Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

Когда я полюбил себя, я перестал желать другой жизни, и вдруг увидел, что жизнь, которая меня окружает сейчас, предоставляет мне все возможности для роста. Сегодня я называю это «Зрелость».

Когда я полюбил себя, я понял, что при любых обстоятельствах нахожусь в правильном месте в правильное время, и все происходит исключительно в правильный момент. Я могу быть спокоен всегда. Теперь я называю это «Уверенность в себе».

Когда я полюбил себя, то перестал красть свое собственное время и мечтать о больших будущих проектах. Сегодня я делаю только то, что доставляет мне радость и делает меня счастливым, что я люблю и что заставляет мое сердце улыбаться. Я делаю это так, как хочу и в своем собственном ритме. Сегодня я называю это «Простота».

Когда я полюбил себя, то освободился от всего, что приносит вред моему здоровью – пищи, людей, вещей, ситуаций. Всего, что вело меня вниз и уводило с моего собственного пути. Сегодня я называю это «Любовью к самому себе».

Когда я полюбил себя, я перестал всегда быть правым. И именно тогда я стал все меньше и меньше ошибаться. Сегодня я понял, что это «Скромность».

Когда я полюбил себя, я прекратил жить прошлым и беспокоиться о будущем. Сегодня я живу только настоящим моментом и зову это «Удовлетворением».

Когда я полюбил себя, то осознал, что ум мой может мне мешать, что от него можно даже заболеть. Но когда я смог связать его с сердцем, он сразу стал моим ценным союзником. Сегодня я зову эту связь «Мудрость сердца».

Нам больше не нужно бояться споров, конфронтаций, проблем с самими собой и с другими людьми. Даже звезды сталкиваются, и из их столкновений рождаются новые миры. Сегодня я знаю, что это – «Жизнь».

Наполеон Хилл знаком российскому читателю уже довольно давно: первые издания его книг вышли в России в начале 1990-х годов, и с тех пор этот автор пользовался неизменной популярностью. Хилл – один из создателей жанра «книг по самопомощи», неоднократно проверивший и доказавший свои теории на практике. Наполеон Хилл – человек, сделавший себя сам: он родился в 1883 году, его молодость пришлась на непростую эпоху, и, чтобы оплачивать собственное образование и жизнь, он сменил множество профессий, в том числе работал и рекламным агентом. Первую книгу Хилл выпустил в 1928 году. Его мудрые советы привлекали к нему и рядовых людей, и знаменитостей: в числе тех, кто консультировался у Хилла, были миллионеры и финансовые гении: Генри Форд, Чарльз Шваб, Вильям Ригли, Кларенс Дэрроу, Лютер Бербэнк, Джон Пирпонт Морган и даже три американских президента. Во время первой мировой войны Хилл был экспертом по общественным отношениям в аппарате президента США Вудро Вильсона, а в период с 1933 по 1936 годы – личным советником президента Франклина Рузвельта.

Конечно, современному читателю может показаться, что стиль и примеры Наполеона Хилла порой старомодны. Но его мудрые советы с годами не утратили своей актуальности, поскольку касаются неизменных величин: смекалки, пробивных качеств, стремления к успеху, умения позитивно смотреть на жизнь и знать, чего хочешь и как этого добиться.

Разумеется, ответ прост: привлекательная личность – это человек, который привлекает к себе окружающих. Но что делает личность привлекательной? Мы постепенно разберем все аспекты этого вопроса. Ваша личность – это совокупность тех характеристик, внешних и внутренних, которые отличают вас от окружающих. Черты вашего лица, морщинки на лице, интонация, одежда, мысли, характер, который у вас сложился вследствие этих мыслей, – все это составляющие части вашей личности. Привлекательна ли, притягательна ли эта личность для окружающих – отдельный вопрос.

Наиболее важная часть личности – та, которая отражена в вашем характере, то есть невидимая часть. Несомненно, стиль одежды и ее уместность в той или иной ситуации играют важную роль в том, как вас воспринимают, и могут считаться весомой составляющей вашей личности. Поговорка «по одежке встречают» совершенно правдива: первое впечатление о вас у окружающих складывается именно из внешнего облика. Даже ваша манера пожимать руку – и та составляет важную часть личности, и даже от таких, казалось бы, мелочей, порой зависит, привлечете ли вы к себе или оттолкнете. Однако манеру держаться можно отточить и отшлифовать, как актер шлифует разучиваемую роль, – это особое искусство, которое при желании каждому по плечу. Важную часть личности также составляет выражение глаз и лица, поскольку на свете много людей – гораздо больше, чем вы полагаете, – которые способны посмотреть вам в глаза и таким образом заглянуть в душу и прочитать ваши тайные мысли. Следовательно, если в вы хотите произвести благоприятное впечатление, нужно уметь управлять выражением лица и глаз. Для общей притягательности значение имеет также ваша личная телесная аура, – ее еще иногда определяют как «личный магнетизм».

Теперь давайте по порядку рассмотрим эти внешние параметры, посредством которых выражается наша личность, и как добиться, чтобы они притягивали, а не производили отталкивающее впечатление.

Есть один путь, которым вы в силах выразить свою личность так, чтобы всегда привлекать людей, даже если ваша внешность далека от выигрышной. И это путь – путь к сердцу другого, то есть подлинный, искренний интерес к тому, что заботит и интересует других людей.

Позвольте мне наглядно показать, что имеется в виду. Это легко проиллюстрировать на примере реального случая, который произошел со мной несколько лет назад и благодаря которому я получил отменный урок по мастерству продаж.

Както раз ко мне в контору пришла пожилая дама и через секретаря прислала свою карточку с запиской, в которой сообщала, что непременно должна увидеться со мной лично. Как секретари ни старались, им не удалось выведать у старушки цель и причину ее визита, и поэтому я сделал вывод, что это какая-то малоимущая бедолага, жаждущая продать мне свою книгу. Я вспомнил, что моя мама тоже была женщиной, вышел в приемную и решил купить у старушки ее книгу, что бы она там ни продавала.

А теперь читайте очень внимательно, потому что дальнейшее и вам послужит уроком на всю жизнь.

Я еще только спускался в вестибюль из своего кабинета, а старушка, которая ждала около секретарской стойки, уже издалека начала мне улыбаться. На своем веку я общался с множеством людей и повидал немало улыбок, но такой теплой, искренней, обаятельной улыбки, как у этой пожилой дамы, я еще не встречал. Она как будто обволакивала вас солнечными лучами и заражала жизнерадостностью, потому что я немедленно заулыбался ей в ответ. Когда я подошел к барьеру, – а у нас в вестибюле стоял барьер с турникетом, – то старушка протянула мне руку. Вообще-то, как правило, я избегаю чрезмерно дружеского общения при первой же встрече с деловым посетителем, потому что, если ты сократил личную дистанцию, то потом гораздо труднее отказать клиенту, чьи цели и желания идут вразрез с моими. Однако у старушки был такой милый и располагающий вид, она казалась такой невинной и безобидной, что я сделал исключение и протянул ей руку, и она ответила мне самым дружеским рукопожатием! Тут я обнаружил, что она не только обладает обаятельной улыбкой, но умеет обаятельно пожимать руку.