Александр Добровинский - Переговоры как искусство. Профессиональные секреты звездного адвоката

— Ты знаешь, что в тюрьме получают информацию значительно быстрее, чем на воле? — начал разговор Женя после того, как мы обнялись. — Так вот, в камере рассказали, что существует некая комиссия по помилованию при Президенте России, куда ты официально вносишь восемьдесят тысяч долларов — и в Чечне из плена выпускают двоих наших солдат. В обмен на это получившего приговор могут амнистировать Указом Президента. Конечно, статьи, связанные с терроризмом, убийствами, педофилией и наркотиками, под эту штуку не попадают. Можешь попробовать? У тебя рука легкая.

— Ты веришь в эту чушь?

— Нет, но ведь за спрос не бьют в нос…

На следующий день я позвонил в Администрацию Президента. Женя был мой близкий друг, и я мог сделать для него многое. Даже выглядеть идиотом.

— Да, действительно, есть такая комиссия. Напишите заявление, укажите номер дела и статью осужденного, а также гарантию того, что в случае если осужденный будет амнистирован, вы внесете требуемую сумму в размере восьмидесяти тысяч долларов США.

Через час текст был готов, и на следующий день я стоял в бюро пропусков Администрации Президента. По внутреннему телефону меня связали с соответствующим чиновником, и он попросил меня подождать несколько минут у входа.

Минут через пятнадцать появилась фигура в тренировочных штанах с вытянутыми коленками, серо-зеленоватых носках под плетеными босоножками и с очаровательной дыркой на большом пальце левой ноги. Верх туловища до шеи был укутан в клетчатую байковую рубашку и столь необходимый в июльскую жару мохеровый шарф из шестидесятых.

Восемьдесят тысяч долларов такому человеку давать не хотелось.

— Это у вас обращение о помиловании?

— Да, у меня. Обмен на двух пленных в Чечне и обещание выплатить некую сумму.

— Да, да. Все правильно. Давайте бумаги. Деньги пока не нужны. Ждите, с вами свяжутся.

На этой замечательной фразе мои переговоры в этом деле закончились.

Через несколько дней я вернулся к Жене в Бутырку и сказал, что задание его я выполнил, но, на мой взгляд, результат будет в лучшем случае котироваться по статье «вымогательство», а в нормальном варианте это будет представлять собой цирковое выступление клоунов под названием «дохлый номер».

— Ну, что делать… — довольно уныло заметил мой друг, — …буду сидеть. Вытащи меня по условно-досрочному. Пожалуйста. Через полсрока, я знаю. Постарайся, ладно?

Мы обнялись, и через двадцать минут я вышел «на волю».

А еще через пару недель выкинул эту историю с амнистией из головы за ненадобностью. Больше со мной никто и никогда на эту тему не разговаривал.

Пять месяцев спустя я сидел, готовясь к очередному суду, у себя в офисе. Это был холодный январь, восемь вечера, и отстаивать в пробках точно не хотелось.

Приемная соединила меня с женой Евгения.

— Саша! Я срочно должна тебя увидеть, ты можешь меня дождаться в офисе? Я буду к десяти вечера, ну, может, к одиннадцати.

Мысленно я поблагодарил Лену за возможность спокойно поработать и не заметил, как пролетели несколько часов.

В начале двенадцатого кто-то наконец позвонил в дверь. В домофоне маячил силуэт Ленки и еще какого-то человека.

А еще через минуту мы прыгали от счастья с Женькой, одновременно перебивая друг друга!

— Вчера утром меня вызвал начальник и трясущимися губами объявил, что я амнистирован Указом Президента. А сегодня Лена забрала меня из лагеря под Смоленском, и я сразу к тебе! Ты понимаешь, что немедленно я рассчитаться с тобой не смогу? Но за полгода-год я надеюсь тебе все отдать.

— Отдать что?!

— Как что? Восемьдесят тысяч долларов!

— Ты псих? Я никогда ничего никому не платил. Я вообще этого человека в рваных носках никогда больше не видел и не слышал.

Мы стояли и молча смотрели друг на друга, ничего не понимая.

Раз в жизни бывает чудо у любого адвоката. Вот и мое ко мне нагрянуло в тот вечер.

Перед Жениным днем рождения (Евгений родился 14 февраля — трудно эту дату забыть или перепутать) мы решили найти человека в рваных носках и как-то его отблагодарить.

Я долго пытался объяснять по телефону эту историю незнакомому голосу, ответившему на мой звонок коротко: «Администрация Президента».

Он молча слушал меня пятнадцать минут, а потом неожиданно сказал:

— Советую вам обратиться в ФСБ или прокуратуру. И не звоните сюда больше, а то я по поводу ваших звонков сам туда обращусь!

Вот так закончились мои переговоры с Администрацией Президента. И случилось мое личное адвокатское чудо.

Как жаль, что надо писать заключение к этой книге. А мне хотелось еще так много вам рассказать!

Но обещаю, что напишу гораздо больше интересных историй в следующий раз.

А пока? Пока несколько напутствий на довольно трудной дороге к вершинам вашей переговорной карьеры. Итак.

Рискуйте

Без риска нет успеха. Но риск должен быть взвешенный, а не безрассудный.

Спорьте

Естественно, не переходя на личности и не поднимая голоса. В споре рождается не только истина. Спор оттачивает логику мышления. Мы все хотим прогрессировать. Мы все хотим быть умнее. Используйте предоставляющийся вам шанс. Это ваш путь к успеху.

Оценивайте

Прежде всего себя и свои способности. Найдите свои слабые и сильные стороны. Разберитесь в них и проанализируйте.

Берите ответственность

Вы никогда ничего не достигнете в жизни, если не будете брать ответственность на себя. Ответственность влечет за собой вину и успех. Принимайте и то и другое с достоинством, не увиливая от вины и не упиваясь успехом. Запомните: мы все отвечаем только за наши слова и поступки. А поэтому…

Анализируйте

Ум — это способность человека к анализу. Брошенные слова и глупые поступки есть исключительно отсутствие анализа до совершения действия. На переговорах это проявляется острее всего.

Получайте удовольствие

Не требуйте от себя выполнения чего-то, что вы презираете или ненавидите. Человек, который делает что-либо «из-под палки», никогда не достигнет высоких результатов. Делайте только то, что вам нравится и доставляет удовольствие. И пусть небо будет пределом вашего успеха.

Спрашивайте

Не стесняйтесь советоваться и задавать вопросы. Лучше один раз не постесняться, чем много часов мучиться и переживать.

Тренируйтесь

Возьмите себе в привычку утром рассказывать в ванной комнате какую-нибудь трехминутную историю или просто анекдот. Записывайте вашу речь на диктофон и прослушивайте запись на следующий день. Вы увидите: очень скоро ваша речь будет стройнее и логичнее, ваши жесты — выглядеть намного естественней, и вы наконец-то узнаете, что представляет в реальности ваша мимика лица.