Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

В моем курсе «Закон успеха» вы не найдете ни единого нового принципа. Каждый из принципов стар как сама цивилизация. Тем не менее мало найдется людей, которые по-настоящему понимают, как применять эти принципы.

Джон-новичок, продавший ценные бумаги художнику-миллионеру, показал себя не только мастером продаж, но и человеком с привлекательной личностью. С виду он ничем особенным не выделялся, можно сказать, был невзрачен; может, поэтому Мэтр и решил сыграть над ним недобрую шутку. Но даже простоватый с виду человек может обладать обаянием в глазах тех, чье произведение он похвалил.

Разумеется, найдутся люди, которые неправильно поймут суть изложенного мною принципа – они придут к выводу, что любой сорт дешевой и грубой лести поможет завоевать сердце клиента и его искренний интерес. Надеюсь, вы не из таких. Надеюсь, вы – те, кто понимает подлинную психологию, на которой основан этот урок, и поставите себе задачу изучать людей достаточно внимательно, чтобы найти в них нечто, достойное подлинного восхищения. Только таким путем и можно развить привлекательную личность, перед которой никто не устоит.

Дешевая лесть даст противоположный эффект, – она оттолкнет от вас, внушит неприязнь. Грубая лесть отвращает, и она так прозрачна, что даже самый невнимательный и нечуткий человек ее сразу же заметит и раскусит.

Возможно, вы замечали – а если еще не заметили, советую обратить внимание, – что этот урок подчеркивает, как важно для делового человека вносить в свой бизнес искренний интерес к тем, кто его окружает, и к их деятельности – работе, профессии. Этот акцент сделан неслучайно.

Вы быстро обнаружите, что принципы, положенные в основу этого урока, тесно связаны с теми, которые составляют фундамент Шестого Урока, посвященного Воображению. Кроме того, вы заметите, что этот урок основан главным образом на тех же общих принципах, которые составляют фундамент Тринадцатого Урока, рассказывающего о Сотрудничестве. Позвольте сейчас познакомить вас с некоторыми практическими советами, касающимися того, как можно совместить законы воображения, сотрудничества и личной привлекательности, чтобы они работали на вас и помогали вам вырабатывать плодотворные идеи.

Любой думающий человек знает, что «идеи» – это краеугольный камень любого успешного достижения. Однако чаще всего звучит вопрос: «Как мне научиться генерировать идеи, которые принесут деньги?»

Частично я отвечу на этот вопрос в данном уроке, предложив вам кое-какие новые и даже новаторские идеи, любую из которых можно развить и сделать весьма доходной, – и это по силам практически любому человеку, где бы он ни жил.

Мировая война лишила Германию прибыльной отрасли торговли – а именно торговли игрушками. Перед войной мы, США, закупали большую часть игрушек именно в Германии. Но в послевоенную эпоху, похоже, эти закупки прекратились, и прекратились надолго. Игрушки – товар, востребованный в самых разных странах, но теперь многие из них не будут закупать этот товар в Германии. Наш единственный конкурент – Япония, а японские игрушки настолько низкого качества, что считать японскую игрушечную промышленность серьезным конкурентом невозможно.

Вы спросите: но какие именно игрушки мне стоило бы выпускать и где взять капитал, чтобы начать дело?

Во-первых, ступайте к местному продавцу игрушек и выясните, какие виды игрушек – самый бойкий и ходовой товар, на какие больше всего спрос. Если вы не настолько уверены в себе, чтобы совершенствовать уже имеющиеся на рынке модели, тогда дайте объявление и поищите изобретателя, у которого есть «идея для игрушки с хорошим коммерческим потенциалом», и вы вскоре найдете гения механики, который восполнит недостающее звено в затеянном вами проекте. Пусть изобретатель изготовит для вас работающую модель игрушки, которую вы хотите запустить в производство. Затем с этой моделью отправляйтесь к какому-нибудь мелкому производителю, – к плотнику, в слесарную мастерскую и т. д. Благодаря этому вы узнаете, в какую сумму обходится ваша игрушка, и будете готовы пойти к крупному производителю или распространителю и устроить продажу вашего продукта как такового.

Если вы – способный предприниматель, то сможете финансировать проект за счет той небольшой суммы, которая потребуется на объявление о поисках изобретателя. Найдя изобретателя, вы, возможно, сумеете договориться с ним, чтобы он изготавливал игрушку в свободные вечерние часы, и пообещаете, что предоставите ему работу получше, когда начнете производить свои собственные игрушки. Изобретатель, возможно, согласится работать за пай в вашем деле или же по сдельной оплате. Что касается производителя игрушек, то, возможно, вы сумеете уговорить его, чтобы он подождал с оплатой до тех времен, когда вам заплатит фирма, которой вы продадите игрушки. Или, если необходимо, вы можете договориться, чтобы фирма заплатила ему напрямую, по счету-фактуре.

Конечно, если вы наделены особенно приятной личностью и умеете располагать к себе окружающих, а также одарены организационными способностями, то сможете найти для своей модели игрушки перспективного покупателя и, в обмен на пай в деле, создать так называемый безопасный капитал, который пустите на собственное производство.

Если вы хотите знать, что будет хорошо продаваться, то понаблюдайте за ватагой играющих ребятишек, изучите их пристрастия, посмотрите, какие игрушки кажутся им скучными, а какие их увлекают, и, возможно, у вас забрезжит идея, какой должна быть ваша новая игрушка. Чтобы изобрести игрушку, и не только игрушку, вовсе не нужно быть гением! Достаточно проявить терпение и наблюдательность, а также здравый смысл. Просто понаблюдайте и подумайте, чего не хватает людям, а затем запустите этот товар в производство. Приложите все усилия, чтобы продукт был доброкачественным и продуманным, и чтобы по качеству превосходил конкурирующие товары. Придайте своему детищу некий индивидуальный оттенок, сделайте так, чтобы он запоминался.

Ежегодно мы тратим миллионы долларов на игрушки для детей. Добейтесь, чтобы придуманная вами игрушка не только забавляла, но и приносила пользу. По возможности сделайте ее развивающей, обучающей. Если игрушка одновременно забавляет и обучает ребенка, то она будет пользоваться повышенным спросом и никогда не уйдет с рынка. Если ваша разработка носит характер не игрушки, а игры, то пусть эта игра дает ребенку какие-то знания о мире, например географические, арифметические, знания по родному языку или иностранным языкам, по физиологии и т. п. Еще лучший вариант – придумать игрушку для спортивных игр, такую, с которой нужно будет прыгать, бегать или совершать какие-то движения, например игрушку для плавания. Дети обожают резвиться, движение идет им на пользу, особенно когда стимулом становится игра. Например, отлично будет продаваться игра «комнатный бейсбол» – и наибольшим спросом она будет пользоваться у горожан. Продумайте подробности, в частности, пусть мяч будет на веревочке, которая крепится к потолку, и тогда ребенок сможет бить по мячу битой, а мяч будет отскакивать о стены. В такую игру ребенок сможет играть и в одиночку.