Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

Эти принципы являются важными для оратора, и благословенны те, кто применяют их достойно, а не как презренный шарлатан. Разница между демагогом и лидером заключается, по большей части, не в методах или принципах. Даже самый достойный оратор должен разбираться в глубочайших законах человеческой природы.

Давайте не будем подбирать точное определение, поскольку это можно делать бесконечно долго, но примем следующее: под воображением мы понимаем как способность, так и процесс формирования мысленных образов.

Воображаемые образы и события могут, как существовать в природе, так и быть абсолютно нереальными или комбинацией этого; они могут быть физической или нематериальной природы – или той и другой – мысленный образ одновременно самый искусственный и естественный ребенок того, что когда-либо рождалось в сознании.

Прежде всего, как следует из названия, процесс воображения – поскольку сейчас мы рассматриваем его в большей степени как процесс, нежели как способность, – это память в работе. Поэтому следует в первую очередь рассматривать его как

1. Репродуктивное воображение

Предположим, мы слышали, чувствовали, ощущали вкус или запах чего-то. После этого у нас появится более-менее хорошая возможность воссоздать подобные ощущения по желанию. Два момента будут определять яркость подобного образа – это сила первоначального впечатления и сравнительная репродуктивная сила ума. При этом достаточно отчетливые образы может вызывать каждый здоровый человек.

Для оратора существенен тот факт, что сила воображения у всех людей разная. Прежде всего важно определить, насколько богато ваше воображение, поскольку его можно как развить, так и ухудшить.

Возьмем для примера шесть наиболее известных типов образности и посмотрим на практике, как они возникают в сознании.

А) Несомненно, самым распространенным типом является зрительный образ. Закройте глаза и вспомните какой-нибудь утренний завтрак за столом. Возможно, в этой ситуации нет ничего особо примечательного, и образ также не будет особо ярким. После этого представьте какую-нибудь необычную ситуацию, сложившуюся за столом, – насколько живо она встанет перед глазами, поскольку впечатление от нее было сильным. В тот момент вы могли не осознавать, насколько сильно это событие запомнилось вам, но зачастую мы так сосредоточены на увиденном, что даже не отдаем себе отчета в том, что это сильно западает в память. Вас может удивить, насколько точно вы можете воссоздать событие в памяти, даже когда прошло много времени.

Б) Слуховой образ, – возможно, следующий по яркости из наших воспоминаний. В этом случае сходство объектов устанавливается с помощью ассоциаций. Представьте специфический звук треска дерева при резких раскатах грома в скалистых горах – он напоминает удар шара о кегли. Или вообразите звук рвущихся веревок, когда какой-то ценный груз оказывается в опасности. Выберите свой собственный звук и посмотрите, насколько приятно или ужасно реалистично он прозвучит, когда вы представите его в сознании.

В) Моторный образ может посоревноваться со звуковым за второе место. Вы когда-нибудь просыпались посреди ночи со скованными от напряжения мышцами? Или случайно вспомнили движение лодки, когда воскликнули про себя «Мне надо встать!» Опасный крен поезда и внезапная остановка лифта или неожиданное опрокидывание кресла-качалки может служить примером подобных образов.

Г) Вкусовые образы достаточно распространены, в чем можно убедиться, если подумать, что вы едите лимон. Иногда приятное воспоминание о восхитительном обеде может вызвать во рту слюноотделение через несколько лет после него, или от «образа» особенно отвратительного лекарства нос будет морщиться спустя многие годы после его приема.

Д) Обонятельные образы еще более смутные. Есть люди, которые могут заболеть от воспоминания об определенном запахе, тогда как другие испытывают самые восхитительные ощущение, воссоздавая в памяти образы приятных запахов.

Е) Тактильный образ примерно равен по силе обонятельному. У вас не возникало приятных ощущений от мысли о том, что вы прикасаетесь к вельвету? Или вас не «бросало в жар» от прикосновения к холодной как лед плите. Или, если говорить о более счастливых воспоминаниях, вы все еще можете вспомнить прикосновение горячо любимого человека, которого уже нет с вами?

Следует помнить, что подавляющее большинство этих образов сосуществуют в нашем сознании в комбинациях друг с другом – вид и звук сходящей лавины одно из исключений; так же к ним относится вспышка и звук выстрела охотничьего ружья, который проходит так близко, словно «целились в нас».

В связи с этим образность – в особенности сознательное репродуктивное воображение – является важной частью наших умственных процессов в той степени, в которой мы контролируем ее.

2. Творческое воображение.

Все вышеупомянутые примеры лишь воспроизводят существующие впечатления. Будь они приятными или ужасающими, но образы, создаваемые творческим воображением, значительно важнее.

Вспомните для примера ситуацию, которую вы наблюдали на углу улицы, но не видели ее развязки. Если вы вспомните ее в мельчайших подробностях, то образ будет репродуктивным. Но что было дальше? Позвольте фантазии все додумать – последующие образы будут результатом творчества, поскольку более или менее сознательно вам придется вплести воображаемые нити в ткань реальности.

Не довольствуйтесь способностью воссоздавать образы в памяти, а развивайте свое творческое воображение, добавляя то, что «могло бы произойти» на основе того, «что произошло».

К настоящему моменту вы уже наверняка составили некоторое общее представление о том, как использовать воображение в рамках выступления, но следует упомянуть о некоторых особых случаях.

1. Воображение и подготовка речи.

А) Представьте, что во время подготовки перед вами находится публика. При этом вы не сможете предусмотреть все возможные трудности, но в любом случае полезно встретиться со своими будущими слушателями – представьте их возможное настроение и отношение к событию, теме и оратору.