Алексей Волков - Инвестиционные проекты: от моделирования до реализации

● имидж компании (как для потребителей, так и для контрагентов);

● активность компании в области повышения ее деловой репутации, имиджа;

● репутация фактического собственника корпорации;

● наличие и устойчивость взаимосвязей (как формальных, так и неформальных) с другими компаниями;

● преобразования в структуре группы, в которую входит компания;

● характер взаимодействия с государственными органами;

● прозрачность представляемой отчетности;

● корпоративное управление компании.

Мир глобален, и капитал достаточно мобилен. У национальных инвесторов есть альтернатива – инвестировать в стране или за ее пределами. У иностранных инвесторов есть выбор – инвестировать в бизнес в России или нет. Какие прагматичные мотивы могут заставить рисковать своими деньгами владельцев капитала в России?

Основная цель инвестора – получить прибыль, но может быть не сейчас, а в долгосрочной перспективе. Россия наряду с Индией, Бразилией и Китаем относится к растущим экономикам, и по сравнению с другими странами у владельцев капитала в России есть сейчас возможность заработать больше.

Инвестор в процессе поиска и выбора проекта руководствуется следующими мотивами, когда решает вложить средства в данной стране в данную отрасль в данный проект:

● поиск возможностей расширения своей доли на конкретном или мировом рынке;

● желание занять место на рынке с учетом роста его потенциала;

● желание занять место на рынке для получения доступа к сырьевым ресурсам;

● желание завоевать место на рынке для предотвращения или ограничения доступа других заинтересованных лиц;

● инвестор теряет рынок в своей стране и хочет восстановить прежние позиции путем прихода на еще неразвитый рынок с хорошим потенциалом;

● инвестор увидел новую область и хочет быть первым на рынке;

● инвестор потерял свой регулярный рынок и продолжает терять деньги на текущих операциях, но у инвестора еще есть деньги, оборудование и желание остаться в бизнесе путем перевода его на новую территорию;

● приобретение существующих производственных мощностей по сравнительно низкой цене;

● достаточно дешевая по сравнению с другими территориями рабочая сила – эффект экономии;

● существующая компания работала неэффективно, а инвестор полагает, что ее можно превратить в прибыльную;

● обслуживающие компании следуют за своей промышленностью для захвата нового бизнеса или сохранения своего;

● инвестор ищет возможности по производству на новой территории, которая находится ближе к конечному рынку, чтобы сэкономить на транспортных расходах;

● диверсификация существующих рисков инвестора (в том числе политических, рыночных, имущественных).

Инвестору необходимо заработать посредством компании / проекта. Инвестор покупает не столько прошлое и настоящее компании, сколько ее будущее, то есть стратегию роста капитализации бизнеса.

При принятии решений инвестор делает ставку на квалифицированный менеджмент, налаженную систему управленческого учета, взаимопонимание и доверие между менеджментом и инвестором, амбициозность менеджмента в создании крупной компании, прозрачность принятия управленческих решений.

Больше всего инвестора интересует:

● уникальность продукта – за счет чего компания собирается выделиться среди себе подобных;

● команда – насколько можно доверять этим людям;

● доходность – стоит ли вкладывать деньги и ради чего рисковать;

● быстрорастущий рынок – как развить бренд и захватить значительную долю на рынке;

● способ выхода из проекта – как созданную компанию превратить в деньги после достижения достаточного уровня капитализации.

Инвестор – источник долгосрочного капитала или капитала для реализации инвестиционного проекта. Под инвесторами чаще понимаются именно долевые инвесторы, хотя источники долгосрочных заимствований или проектного финансирования тоже могут пониматься как инвесторы. Здесь мы подробнее рассмотрим именно долевых инвесторов.

Выделяются два типа долевых инвесторов в зависимости от преследуемых ими целей: финансовые и стратегические.

1. Финансовый (портфельный) инвестор:

● стремится к максимизации стоимости компании, имеет только финансовый интерес – получить наибольшую прибыль в основном в момент выхода из проекта;

до выхода из проекта инвестор стремится реинвестировать всю прибыль для максимизации стоимости компании;

● не стремится к приобретению контрольного пакета и смене менеджмента компании, закрепляет контроль обычно участием в совете директоров;

● предпочитает горизонт инвестирования – 4–6 лет.

В России финансовые инвесторы представлены инвестиционными компаниями и фондами, фондами венчурных инвестиций и некоторыми специализированными компаниями – «охотниками» («рейдерами»). К финансовым инвесторам можно отнести и «бизнес-ангелов», но в отличие от других их интересуют низкобюджетные проекты в начальной стадии.

2. Стратегический инвестор:

● стремится к получению дополнительных выгод для своего основного вида деятельности; в основном стремится инвестировать в компании из смежных отраслей;

● стремится к полному контролю, иногда ценою уничтожения компании, и активно участвует в управлении компанией;

● участие инвестора чаще не ограничивается конкретными сроками.

При этом получающая инвестиции компания может тоже получить дополнительные выгоды (например, в виде гарантированных поставок, сбыта, персонала, ноу-хау, логистических цепочек и др.)

В России стратегические инвесторы представлены в основном крупными транснациональными компаниями, заинтересованными в получении полного контроля над бизнесом, и крупными расширяющимися российскими бизнес-группами.

Портрет идеальной для инвестора компании:

1) для финансового инвестора:

● бизнес налажен и уверенно развивается, но имеет пока еще небольшие масштабы;

● высокие темпы роста объемов продаж;

● проработанная стратегия по расширению доли рынка и выхода на лидирующие позиции;

● текущие объемы продаж не менее 10 миллионов долларов в год;

● высокий уровень качества менеджмента;

2) для стратегического инвестора:

● текущая рыночная ситуация вынуждает присоединяться к более крупным и сильным игрокам;

● высокая вероятность враждебного поглощения со стороны конкурентов;

● необходимость повышения уровня качества менеджмента.