Алексей Хохлатов - Неосфера 2053. Эпоха после блокчейн [litres с оптимизированными иллюстрациями]

Обещания счастливого будущего – это изысканная ловушка для настоящего.

Сетевые компании стали жертвой и пристанищем непрофессионализма: необученные дистрибьюторы пытаются заменить собой домашних докторов, косметологов и финансистов. В результате достигаются первые видимые эффекты применения продукции, а последствия передозировок, неверно подобранных программ компанию уже не очень-то и волнуют. Чистой воды бизнес. В смысле: делание денег, а не дела.

И в данном случае подвергается критике не узкая профессиональная специализация, а отношение к делу. Идёт речь об ответственности за свои заявления и судьбу своих подопечных. Конечно, в своё время сетевой бизнес оказался весьма полезен россиянам как первый класс деловой школы (вспомним его лозунги: «бизнес на коленке», «10 уроков на салфетке», «одноминутная презентация» и т. п.), но пора двигаться дальше! Сохранить лучшее, что есть, и учесть фатальные ошибки прошлого.

Было время, когда сетевой бизнес нёс в широкие массы россиян новые идеи, образ жизни и мышление. Дистрибьюторы собирали медицинские конференции, проводили симпозиумы и предпринимательские съезды. Активно работала комиссия по МСМ (многоуровнему сетевому маркетингу) при мэре Москвы, мы гордились пропагандой здоровья и благополучия в тогдашней потерянной стране 90-х годов уходящего века. И нам казалось, что мы делаем большое правое дело, претворяя в жизнь передовую научную мысль страны, потому что финансирование науки практически прекратилось, а «финансирование» научных сотрудников, ставших дистрибьюторами, началось.

Со временем стало ясно, что научная мысль страны и мысль специалистов-сетевиков, хоть и имеют общую тенденцию, всё же действуют независимо друг от друга: официальные институты отдельно, сетевики отдельно. За что боролись, на то и напоролись: сетевой бизнес, считая себя неким особенным, слишком часто противопоставляя себя так называемому «линейному» (традиционному), в результате оказался одиноким вместе со всеми своими взглядами и технологиями. А «передовые» идеи, реализуемые сетевой индустрией, местами стали снова обыкновенными, так как застыли на определённом этапе. Так идея оздоровительного профилактического питания во многих компаниях стала похожа на обыкновенное симптоматическое таблеточное лечение, только на более безопасных препаратах, коими бесспорно являются БАД. Снова выходит: «за что боролись…»

И дело не в качестве инноваций, исходящих, как правило, от специалистов-дистрибьюторов, а в том, что большинством компаний эти новшества не поддерживаются (ведь новым «богом» стали деньги, и если есть прибыль, то гори всё остальное синим пламенем!), не продвигаются в научный мир и в результате «сходят на нет».

Властные структуры в частности и общественность в целом считают сетевой маркетинг теневой структурой (больно и неприятно было в своё время в этом убедиться). Приверженцы сетевого бизнеса требуют принятия особого закона, предусматривающего льготное налогообложение дистрибьюторов, выдвигая в качестве аргумента их благородную миссию: оздоровление и обогащение граждан, воскрешение в них предпринимательских качеств. В результате большинство сетевых компаний на сегодняшний момент работают вне правового поля. Это было бы более оправдано, если бы внутренняя среда имела своё чёткое «правовое поле», но ныне это не так, ведь даже этические нормы скорее декларируются компаниями, чем исполняются ими, если и вообще им известны (читай в моей «Книге действующего ПРЕЗИДЕНТА сетевой организации», выпущенной в 2004 году).

То тут, то там встречаю дистрибьюторов, с которыми просто невозможно раскрепощённо общаться, потому что подспудно в их речи слышно: «Купи товар и стань нашим членом, ведь это так прекрасно!» И любые разговоры заканчиваются тем, что их компания самая лучшая, и не воспользоваться предлагаемой ею деловой возможностью – стопроцентный грех. Общение с биороботом-рекрутёром весьма ограничено. И чем дальше, тем печальнее картина: запущенный маховик нелепости и жажды наживы не позволяет процессу программирования населения повернуть вспять. Как повелось, так и понеслось.

На моих глазах сетевые компании и многие, очень многие лидеры прямо со сцены «программировали своих дистрибьюторов на успех» – это прямая цитата. И я общался с этими запрограммировано «успешными» людьми. Да, они добрые, милые, отзывчивые, но… как-то с умыслом проявляются их лучшие качества. Как-то очень скоро начинаешь ощущать необычайную скукотищу рядом, потому что всё обаяние, всё мастерство разговора крутятся вокруг одной-единственной темы… Ясно какой. И сетевые компании вознаграждают дистрибьюторов отнюдь не за лучшие человеческие качества, не за подвиги проявления человечности и понимания, а исключительно за объёмы сбыта продукции. Причём, за объёмы, сделанные в очень короткие сроки. А быстро, – как правило, нелепо. Отсюда и такое оголтелое рекрутёрство. Качество не волнует, волнуют прибыли. Всё. Но ведь качество даёт ещё больше прибыли, стабильно растущей со временем!

Дистрибьютор бывает неприятен тем, что видит в окружающих исключительно потенциальных клиентов своей сети. И как только обнаруживает, что это не так, откровенно теряет к ним всякий интерес. Большинство (те, кто создали очень негативный имидж сетевому маркетингу) ведут себя именно так, не видя «дальше своего носа».

Стоит дистрибьютор на сцене, а с ним ещё, например, восемь лучших дистрибьюторов года. И спрашивают его, как же он добился таких «успехов», и говорит он о том, как ему было трудно, какое он проявил упорство и настойчивость, но, несмотря ни на что, добился своей цели: чека в размере столько-то денег в месяц. Он не скажет о том, сколько интересных вещей, не касающихся бизнеса, он пропустил (он может даже и не подозревать об их наличии), на сколько очаровательных прелестей жизни закрыл глаза, скольким он поступился ради… Денег? Очень надеюсь, что не ради них, но я чаще видел именно такие цели, по крайней мере, сетевые компании очень часто взращивают именно такую мотивацию. И это далеко от человеческого общения, от дела в стиле тет-А-тет.

В лучшем случае стоящий на сцене рекордсмен упомянет, что помог достичь денежных целей своим подопечным. Но это опять – про деньги. И никто не собирает статистику по достижению всего остального: здоровья, умений и других личных целей.

Реализация в сетевом бизнесе возможна, а вот самореализация – едва ли. Идеальный дистрибьютор для компании тот, который повторяет слова и поступки её президента, своих спонсоров, дублицирует их. Недаром дубликация считается самым важным элементом распространения сетевого бизнеса. Но самостоятельности можно научиться только самостоятельно! Копирование и повторение – это примитивно, это эффективно только на начальном этапе, именно поэтому сейчас столько дистрибьюторов испытывают тесноту в рамках своих компаний. И тогда они создают свои компании. Так случилось и со мной. Вообще, подавляющее большинство сетевых компаний создано именно действующими дистрибьюторами, и они вполне самореализуются, получая тот результат, которого достойны. Но тех, кто созрел до создания своих компаний, чаще всего не без оснований сдерживает огромное количество организационных проблем. А вот тет-А-тет-холдинг поможет такому лидеру создать своё дело, и оно пополнит общий ассортимент товаров и услуг, а лидер тут же получит огромное количество клиентов холдинга в качестве своих потенциальных покупателей.