимание на то, что энергия, сила, настроение и физическая активность взаимосвязаны. Я занимаюсь в зале Москва-Сити, это очень удобно: захожу туда сразу после работы, даже зимой – в пиджаке, без куртки. В этом же зале занимаются крупные бизнесмены, звезды, политики – знакомься с кем угодно. Но самое главное, спорт помогает поддерживать физическое состояние, дисциплину. Занимаюсь только с тренером, потому что это обязывает прийти на тренировку! Тренер не дает халтурить, гоняет, выжимает все соки. В то время, когда я только начинал заниматься, вечерами после работы у меня совсем не было сил, но я, падая и спотыкаясь, шел на тренировку, а после нее снова был заряжен, мог идти хоть в ресторан, хоть в клуб с друзьями. Теперь же, когда набрал форму, силы есть даже в конце рабочего дня, и тело само просит дать нагрузку.

Тренировка нужна не только для тела, но и для укрепления силы воли, умения достигать своих целей. Вот я из простой семьи, у меня многого не было, а хотелось массу вещей: дорогую одежду, квартиру в хорошем доме, машину. О том, что повышение уровня нормы ведет к повышению дохода, я узнал на курсе «Бизнес Молодость» из программы «Миллион за сто». Эта программа стала для меня прорывом – благодаря ей я увеличил свои доходы и обороты раза в три. Ключевая тема курса – уровень нормы. Говорили о том, что обязательно надо ходить в дорогие рестораны или, если не можешь купить костюм Dior, купи хотя бы бабочку Dior. Между точкой А, где сейчас находишься, и точкой С – мечтой должна быть промежуточная точка В, где можешь прикоснуться к мечте. Например, ты ездишь на «Жигулях» (А), а мечтаешь о Lamborghini (С). Наверное, купить этот автомобиль в ближайшее время будет невозможно, но дойти до точки В в виде BMW, вывернувшись наизнанку и работая на износ определенное время, выглядит уже более реалистично!

Возможно, некоторым читателям покажется, что BMW – уже предел мечтаний. Но все зависит от текущей позиции и уровня нормы. Когда-то и я воспринимал BMW как машину для олигархов, но все в этом мире относительно. Я взял эти примеры, заведомо утрируя и сгущая краски, но вам нужно понять саму мысль – ведь ее можно перенести на другие области жизни, определив, что в них является точкой С для вас. А вот вам реальный пример из моей жизни: когда я ездил на «Мазде-трешке», то мечтал о кабриолете Porche. И понимая, что на тот момент это невозможно, точкой В для себя определил BMW X6. А потом, даже не продав его, я достиг точки С и купил еще и мечту детства – желтый кабриолет. А сейчас моя точка А – это заднее сиденье Mercedes S-класса. Мечтаю я о Rolls-Royce (С), но чтобы к нему приблизиться, планирую в ближайшее время пересесть на Maybach (В). Специально хочу отметить, что при всем этом моей первой машиной были старенькие «Жигули-восьмерка» зеленого цвета, мои друзья в шутку называли машину «жабой». Но я ею очень гордился, так как это практически спортивная версия девятой модели (на 50 килограммов легче) и у нее был спойлер на крышке багажника – все это давало огромное преимущество в районном стрит-рейсинге.

Когда же я приезжал на Воробьевы горы, то на смотровой площадке видел настоящие прокачанные спорткары, за рулем которых красовались мои ровесники. Конечно, я понимал, что авто им, скорее всего, купили родители. И тем не менее уже тогда я дал себе слово, что куплю спортивный автомобиль и на нем приеду на эти самые Воробьевы горы. Но это все было впереди, а на тот момент даже чтобы приобрести «восьмерку», пришлось напрячь все силы. Позже свободные средства я вкладывал в «колхозный тюнинг», покупая на авторынках различные аксессуары. Делал это, потому что постоянно в то время смотрел передачу «Тачка на прокачку» и в глубине души мечтал, что когда-нибудь ко мне приедет ее ведущий Xzibit, заберет мою «жабу» и затем, оттягивая мне майку фирменным жестом, скажет: «Теперь твоя тачка прокачана». И я с удовольствием отправлюсь на смотровую площадку, чтобы с кем-нибудь погонять.

Если ходишь в дорогие рестораны, то больше не хочешь ходить в плохие, если ездишь на дорогой иномарке, то не сможешь уже водить дешевую отечественную машину, если носишь одежду индивидуального пошива с личной символикой, не захочешь покупать вещи в простом магазине. Все это ведет к тому, что тратишь больше! Например, ты зарабатывал 300 тысяч, а тратил 200. Теперь ты стал тратить все 300. Поэтому вынужден зарабатывать больше. Чтобы тебе уже точно было спокойно, надо 600 тысяч. Твой мозг постоянно находится в режиме поиска. Через планку повышения уровня нормы ты больше расходуешь, но и больше зарабатываешь. И потом уже не хочешь скатываться обратно вниз, понимая, что это твой текущий уровень нормы.

Я сначала снимал квартиру за 25 тысяч рублей с ободранными обоями и «бабушкиной» мебелью, а потом нашел жилье за 100 тысяч рублей в центре города и с дизайнерским ремонтом. Назад в квартиру за 25 тысяч не хочу, я уже не понимал, как там жил, когда вернулся забрать вещи. Естественно, что больше зарабатывать – значит лучше и больше продавать.Я не знаю ни одного человека, который бы развивался, ставил перед собой новые цели, а потом вдруг проваливался. Да, конечно, можно попасть в яму – финансовую, эмоциональную или все сразу. У меня такое было в 2016 году, когда все валилось из рук. Первый раз за все время работы компании у меня появился «кассовый разрыв» – я ушел в минус в январе, в феврале – марте еле-еле вышел в ноль и затем ушел в еще больший минус в апреле. Ведущему клиенту ввели лицензирование, и он на продолжительное время отменил все рекламные кампании. Ситуация складывалась негативно. При этом, как назло, меня попросили освободить съемную квартиру, и мне почти два месяца пришлось жить в гостинице, а после этого еще неделю в родительской квартире. Для меня это было практически поражением. Но все, что нас не убивает, делает нас сильнее, и иногда, чтобы эффектно выплыть, нужно почувствовать ногами землю и мощно оттолкнуться от дна. Так и произошло. Очевидное решение не приходило мне в голову, но только эта ситуация дала понять, что я же изначально, по сути, менеджер по продажам, мне нужно назначать личные встречи и на них продавать услуги компании. Так в итоге и произошло, ситуацию удалось выправить.