Николай Вольхин - Залоговик. Все о банковских залогах от первого лица

В табл. 1.20 приведен расчет собственного капитала предприятия N. В целях перехода от балансовой стоимости к рыночной проведена переоценка статей баланса. Абсолютная величина корректировок отражена в столбце 4. Для целей переоценки отбираются статьи активов, имеющие наибольший вес в валюте баланса. В табл. 1.20 общий вес статей, отобранных к переоценке, составляет ≈95 %. Прочими статьями в активе можно пренебречь. По причине консервативности оценки статьи пассива не переоцениваются (табл. 1.21).

Табл. 1.21. Переоценка статей актива в методе чистых активов

Используя методы сравнительного подхода, залоговик должен уметь грамотно провести анализ аналогов предмета залога и его особенностей. Составляющей этого анализа является получение и обработка данных, получаемых от внешних источников информации. Детализация целей и задач работы с источником информации приведена в табл. 1.22.

Табл. 1.22. Детализация целей и задач работы с источником информации [39]

1. Формирование объектного пула источников информации.

В практике работы неоднократно сталкивался с ситуацией, когда залоговик не может применить сравнительный подход по причине отсутствия аналогов. В одном из ста таких случаев имущество, предлагаемое в залог, уникально. Тогда источники информации о стоимости реально отсутствуют по причине отсутствия рынка. Тут правильно поставить вопрос о целесообразности залога подобного обеспечения. Возможно, это неликвид. В остальных 99 кейсах выясняется, что залоговик ограничил поиск подбором прямых оферт. Между тем круг возможных источников информации о рыночной стоимости гораздо шире:

1) – прямые оферты (объявления о продаже в публичных источниках информации);

2) – аналитическая информация о сделках (M&A; отчеты о капитальных вложениях/приобретениях имущества; отраслевые обзоры; ежеквартальные отчеты эмитента);

3) – прямая консультация, то есть запрос информации о конкретном объекте (как аналоге, так и предмете оценки) у участников рынка. Сбор информации об объекте оценки от конкурентов залогодателя по бизнесу или от участников рынка, продающих аналогичное имущество;

4) – производители; лизинговые компании; сервисные компании; текущие собственники; госструктуры; муниципалитеты.

Минимизировать временные затраты на поиск информации можно, создав в интернет-браузере [40]тематические блоки закладок (см. Приложение 13). Поиск информации осуществляют как через типовые поисковые системы ( google.ru, webalta.ru, bing.com, mail.ru), так и через метапоисковые системы ( metabot.ru, нигма. рф). Последние используют роботы других поисковых систем, выдавая результаты опроса сразу нескольких классических поисковиков. В российском интернет-пространстве наиболее эффективным по времени отклика и корректности формируемой выборки является робот поисковой машины www.yandex.ru. Диверсифицирование формы запроса в поисковых системах позволяет значительно расширить выборку источников информации. Поисковые системы поддерживают использование спецсимволов:

– near – оператор, указывающий близкое расположение слов в документе;

– «*» – позволяет осуществлять поиск слов, содержащих корень, ограниченный данными символами;

– «+» и «—» – символы увеличения/уменьшения значимости вводимых в запрос слов;

–& и && – оператор позволяет найти слова, стоящие в одном предложении.

Принципы поиска с использованием спецсимволов в конкретном поисковике следует смотреть в разделе «Помощь», например: http://help.yandex.ru/search/.

При поиске информации в регионах эффективно использование электронных архивов, номеров локальных печатных изданий.

2.-Получение информации о реальной рыночной стоимости.

В процессе работы с источником информации проверяется действительность оферты. Предложения о продаже имущества могут специально варьироваться в части стоимости и характеристик имущества. Причины и преследуемые цели могут быть различны:

– намеренное введение в заблуждение о реальной стоимости объекта;

– встречный анализ рынка;

– посредническая деятельность;

– неактуализированные данные.

Примеры(фразы в ходе телефонного разговора, позволяющие проанализировать действительность оферты):

• Скажите, вы собственник данного имущества?

• Мы бы хотели осмотреть имущество. Когда это можно сделать?

• Расскажите подробнее о характеристиках объекта.

• Вы можете направить коммерческое предложение / фото имущества?

С источником информации о рыночной стоимости проговариваются: состав стоимости, условия поставки, оптовая или розничная цена, наличие системы скидок/торга.

Примеры(в ходе телефонного разговора):

• Какая идея цены? Что включает данная стоимость?

• Это стоимость завода поставщика или после растаможивания в РФ?

• Это окончательная стоимость или она обсуждается?

• Это стоимость со всеми сборами и налогами?

Убеждаемся, что статус источника информации позволяет квалифицированно предоставлять данные о рыночной стоимости залога.

Примеры:

• Меня интересует… (объект оценки) .

• С кем можно проконсультироваться? Вас как зовут? Вы по должности?

• Скажите, окончательную идею цены мы с кем будем обсуждать?

3.-Формирование доказательной базы (документы приобщаются к залоговому досье) .

Результатом обработки информации о залоге и его рыночной стоимости является:

• принт-скрины веб-страниц;

• сканы объявлений о продаже имущества;

• факсы/электронные письма от источников информации, бухгалтерская отчетность.

Полученная от источника информация фиксируется письменно в виде комментариев к доказательной базе. В обязательном порядке фиксируются:

• адрес веб-ссылки;

• наименование и реквизиты публичного источника информации (газеты/журналы/публикации);

• наименование компании, телефон, должность и Ф.И.О. консультировавшего;

• стоимость и выявленные особенности объекта оценки.

Общаясь с источниками информации, залоговик периодически сталкивается с отказом в предоставлении информации. Приведенная ниже техника работы с возражениями при получении информации позволяет избежать этой проблемы (типовая схема обработки источника информации приведена на рис. 1.13).