Константин Харский - Большая перемена [publisher: SelfPub]

Говоря эту приготовленную пять минут назад фразу, Матвей со всем своим старанием повторил интонацию мамы майора. Матвей сильно рисковал. Майор мог что-то заметить или заподозрить. Волнения были напрасны. Майор услышал голос своей мамы, которая говорит правильные вещи. И этот студент – правильный парень. Застегнулся, когда сел. Майор не осознал, но оценил, что Матвей не указал на его ошибку, на то, что замечание сделано беспочвенно. Майору парень понравился с самого начала. «Он спросил разрешения сесть на водительское место. Спросил разрешения взять ключ зажигания. Или не спрашивал? Не важно. Уважительный, хороший, правильный молодой человек. Побольше бы таких, которые не корчат тут из себя важных, влиятельных, богатых. Тут я царь и Бог. Тут моя территория».

Майор не мог представить даже толики того, с какой тщательностью рептильный мозг майора был препарирован парнем приятной наружности, пока тот сидел на заднем пассажирском диване. Все демонстрации правильного территориального поведения были доведены до совершенства почти месяц назад. Теперь Матвей мог, если бы только захотел, стать незаметным. А если бы захотел, то в два счета сделал бы территорию этого автомобиля своей. Он мог бы показать, кто тут главный. Но поставить себе отметку «экзамен сдан» Матвей не мог.

– Моя мама говорит: «На дороге ты должен быть предсказуем и заметен. Но это все ерунда, если ты забыл пристегнуться».

С невинной улыбкой и добрым взором Матвей скользнул по лицу майора. На лице майора было замешательство. Мгновение или чуть меньше, но было замешательство. Он не заметил, когда студент присягнул ремень.

– Разрешите начать движение?

Майор видел перед собой внимательного, сосредоточенного студента, который уже забыл (а заметил ли?) оплошность экзаменатора. Студен смотрел то вперед, то в зеркала заднего вида. Молодец! Ждет моего разрешения. Правильно!

– Не забудь включить поворотник перед началом движения!

Любой, почти любой из студентов в этот момент сделал бы ошибку. Любой студент подумал бы, что слова майора – замечание. Но Матвей знал. Майор ему подсказывает! Он на его стороне. Теперь надо только не нарушить установленные отношения и, главное, не перегнуть палку с мамой.

– Будь заметным, – Матвей согласно кивнул и, как бы для себя, повторил вслух правило, которое он узнал от мамы. Включил поворотник. Рука на рычаге переключения передач. Взгляд в зеркало. – Помех нет. Можно ехать. Первая. Медленно, медленно отпускаем… Вторая. Поворотник. Положение рук. Обстановка, – Матвей осмотрел зеркало – Товарищ майор, Иван Викторович, заказывайте, куда вас прокатить!

– Прокатить! Сначала права надо получить!

– Судите сами. Дорогу я контролирую. Могу ответить на любой вопрос о состоянии вокруг машины. За рулем себя чувствую спокойно. Могу рассказать, что мы проехали. Я вижу не только свою полосу, но и все вокруг. Машину чувствую, как свое тело, все ее габариты – мои габариты. Могу пройти любой тест по точности парковки. Нет такого перекрестка, который я не проехал бы без ошибок.

Майор не знал и знать не мог, что делает сейчас Матвей. А Матвей закладывал майору логическое объяснение, почему он поставил зачет этому студенту после первого раза. И действительно: а) дорогу контролирует; б) машину контролирует уверенно; в) правила знает и исполняет уверенно; г) не позволяет на дороге лишнего. Майор четко понимал, почему студент достоин получить водительское удостоверение.

Машина подъезжала к перекрестку. Горел зеленый свет. Ничто не мешало проезду перекрестка. Матвей притормозил, посмотрел налево и направо.

– Регулируемый перекресток на разрешающий сигнал светофора должен… – начал было сгущать краски майор, но в этот момент перекресток проезжает патрульный автомобиль с сиреной и звуковым сигналом.

– Мне просто удобнее было его заметить, извините, не успел вам сказать.

«Вторая ошибка, – подумал майор. – Что-то я сегодня устал и весь какой-то вымотанный. А парень молодец, не кичится, не зазнается, не выпячивает».

– Ладно, паркуйся.

– Сдал, товарищ майор?

– Сдал.

– Спасибо вам большое.

– Мы что, звери что ли? Мы видим, кого на дорогу пускать можно, а кому еще поучиться надо.

Матвей поехал в салон, до конца рабочего дня еще четыре часа, и можно что-то продать. Матвей понял, что он подсел на этот кайф. Он получал удовольствие от возможности, которую предоставляла работа продавца. Продажа – это одно из немногих мест, где ты можешь, вполне легально, оказывать влияние на другого человека. Он приходит к тебе и хочет красный Hyundai Getz, а уезжает на черном Volkswagen Touareg. Да ладно уезжает. Он счастлив. Ты изменил его жизнь. Продажа дает практически неограниченные возможности для влияния. И чем глубже ты понял человека, тем сильнее может быть твое влияние. Некоторые продавцы отрицают это влияние. Некоторые стесняются. Некоторые избегают. Некоторые стыдятся. Некоторые скрывают. Матвей наслаждается. Это все благодаря Георгию. Тот вообще маг и чародей. Что он вытворяет со своими покупателями. Матвею еще очень далеко до такого уровня.

Матвей признался себе: он попал в зависимость от кайфа, который получаешь, когда можешь изменить жизнь своего покупателя к лучшему. Хочется снова и снова менять к лучшему. Матвей глубоко чувствовал, что занимается добрым делом. По совету того же Георгия Матвей вывел из-под своего влияния близких и любимых людей. При его способности влиять Матвей многих мог бы перековывать по своему желанию по два раза на день, но если бы он начал это делать, то никогда больше он не узнал бы искренности чувств, которые есть у близких и любимых. Это их чувства или те, которые внушил им Матвей?

Матвей наслаждался и искал каждую возможность оказаться полезным, оказать влияние, изменить жизнь своего покупателя к лучшему. Леха в этом смысле был полной противоположностью. Он избегал влияния. Он считал, что не вправе вмешиваться в выбор покупателя. Предоставил информацию, ответил на вопросы и жди, когда покупатель примет решение. Когда покупатель говорил: «Покупаю», Леха обязательно отмечал, что решение принадлежит самому покупателю. Он говорил что-то вроде: «Хорошо, как скажете». Некоторые покупатели после этого передумывали, но Леху это не сильно беспокоило. Зато его беспокоила результативность Матвея. Матвей еще мог бы понять зависть по поводу его продаж, но упреки!

Однажды у них случился такой разговор.

– Почему ты не стремишься, чтобы покупатель уехал из салона на новом автомобиле? Это же круто! Или чтобы он из двух машин одной модели купил ту, которая в лучшем техническом состоянии?

– Даже если она будет заметно дороже?

– При чем здесь деньги? У покупателя есть сто десять тысяч долларов. У него есть и сто тридцать тысяч. Для него эта разница может быть незначительной, не то что для нас с тобой.