Патрик Кинг - Социальный интеллект. Как привлечь внимание, произвести сильное впечатление и повысить свой социальный статус

Возможно, вы задумывались, как люди, обладающие высоким социальным статусом, добились такого уровня популярности и влияния. На первый взгляд кажется, что они просто дружелюбные и с ними приятно общаться. Это действительно так. Однако исследование, опубликованное в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences, анализирует этот вопрос на более глубоком уровне, не ограничиваясь этими двумя позитивными качествами. Ученые использовали метод визуализации мозга, который выявил общую закономерность среди участников исследования, считающихся популярными в своей социальной группе. Оказывается, дело обстоит намного сложнее, чем мы предполагали.

Исследование провели Ноам Зерубавель и его команда из Колумбийского университета. Они набрали двадцать шесть студентов-волонтеров из двух студенческих организаций и попросили каждого волонтера оценить, насколько ему нравятся члены его организации. Затем они суммировали результаты по каждому участнику и ранжировали членов студенческих организаций по их популярности и симпатии к ним.

Затем провели сканирование мозга участников, показывая им фотографии их товарищей по студенческой организации, а также «призраков», полученные путем наложения нескольких фотографий участников исследования. Студенты должны были нажимать на кнопку при взгляде на каждую фотографию и интуитивно определять, настоящий это человек или «призрак». На самом деле исследователи хотели проверить, как варьируется их мозговая активность в зависимости от популярности человека, фотографию которого им показывали.

Исследователи ставили перед собой два основных вопроса. Во-первых, они хотели проверить, изменится ли реакция мозга участников в зависимости от популярности человека на фотографии. Затем они сравнили реакцию мозга популярных людей и их менее популярных товарищей.

Результаты оказались интересными на обоих фронтах.

Независимо от их уровня популярности, когда участникам показывали фотографии более популярных товарищей, их мозг выдавал больше нейронной активности в «области социального познания», которая позволяет понять, как мыслят другие люди и как они воспринимают друг друга. Это значит, что чем больше нас заботит популярность человека, тем больше мы мотивированы интересоваться его мыслями и анализировать их.

Что же касается более популярных участников, их нейронная реакция показала, что они даже более чувствительны к социальной структуре. Их мозг более чутко реагирует на популярность других людей. Все участники показывали разный уровень активности в зависимости от популярности человека, на фотографию которого они смотрели. Однако у популярных людей эти уровни активности были значительно выше, чем у непопулярных. Значит, они обладают более развитым самосознанием, а также чувствительностью к социальным группам. Это также означает, что популярные люди стали таковыми именно потому, что стремились к популярности на фундаментальном уровне.

Кроме того, это объясняет, как популярные люди достигли своей популярности – остро чувствуя уровень популярности других людей, они выбирали для общения только тех, кто обладал высоким социальным статусом. Результаты этого эксперимента соответствуют результатам еще одного психологического исследования, которое показало, что популярные дети лучше чувствуют, кто популярен, а кто нет.

Подсластить такие факты сложно – чем выше ваш социальный статус, тем больше когнитивных ресурсов уделяют вам люди. Это объясняет, почему все хотят быть популярными, но это также настоящее проклятие для тех, кто достигает высокого социального статуса и не способен обуздать свое самолюбие, когда к ним неизбежно начинают относиться с большим уважением.

На фундаментальном уровне это показывает, как формируются социальные группы и почему новичку так сложно влиться в коллектив. Одно из последствий популярности – общение с другими популярными людьми; ваш круг общения играет важную роль в том, как вашу популярность воспринимают другие люди. Как стать своим в конкретной социальной группе – другой вопрос, о котором мы еще поговорим. А пока отметим, что понимание социального статуса и факторов, которые меняют его, – ключ к популярности.

Взаимосвязь между архитектурой мозга и привычками социализации не бросается в глаза в повседневной жизни, хотя в этой области ведется большое количество научных исследований. Мы же не можем измерять свой уровень дофамина каждый день, между делом.

Можно выделить две основные стратегии достижения социального статуса – доминирование и накопление престижа. Это два разных подхода к социальным завоеваниям. Тщательное их изучение, а также грамотное применение – с чувством меры и времени, поможет подняться по социальной иерархии.

Доминирование означает, что вы сильнее, опаснее или влиятельнее среднестатистического человека. Престиж, напротив, означает, что вы опытнее, успешнее и образованнее. Это два традиционных пути к популярности.

Большинство из нас, если не все, сталкиваются с доминированием еще в детстве. Возможно, вам казалось, что это лучший или даже единственный способ добиться уважения и восхищения сверстников. Зачастую школьные драчуны и задиры, которые используют метод запугивания и принуждения, кажутся «вожаками стаи». А ребята, которые много учатся и получают хорошие отметки, редко удостаиваются социального вознаграждения за свои старания, по крайней мере, в западной культуре. Однако отличники получают больше возможностей для дальнейшего образования и успешной карьеры. Поэтому со временем они все же получат заслуженную оценку своей социальной значимости: уважение за свои умения, успех и знания.

Джозеф Хенрик и Джил Уайт изучали доминирование и престиж как явления в контексте социологии, социолингвистики, этнографии и этнологии. Они пришли к выводу, что эти два пути к социальному статусу развивались отдельно друг от друга и по разным причинам. Эти два направления и проявляются в разной степени в зависимости от ситуации, контекста и культуры в целом.

Психическая и физическая предрасположенность человека определяет, какая стратегия (или какое сочетание двух стратегий) оптимальна в каждой конкретной ситуации. Тот, кто вырос в менее прогрессивном обществе и окажется в крайне враждебном окружении, например в тюрьме, может решить, что умение запугивать людей и угрожать им – самый эффективный способ достичь высших эшелонов социальной иерархии. И, конечно же, если человек склонен оспаривать общепринятые нормы и драться за то, что считает правильным, или же обладает большой физической силой, думаю, вы догадаетесь, какой путь он выберет. Для тех, кто живет в социальной среде, лишенной иерархии доминирования, умственные способности, необходимые для накопления знаний и развития идей, ценных для общества, повышают вероятность того, что они добьются социального статуса благодаря престижу.