Наполеон Хилл - Общайся так, чтобы тебя слышали, слушали и слушались! [litres]

Эта идея будет интересна только тем, кто уверен в себе и готов пойти на риск ради больших доходов, а такой рисковой натурой, добавлю я, обладает очень мало людей. Идею эту можно воплотить, если в ее внедрении будет участвовать по 40 —50 человек, не меньше, в каждом крупном городе США и команды поменьше в городах поменьше. Проект предназначен для тех, кто умеет писать или может научиться писать рекламные материалы, пособия по продажам, рекламные письма, инкассовые письма-напоминания и тому подобное, словом, обладающих способностью писать, которой, как я предполагаю, вы наделены.

Чтобы извлечь из этой идеи выгоду и доход, вам потребуется сотрудничество хорошего рекламного агентства и от одной до пяти фирм или людей, способных обеспечить достаточное количество рекламного материала, чтобы окупить свои рекламные ассигнования в этом агентстве. Сначала вам нужно будет пойти в агентство и добиться, чтобы вас туда наняли и платили 7 % общих бюджетных расходов от всех сделок, которые вы им обеспечите. Эти 7 % компенсируют вам ваши расходы на счет и на написание копии, и на прочее обслуживание клиента в управлении его рекламными вложениями. Любое надежное агентство с радостью предоставит вам такую сумму за всех клиентов, которых вы привлечете.

Затем вам надо будет отправиться в фирму или к человеку, чьим рекламным бюджетом вы возьметесь управлять, и заявить, что вы намерены работать без компенсации. Расскажите, что можете делать, и что намерены сделать для этой конкретной фирмы или предпринимателя, чтобы помочь им повысить продажи. Если фирма нанимает менеджера по рекламе, то вы становитесь ассистентом без оплаты, но на одном условии: чтобы рекламные ассигнования проходили через то рекламное агентство, с которым вы договорились. Благодаря этой договоренности фирма или предприниматель, чей рекламный бюджет вы берете в свои руки, получит преимущество ваших личных услуг бесплатно, и ему не придется платить за услуги вашего рекламного агентства больше, чем он заплатил бы за услуги другого. Если ваша кампания по сбору статистических сведений будет проведена основательно и вы как следует подготовитесь, то получите рекламный бюджет без особых споров.

Эту транзакцию можно повторять до тех пор, пока не наберется достаточно рекламных бюджетов, столько, чтобы справиться с ними, – в нормальных условиях это не более 10 —12; возможно, меньше, если один из ваших клиентов тратит свыше 25 000 долларов в год на рекламу.

Если вы умеете хорошо писать рекламные тексты и придумывать свежие и доходные идеи для клиентов, то сможете вести их рекламный бюджет долгое время. Конечно, вы понимаете, что не надо набирать больше бюджетов, чем вы сможете осилить в одиночку. Вам нужно будет распределять время, чтобы его хватало на продвижение каждого из клиентов. По сути дела, вам нужен рабочий кабинет или хотя бы стол в каждой фирме, где вы ведете бюджет, чтобы вы могли получать информацию о продажах клиента из первых рук, а также точные сведения о его товарах и услугах.

Таким способом вы обеспечите рекламному агентству репутацию эффективного сервиса, и оно захочет и дальше с вами работать, а клиенты будут вами довольны, потому что увидят, что ваши усилия приносят удовлетворительные результаты. Пока клиенты и агентство довольны вами, у вас прочное положение и стабильный заработок. В такой ситуации разумно рассчитывать на 250 000 долларов в год, 7 % от которых составит 17 500 долларов в год.

Обладатели неординарных способностей смогут добиться гораздо более высоких показателей, скажем, дохода около 25 000 долларов в год, однако общая тенденция будет ближе к 5000–7000 долларов в год, – именно на такую сумму разумно рассчитывать стандартному предпринимателю средних способностей.

Сами видите, эта идея открывает перед вами богатые возможности. Она обеспечивает вас независимой работой и на 100 % использует вашу способность зарабатывать. Это лучше, чем должность менеджера по рекламе, даже если она бы оплачивалась такой же суммой, потому что практически такая работа делает вас самостоятельным предпринимателем, и вы делаете себе имя и репутацию.

Такую идею может воплотить любой человек средних интеллектуальных способностей и без особой подготовки. Пойдите к любому первоклассному печатнику и договоритесь, что он будет выполнять все заказы, которые вы ему обеспечите, и предоставит вам комиссионные в размере, скажем, 10 % от общей суммы. Затем отправляйтесь к крупнейшим потребителям полиграфических материалов и раздобудьте образцы всех печатных материалов, которыми они пользуются.

Создайте партнерство или рабочую договоренность с коммерческим художником, который просмотрит все полиграфические материалы и там, где это уместно и возможно, улучшит иллюстрации или сделает новые иллюстрации, – приблизительные карандашные эскизы, которые можно наложить на исходные полиграфические материалы.

Далее, если вы сами не умеете писать рекламные тексты, заключите договоренность с тем, кто умеет, и попросите улучшить и доработать имеющиеся у вас рекламные материалы.

Когда работа будет завершена, вернитесь в фирму, где взяли рекламные и полиграфические материалы, покажите им ваши доработки и тем самым продемонстрируйте, насколько можно улучшить их материалы. Однако не показывайте измененные и переработанные тексты, пока ваши собеседники не посмотрели полиграфические доработки. Возможно, вам удастся заполучить все заказы этой фирмы, если вы предоставите ей свою, скажем так, «рецензию» и «пожелания» по поводу всех печатных материалов, которые она выпускала.

Если вы подошли к этому делу на совесть, то вскоре получите все заказы, с которыми только сможет справиться ваш коммерческий художник, ваш создатель рекламных текстов и вы. Для вас хорошей будет сумма в 5000 долларов в год.

Все доходы, которые вы извлечете из работы других людей в связи с любым из этих планов, будут законными доходами, – вы имеете на них право в обмен на то, что вы оказались способны организовать дело и собрать вместе команду тех, кто может обеспечить нужные услуги на достойном уровне. Если вы вовлечетесь в производство и разработку игрушек, то будете получать доход с тех, кто производит игрушки, потому что именно благодаря вашим способностям они получат работу. Вероятно также, что ваши мозги и способности вместе с теми, кто работает с вами или на вас, сильно увеличат и их потенциал зарабатывать. Даже несмотря на то, что вы получаете небольшой доход с их работы, они все равно будут зарабатывать больше, чем могли бы без вашего руководства!

Вы ведь собираетесь ухватиться за какую-то из этих идей? Вы ведь не видите в этих идеях ничего дурного для себя? Если вы служащий, который работает на другого человека или фирму, то разве не вероятно и даже очень вероятно, что ваш начальник повышает свою способность зарабатывать за ваш счет и делает это прямо сейчас?