Нодари Эриашвили - Книгоиздание. Менеджмент. Маркетинг

Раздел 3. Издательство,

и книги как продукт

В бизнес-плане данный раздел должен давать общее представление об организации, чтобы потенциальные партнеры, инвесторы, спонсоры и заинтересованные организации могли оценить ее внутренние возможности по всем параметрам: финансовым, производственно-сбытовым, творческим, кадровым, управленческим. Информация должна быть подкреплена определенными количественными показателями.

Особенно важно подчеркнуть положительные стороны организации, способные положительно повлиять на реализацию проекта, т.е. раскрыть все потенциальные возможности.

Издательство

Здесь дается краткое описание сферы, в которой оно действует или в которую намеревается войти; указывается, кто является главными покупателями его книжной продукции или предполагается в этом качестве. Отмечаются дата регистрации проекта, а также реквизиты организации. Если издательство работает в течении нескольких лет и ему потребовалось расширение объема финансирования, необходимо описать его историю, перечислить крупнейшие прибыльные сделки и операции. Если издательство терпело убытки или неудачи в последние годы, следует упомянуть их и указать, что намерено предпринять руководство для преодоления возникших трудностей и улучшения положения.

Отдельно надо сказать о предстоящих изменениях в управлении фирмой, если таковые предполагаются в связи с внедрением нового проекта. При подсчете собственности издательства определяются возраст и стоимость товарно-материальных ценностей, сроки погашения задолженностей и состояние основных производственных фондов.

Книги и учебники

Потенциальный инвестор или партнер (спонсор) в наибольшей мере заинтересован в том, чтобы понять, что издательство собирается выпускать и реализовывать, какова степень защищенности продукции, ее достоинства и возможные недостатки. Необходимо детально рассмотреть перечень книг и учебников, их отличительные особенности, перечислить факторы, способные принести полезный эффект.

Важнейший вопрос — описание того полезного эффекта, ради которого осуществляется издание. Отмечаются новые или даже уникальные качества предлагаемых книг, указываются причины интереса к ним покупателей. Делается упор на наиболее полное удовлетворение запросов потребителей.

Важно обратить внимание на целевое использование финансов. Следует подчеркнуть отличительные особенности выпускаемых книг и разницу между тем, что уже имеется на рынке, и тем, с чем издательство хочет на него выйти. Приводятся краткие функциональные характеристики продукции, а если необходимо, то составляются проспекты и аннотации, дается краткое содержание каждой книги.

Схема описания книг и учебников

1. Сущность изданий.

2. Основные черты изданий: какую потребность они удовлетворяют; как реализуются, насколько изменчив спрос на них; какой группе покупателей они доступны; каким образом реализуются; каковы постоянные издержки, связанные с производством; кто должен освоить производство (сведения о типографии и ее полиграфических возможностях).

3. Анализ книг и учебников: по какой цене потребитель будет покупать издания; чем они отличаются от других, близких по значению и появившихся на рынке; в чем преимущества и каковы слабые стороны; каковы предполагаемый срок жизненного цикла изданий; возможности дизайнерского оформления; предполагаемые направления сбыта; перспективы смены данных изданий другими.

4. Условия производства: здесь следует показать, что в случае освоения выпуска данных книг (учебников) могут произойти определенные (в зависимости от проекта) изменения в издательстве:

• повысятся требования к квалификации работников и появится необходимость замены людей (следует предусмотреть возможности по найму работников нужной квалификации);

• потребуется переобучить и специально подготовить имеющийся персонал;

• изменятся используемые материалы и их поставщики;

• обновится технология и потребуется новое оборудование, будет привлечен дополнительный персонал.

Раздел 4. Рыночные условия и анализ сбыта

Цель этого раздела — получить достаточные данные, убеждающие в конкурентоспособности рассматриваемого проекта. Это один из наиболее важных разделов, так как почти все последующие разделы построены на рыночных оценках и как бы развивают его положения. Рыночные оценки рассматриваемого проекта, основанные на маркетинговых исследованиях и анализе, оказывают прямое воздействие на объем производства, маркетинговый план и позволяют определить размеры требуемых инвестиций. Однако большинство разработчиков проектов испытывают значительные трудности при подготовке и обосновании рыночных исследований и анализе, особенно когда стремятся доказать потенциальным инвесторам справедливость и достижимость своих оценок сбытовых возможностей.

Анализ рыночных условий

Он осуществляется для того, чтобы установить:

• программу внедрения и ее обеспечение;

® степень насыщенности рынка конкурирующей книжной продукцией (заменяемость, сопоставимость);

• общую емкость рынка по предлагаемым изданиям;

• часть рынка, на которую может рассчитывать издательство;

• целевые группы покупателей (как и когда их можно привлечь);

• ориентировочные издержки по реализации;

• ориентировочные доходы.

Объемы сбыта и динамика

Необходимо определить, каким предполагается общий постоянный объем сбыта книг. Этот показатель рассчитывается на основании данных о покупках аналогичной продукции потенциальными заказчиками (покупателями) в каждом из основных рыночных сегментов.

Конкуренция

Здесь нужно дать реалистичную оценку сильных и слабых сторон конкурирующей продукции и назвать выпускающие ее издательства, определить источники информации, указывающие на то, какие книги являются наиболее конкурентоспособными, сравнить их по базисной цене и степени раскупаемости.

Оценка сферы распространения и продаж

Чтобы правильно оценить данную сферу, кратко излагаются достоинства продукции (книг и учебников), делающие ее конкурентоспособной в настоящее время и в будущем, определяются главные потребители. Основываясь на оценке достоинств производимой продукции, объеме и динамике спроса и их тенденций на рынке в последние годы, необходимо определить сферу сбыта и объемы продаж в натуральном и стоимостном выражении на каждый год из последующих трех.

Перспектива оценки сбыта

Здесь требуется объяснить, как издательство собирается развивать дело с учетом новых читательских групп, раскрыть основные принципы совершенствования технологии и ценовой политики.