Тимофей Мартынов - Механизм трейдинга. Как построить бизнес на бирже?

Ловушка 17: Какого черта!

Данная ловушка происходит, когда человек, нарушив один раз правило или данное себе обещание, думает: «Да какого черта! я уже нарушил диету! буду лопать все подряд!» и уходит в крайнюю степень отклонения от правил.

Попадание в данную ловушку связано с чувством вины и стыда. Психологи доказали, что, если человек ощущает свою вину за проступок, он скорее всего оступится еще раз. То есть трейдер, который исчерпал свой лимит потерь на день (например, $500), переступая хотя бы один раз через этот порог, дальше уже может потерять сколько угодно – то есть с чувством стыда шанс впасть в тильт намного выше. Поддавшись искушению, вы огорчаетесь, силы покидают вас, и вы ищете то, что поднимет вам настроение. Как взбодриться? Зачастую это именно тот способ, который сделал вам плохо.

Исследования показывают, что при самокритике снижается интерес к делу и самоконтроль. Для соблюдения самоконтроля куда лучше поддерживать к себе доброе отношение и самоподдержку, а чувство гордости от соблюдения правил куда лучше помогает держаться, чем чувство вины из-за нарушений.

Не критикуйте себя, не испытывайте чувство вины и стыда! Лучше выращивать в себе чувство гордости и собственного достоинства за то, что вы умеете соблюдать свои правила.

Ловушка 18: Обещание перемен

Когда человек нарушает свое важное правило, он думает: «Это последний раз, сегодня последний день, с завтрашнего дня я обязательно начну новую жизнь!» Так говорят алкоголики, которые продолжают оставаться алкоголиками. Нарушающие элементарные правила трейдеры говорят примерно так: «Господи, выпусти меня из этой позиции хотя бы в ноль, обещаю, я никогда больше не буду открывать позиции без стоп-лосса». (Ну как, узнали себя?)

Обещание перемен самому себе наполняет нас ложной надеждой. Мы даем зарок и как будто обретаем контроль за ситуацией. Решив измениться, мы надеваем венец моментального вознаграждения – получаем утешение и приятные ощущения, еще ничего не совершив. Но чтобы реально что-то изменить, приходится совершать непростые волевые действия. Поэтому многие люди предпочитают снова и снова кормить самих себя обещаниями перемен, при этом не предпринимая никаких серьезных мер, чтобы измениться по-настоящему.

Здесь же можно указать любопытный феномен – мы представляем себе самого себя в будущем намного более рациональным, организованным, правильным, целеустремленным, чем сейчас. То есть мы думаем, что «я в будущем» точно буду лучше, чем «я сейчас».

Каков выход? Надо делать и делать прямо сейчас, а не обещать себе. Психологи также рекомендуют выделить ситуации, в которых вы обычно склонны нарушать свои правила, затем придумать особый план действий на каждый такой случай.

Ловушка 19: Ограниченная рациональность

Данный термин позаимствован из поведенческих финансов. Ловушка состоит в том, что мы остаемся рациональными до тех пор, пока не приходится действовать. Человек может рационально рассуждать, что лучше $5000 через месяц, чем $1000 прямо сейчас. Но когда эта тысяча долларов оказывается в руках человека, он ее уже в большинстве случаев не отдаст ради того, чтобы получить $5000 через месяц. Данная ловушка функционирует весьма просто: мы прекрасно рассуждаем, пока не наблюдаем стимул, но когда сталкиваемся с соблазном, мозг переходит в режим поиска награды и управляет нами так, чтобы мы эту награду не упустили. Иными словами, мы владеем собой до тех пор, пока очень не захотим чего-то. Налицо конфликт между системами мозга № 1 и № 2. Как только стимул становится слишком явным, Система 1 берет контроль над разумом.

Чтобы справиться с собой перед лицом искушения, нейробиологи рекомендуют подождать всего 10 минут, после того как вы столкнулись с искушением. Спустя 10 минут шансы того, что разум все-таки возобладает, существенно увеличиваются.

Ловушка 20: «Я не буду»

Эксперименты психологов доказывают, чем сильнее вы стремитесь чего-то не делать, тем больше вы на этом фокусируетесь и тем выше вероятность, что вы именно это и будете делать.

Старший брат Льва Николаевича Толстого предложил ему игру: сидеть в углу до тех пор, пока Льву не удастся отогнать от себя мысли о белом медведе. Вернувшись через какое-то время, он обнаружил малыша там же, где оставил. Профессор Гарварда Дэниел Вегнер, вдохновленный этим примером, проводил эксперименты над студентами, которые также были не в силах отогнать от себя мысль о белом медведе. Вегнер назвал данное явление «ироническим бумерангом».

Парадокс состоит в том, что если человек пытается себя контролировать, то он будет размышлять о предмете контроля куда больше. Так, курильщик, который решил завязать с курением, постоянно думая о том, что ему надо бросить курить, будет курить даже больше, чем если бы он об этом вообще не думал. Трейдер, который изо всех сил пытается заставить себя соблюдать правила, скорее всего будет их нарушать.

Похожая ловушка кроется в любых запретах. Так, например, запрет на какую-то еду автоматически повышает тягу к ней. Если вы зарекаетесь никогда не открывать позицию без стоп-лосса, то вы рискуете отменить его в самый ответственный момент.

Сложно советовать вам «не думать о самоконтроле». Я и сам не знаю, как это возможно. Но помните – когда вы бросите контролировать нежелательные мысли и чувства, они перестанут вами управлять. Психологи рекомендуют технику «скольжения» – когда вы испытываете порочное влечение (например, нарушить свое правило, совершить хаотичную сделку), постарайтесь остановиться и сосредоточиться на своем чувстве на минутку. Обратить внимание на тело, пульс, дыхание, на все физические проявления вашего желания – ощутить его всем телом. При этом следует вообразить, что ваше желание – это волна в океане. Она нарастает и поднимается, а в конце концов опрокидывается и растворяется. Ваша задача – скользить по этой волне, не поддаваясь ей.

Ловушка 21: Здесь и сейчас

Вильям Экхард [32] говорил: «По-настоящему имеет значение долгосрочное распределение результатов ваших торговых методов, но психологически кажется, что самое большое значение имеет, окажутся ли успешными те позиции, которые вы имеете прямо сейчас».

Перечисленные выше психологические ловушки я находил в различных источниках – книгах и статьях. Ловушка «Здесь и сейчас» – это проблема, с которой я сталкивался лично, но не встретил нигде в литературе. Суть данной ловушки заключается в том, что мы склонны придавать большую значимость текущему моменту и текущей сделке, нежели ориентироваться на весь доступный нам временной интервал. Подсознательное убеждение в том, что именно эта сделка должна быть выигрышной, может привести к неправильной оценке риска, может заставить нас иррационально увеличивать стоп-лосс (AL). Еще одно негативное следствие этой ловушки – это убежденность в том, что, если мы не зайдем в сделку сейчас, мы пропустим что-то очень важное. Попадание в эту ловушку приводит к переторговке.