Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

Стоимость оборудования типографии составляет 35 млн долл. В основном это новое современное оборудование. Философия компании братьев Эдвардс — постоянное обновление оборудования и последовательное инвестирование средств в обновление технологии. Так, купленный печатный пресс прослужит семь лет, после чего с учетом морального устаревания будет продан в Латинскую Америку. В настоящее время типография начала переход на работу непосредственно с цифровыми электронными файлами заказчика, что существенно повысит рентабельность предприятия, улучшит качество печати и скорость изготовления заказов.

Издательская деятельность типографии братьев Эдвардс занимает важное место в ее доходах. Осуществляется издание классической художественной литературы, причем только той, срок действия авторского права на которую давно истек. Имея прямые связи с сетью Borders, типография обеспечивает надежный рынок сбыта этой литературы. Издаются также сборники и энциклопедии. Например, большим успехом пользовалась «Энциклопедия кулинарии», изданная в подарочном варианте. Кроме того, издаются серии книг The Best of the Best («лучшие из лучших»), что позволяет на полную мощность использовать возможности многоцветной печати. Тиражи классических произведений составляют в среднем 15 тыс. экземпляров. Возвратов типография не принимает. Всего самостоятельно издается 50—60 наименований, причем иногда книга выходит сразу в двух версиях — в твердом переплете и, например, в виде карманного издания.

Журналы по книжному бизнесу. В качестве примера приведем ежемесячный журнал Publisher’s Weekly — самое солидное издание, описывающее состояние книжного рынка, новые издания, тенденции, события в жизни компаний — участников книжного бизнеса США. Это издание существует с 1872 г., когда Publisher’s Weekly впервые увидел свет как сборник каталогов нескольких издательств. Со временем идея издания развивалась, в нем стали появляться первые независимые рецензии на новые книги. Издание стало модным, престижным, затем — неотъемлемым элементом книжного бизнеса страны, формирующим общественное мнение, барометром книжного рынка.

Publisher’s Weekly имеет очень широкую читательскую аудиторию: он адресован книгоиздателям, литературным агентам, авторам, книготорговцам, библиотекам, деятелям кино и телевидения. Основное место в нем занимают рецензии независимых экспертов на готовящиеся к изданию книги. Книги поступают в редакцию журнала в рабочем виде, как правило, за три месяца до выхода в свет. Рецензии и аннотации готовят в основном сотрудники журнала, но при этом никогда не подписывают свои отзывы. Такова политика журнала — ведь в случае негативной рецензии или отзыва конкретного «обидчика» не существует, что несколько охлаждает' воинственный настрой «обиженного».

Многие и многие издатели стремятся опубликовать аннотацию или отзыв в Publisher’s Weekly. Это не только широкий охват заинтересованной аудитории сообщением о новинке, но и полезная информация, ограждающая от излишнего риска, которая играет не последнюю роль при принятии решения о тираже. Если отзыв на книгу негативный, издательство может вообще снять ее с производства, чем оградит себя от бесполезных затрат и возможных убытков. Но если рецензия положительная и журнал похвалил будущую книгу, это становится известно практически всем заинтересованным лицам рынка.

В журнале публикуются рецензии практически на все художественные и нехудожественные издания. Исключение составляют справочники, узконаучные издания, учебники, словари, путеводители. Рецензируются в основном беллетристика, поэзия, книги, посвященные здоровому образу жизни, путешествиям, поваренные книги, книги по оформлению жилья и созданию домашних интерьеров.

В штате журнала состоят 12 рецензентов, разделенных на тематические группы. Привлекаются и внештатные рецензенты из соответствующих областей. Каждый месяц им направляются книги, рецензии на которые должны быть помещены в ближайшем номере.

В каждом номере публикуется рейтинг наиболее раскупаемой литературы —■ именно эти рейтинги обеспечивают постоянную популярность Publisher’s Weekly. Журнал представляет также наиболее интересные книги в виде списка рекомендуемой литературы на каждый сезон. В нем имеется специальная рубрика новостей в сфере книжного бизнеса — информация о слияниях и поглощениях крупных компаний, об открытии новых издательств и планируемых мероприятиях. Для молодых и мелких издательств журнал является единственным средством рекламы, рассчитанной на широкую аудиторию. Для обеспечения прибыльности журнал также продает место для рекламы на первой, второй и последней страницах. Причем руководство придерживается тактики продажи всего места в начале журнала (это две-три страницы) одному рекламодателю, который стремится как можно шире и интереснее представить себя, внося свою лепту в красочность оформления журнала.

Все это обеспечивает журналу устойчивое финансовое положение и эффективность деятельности. Так, если в среднем книжный бизнес США приносит прибыль 6—7%, издание учебников — 12—14%, то прибыльность Publisher’s Weekly достигает 20%. Ежегодный уровень дохода составляет 8 млн долл. — в основном за счет рекламы и подписки.

Журнал распространяется в свободной продаже и по подписке, как на бумажном носителе, так и в электронной версии (причем все более активно). На настоящий момент насчитывается 108 тыс. подписчиков, стоимость подписки составляет 130 долл. на бумажную версию и 200 долл. на электронную. Такие источники финансирования обеспечивают независимость Publisher’s Weekly от издателей, которые фактически лишены возможность воздействовать, и его репутация как независимого объективного «судьи» на книжном рынке очень высока.

Независимый магазин «Политика и проза». Этот крупнейший независимый магазин, расположенный в Вашингтоне, принадлежит г-же Барбаре Мид и ее компаньонке Карле Коэн. Он существует с 1984 г. и специализируется на продаже книг по истории и политике, художественной литературы. Специализация магазина продиктована профессиональным составом населения, живущего и работающего в округе Колумбия, — в основном это юристы, политики, журналисты и сотрудники государственной службы, Белого дома, конгресса, Верховного суда США. Художественная и детская литература адресована в основном членам их семей. В магазине, где работают 40 постоянных сотрудников и 25 частично занятых работников, постоянно имеется 25 тыс. наименований книг, размещенных на двух уровнях на общей площади 8 гыс. кв. футов (более 740 м 2).

На верхнем уровне расположен главный торговый зал со стеллажами с книгами, стойки продавца-консультанта и компьютеры, по которым посетитель может уточнить наличие интересующей его книги. На нижнем уровне имеется небольшая комната для проведения собраний и заседаний книжного клуба, который организован магазином, там также расположены книги более узкой специализации, в том числе книги по архитектуре, искусству, детские книги, раритетные издания. В нижнем ярусе расположено небольшое кафе для покупателей, где предлагают напитки, сэндвичи, булочки и салаты.