Наталия Гузелевич - Как открыть розничный магазин

Один человек непременно хотел стать учеником истинного Мастера и, решив проверить правильность своего выбора, задал Мастеру такой вопрос:

– Можешь ли ты объяснить мне, в чем цель жизни?

– Не могу, – последовал ответ.

– Тогда хотя бы скажи – в чем ее смысл?

– Не могу.

– А можешь ли ты сказать что-нибудь о природе смерти и о жизни по Ту Сторону?

– Не могу. Разочарованный посетитель удалился. Ученики Мастера пришли в замешательство: как мог их Мастер предстать в таком неприглядном свете? Он успокоил их, сказав:

– Какая польза от того, что знаешь цель и смысл жизни, если ты никогда не ощущал ее вкуса? Лучше есть пирог, чем рассуждать о нем.

От себя добавлю: лучше перед рождением ребенка советоваться с известным врачом-акушером, который принял уже сотню таких детей. Лучше при открытии магазина опираться на советы ритейлера, на счету которого уже несколько магазинов. Лучше писать книгу, когда есть реальный опыт, который ты пропустил через себя. Переработал, обдумал, улучшил, ощутил на вкус. Только тогда прочитанная вами книга заработает, только тогда вы сможете извлечь из нее пользу.

Для чего писалась эта книга? Она писалась долго, упорно, почти три года. Иногда главами, иногда абзацами. В ней аккумулирован весь мой 10-летний опыт работы в консалтинговом агентстве, над проектами по мерчандайзингу, работы генеральным директором крупной сети бельевых магазинов, опыт создания собственной сети магазинов, а теперь и развития франшизы.

Начиналось все тогда, когда я занималась консалтингом – разрабатывала проекты для магазинов, вела семинары по мерчандайзингу. Эта книга нужна была для повышения моего статуса, известности в качестве консультанта и тренера. После издания двух первых книг по мерчандайзингу издательство обратилось ко мне с просьбой написать более полный материал обо всей работе магазина. Я начала работать над новым детищем, но ощущала катастрофическую нехватку времени на ее написание. Поэтому процесс и продвигался рывками. Проектов было много, на основной работе мне приходилось также развивать сеть, открывать новые магазины. И в какой-то момент мне стало неинтересно продавать тренинги и работать над проектами. Я поняла, что сама готова к открытию бизнеса, которого долго боялась. И как сказал один тренер: когда сам научишься работать, пропадает желание кого-либо учить. Высокооплачиваемая работа в консалтинговом бизнесе стала для меня убыточной – каждый проект и тренинг отнимал мое время, которое я могла уделять своим магазинам. Я прекратила работу в сфере консалтинга, перестала вести тренинги. Занялась своим бизнесом.

Это случилось как раз в середине процесса написания книги. Времени для ее доработки у меня оставалось еще меньше, а желание писать вообще пропало. Я задалась вопросом – зачем мне ее издавать? Я же уже никого не буду учить, мне не нужно поддерживать имидж, а на издании узкоспециализированной литературы не заработаешь.

Но я нашла ответ: развитие собственной сети принесло мне колоссальный опыт, и я захотела поделиться им с позиции уже не консультанта, а собственника, франчайзи, который имеет сеть, ряд бизнесов. Захотела передать вам те «фишки», которые накопила за это время и которые успешно использую в своем бизнесе. Помимо всего прочего, я извлекла еще пару уроков. Как ни банально это звучит, знаниями нужно делиться. В развитии бренда большую роль играет то, как человек относится к своему бизнесу. Невозможно добиться успеха в нелюбимом деле.

Я хочу пригласить вас в свою команду, помочь вам открыть ваш маленький семейный бизнес и, возможно, создать один из самых успешных проектов. Любите свое дело и верьте в себя. Мечты сбываются! То, что может сделать один человек, подвластно и другому. Если вы будете идти по проторенной тропинке, путь к цели станет несоизмеримо короче и приятнее. У меня есть несколько вариантов тропинок. Выбор за вами! Пишите n.guzelevich@retailgrouprussia.com или приходите на www. retailgrouprussia.com.

Повозке, чтобы благополучно двигаться вперед, нужны два колеса. Ясно, что на одном колесе далеко не уедешь. У отдельно взятого человека тоже есть свои два колеса – левое и правое полушария головного мозга, отвечающие соответственно за образное и логическое мышление. Когда мужчина и женщина создают семью, они также образуют два колеса, и таким образом повозка семьи получает возможность двигаться вперед с максимальной скоростью.

Вы прекрасно знаете, что ездить на повозке с одним колесом очень неудобно и непрактично. Однако в жизни вы поступаете только таким образом. Вы хотите только побеждать и не признаете поражений. Вы хотите быть только сильным и не признаете слабости. Вы хотите быть только успешным и не признаете ошибок. Вы хотите стабильности и не хотите перемен. Данный перечень можно продолжать до бесконечности.

Вы постоянно стремитесь жить в одной противоположности, отрицая и всячески избегая другой. Но наш мир двойственный, поэтому такая тактика ошибочна. Чем больше вы старались избежать чего-то, тем быстрее оно нагоняло вас. Посмотрите на свою жизнь и убедитесь в этом. Вы какое-то время ехали на одном колесе, постоянно балансируя и стараясь сохранить равновесие, потом повозка падала и переваливалась на другое колесо, и все начиналось сначала.

Исследование компании V-Ratio для немецкого гипермаркета «Marktkauf».

За пешехода принимаются только представители целевой аудитории. Например, для магазина белья и женского трикотажа целевой аудиторией являются женщины 25–45 лет, со «средним» уровнем дохода. Считаем только визуально подходящих под данное описание пешеходов. Несколько идущих вместе женщин считаются за двоих пешеходов, пара мужчина и женщина – за одного, студенты, дети и пенсионеры в расчет не принимаются.

Источник – данные компании Mdm-light, г. Москва.