Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

1) организационно-управленческая и финансово-экономическая оценка сегодняшнего состояния организации;

2) выявление потенциальных возможностей предпринимательской деятельности организации с акцентированием внимания как на сильных, так и на слабых сторонах;

3) формирование инвестиционно-проектных целей этой деятельности на планируемый период.

Бизнес-план при решении этих многофакторных задач позволяет достичь следующих результатов:

• обоснования экономической целесообразности направлений развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

• расчета ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь, объемов продаж, прибыли, доходов на вложенные средства;

• определения намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии;

• подбора персонала, способного реализовать данный план.

Процесс бизнес-планирования — это последовательное изложение

системы реализации проекта, т.е. тех ключевых моментов бизнеса, которые, во-первых, могут быть проверены, причем не только эко-номистами-профессионалами, но и инвесторами, решающими, в какой бизнес вложить определенную сумму собственных денег; во-вторых, аргументированно убедить инвестора или партнера в выгодности данного бизнеса и необходимости участия в нем или, напротив, предостеречь от вложения денег из-за слишком большого и неоправданного риска.

Издательства, работающие в стабильной ситуации и производящие продукт для достаточно устойчивого рынка при росте объемов производства, разрабатывают бизнес-план, направленный на совершенствование производства и поиск путей снижения его издержек. Издательства, выпускающие продукцию при постоянном риске, прежде всего систематически работают над освоением новых ее видов. Если издательство, наметив значительный рост производства вновь осваиваемых или традиционных изданий, не имеет собственных мощностей, достаточных для их выпуска, то оно может либо привлечь капитальные вложения путем займа, либо начать поиск новых авторов и партнеров. Второй путь, как правило, обеспечивает ускоренное решение задач при меньших чертах. В этом случае уже на стадии разработки бизнес-плана определяются требования к будущему производству.

Кроме авторов концепций, заложенных в бизнес-плане, в его создании активное участие принимают финансисты, знающие об особенностях кредитного рынка, наличии свободных капиталов, риске данного бизнеса. Основу группы специалистов по разработке бизнес-плана составляют экономисты, статистики, специалисты по маркетингу.

Назначение бизнес-плана состоит, как правило, в том, чтобы привлечь внимание инвесторов и убедить их вложить денежные средства в проект. Поэтому в бизнес-плане важно правильно расставить акценты:

• указать цель бизнеса;

• если бизнес уже существует, назвать цель его приобретения или расширения;

• описать собственный опыт, позволяющий успешно руководить предприятием.

Кроме того, необходимо указать:

• сколько потребуется вложить личных средств, средств других лиц, средств, полученных в виде ссуды;

• как долго вы собираетесь пользоваться этими средствами;

• как именно эти средства будут содействовать процветанию предлагаемого бизнеса;

• за какой срок вы намерены погасить ссуду;

• откуда появятся деньги на погашение ссуды;

• возможное обеспечение ссуды и его рыночную стоимость;

• владеет ли (или распоряжается ли) упомянутым обеспечением еще кто-либо, кроме вас.

Раздел 2. Определение целей

проекта издательства

Первый шаг в составлении бизнес-плана — определение целей проекта. При этом анализируются и учитываются перспективы деятельности издательства (стратегические направления), его позиции в конкурентной борьбе, пути воплощения целей проекта, возможности по формированию авторских коллективов и групп редакторов для создания новых, оригинальных изданий, которые будут пользоваться спросом у читателей.

Если проект предполагает быстрый темп роста объема производства, то главными его целями будут:

• увеличение чистого дохода;

• повышение качества книжной продукции;

• снижение себестоимости изданий;

® снижение затрат на единицу продукции.

В том случае если издательство задумало выпускать совершенно новую продукцию по тематике, оформлению, адресной направленности (определенные группы покупателей), цели будут сведены к снижению сроков освоения этой продукции, постепенному увеличению тиражей, завоеванию новых рыночных ниш.

Для каждого последующего бизнес-плана выбирается своя цель, формируется своя стратегия, отбираются свои приемы решения тактических задач, т.е. разрабатываются конкретные мероприятия и назначаются сроки их выполнения и определенные исполнители. При этом очень важно ранжировать цели по срочности и важности, и соответственно ставить задачи по их выполнению.

В бизнес-плане решаются следующие конкретные задачи:

• уточняются правовые аспекты, нормативы ограничений, требования муниципальных органов;

• проводится анализ исходных материалов — ситуационного плана, показателей технического состояния зданий, проектного предложения строительства или реконструкции, социальных условий и демографического состава населения и др.;

• рассматриваются размеры потерь, связанных со сносом фондов, компенсационными выплатами, предоставлением жилищного фонда переселяемым жителям, а также с упущенной выгодой при досрочном прекращении аренды муниципальных объектов коммерческими структурами;

• формируется инвестиционная программа проектного предложения развития территории (или отдельных зданий) с анализом возможных альтернатив;

• определяются формы и условия реализации проектного предложения;

• прогнозируются условия производства продукции (услуг) предприятиями, формируемыми на данной территории, получение ими прибыли, а также финансовые поступления в бюджет (налоги, сборы, выплаты и др.);

• определяются показатели экономической, коммерческой и бюджетной эффективности проектного предложения, а также его социальной и экологической результативности;

• разрабатывается стратегия маркетинга;

• формируется план финансирования и организации функционирования объекта;

• определяются условия, формы, сроки проектирования и строительства объекта;

• уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования;

• подготавливается резюме, где в концентрированном виде излагаются основные характеристики, параметры и показатели проектного предложения, его преимущества, получаемые доходы, инвестиционные и эксплуатационные затраты, их структура по источникам финансирования, размеры и сроки поступлений в городской бюджет и во внебюджетные фонды.