Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

• Сообщить об акции.

Шаг № 2.Выбираем событие, к которому приклеиваемся. Как вы понимаете, это событие должно быть актуальным для читателя. Обычно выбирают один из двух вариантов:

• Событие, имеющее отношение к вашему рынку и известное только узким специалистам, к которым относятся клиенты.

• Громкая новость.

Шаг № 3.Создаем пост.

Уделите особенное внимание началу. Нужно сделать его максимально цепким и интригующим. Чтобы пост начали читать. Что хорошо работает в начале? Фамилии, события, географические объекты, связанные с событием.

Давайте попрактикуемся. Возьмем вечно «зеленую» новость – изменение курса доллара. Дорогой читатель, не знаю, какой у вас за окном год, но уверен, что изменение курса доллара все еще знаковая новость. Вот несколько примеров, как изменение стоимости валюты можно обыграть в постах ньюсджекинга.

Задача

Написать пост, связанный с изменением курса доллара. Рост или падение. И в этом посте напомнить одно из конкурентных преимуществ вашего объекта продаж.

Курс доллара рухнул. Звезды шоу-бизнеса скупили все модели от-кутюр. В бутиках пустые полки. Не падайте духом. Мы завезли новую коллекцию итальянских тканей. Заходите – оцените выбор.

Доллар упал. Вот так новость. Ваш вес снизится так же стремительно с моей программой похудения «СлимФитПлюс» – никаких строгих диет. Худеем бережно и нежно. Старт следующего потока 1 июня. Вы с нами?

Курс доллара летит в тартарары. Во что же вложиться именно сейчас? Как сохранить капитал? В обучение, которое принесет дивиденды вне зависимости от изменений на валютном рынке. Получите диплом массажиста – окупите вложения за 5 месяцев.

Доллар пробил очередной потолок. Иные переписывают ценники, добавляя новые нули. Но только не мы. Наши цены держатся на прежнем уровне ведь мы закупили огромную партию бытовой техники несколько месяцев назад. До валютных штормов по выгодному курсу. Торопитесь.

Курс доллара опять пошел вниз. Рынок лихорадит сиюминутными решениями. Главное – на этом фоне не забыть о важных вещах. О том, что всегда имеет значение, – о фирменном стиле вашей компании. Ваш логотип переживет не только сиюминутное валютное колебание, но и многие поколения покупателей. Самое время посмотреть примеры работ.

В 2019 году команда ученых СПбГУ во главе с доцентом кафедры общей психологии Ольгой Щербаковой провела любопытное исследование. Человеческий интеллект изучили на основе понимания испытуемыми многозначных текстов – вербальных шуток, двойственных изображений, притч и мемов.

Выяснилось, что у испытуемых в возрасте от 18 до 29 лет возникали трудности с сопереживанием и поиском дополнительных смыслов. Рассказанные устно смешные истории молодежь воспринимает как анахронизм, и потому смысл даже простых анекдотов становился им непонятен. Юмор «ушел в интернет». Что нового? Юмор должен быть простым, емким, в лоб. Сатира в стиле Ильфа и Петрова, долгие анекдоты молодым поколением воспринимаются тяжело. Анекдоты уходят в прошлое. Их место занимают емкие и лаконичные мемы, в которых сочетаются графика и сочный текст.

Бывает такое? Ох, как хочется, чтобы читатель испытал именно те эмоции, что и вы. Когда вас переполняет радость или печаль рвет душу на части. Или же вы просто хотите, чтобы в эту пучину погрузился читатель. Что для этого делает непрофессионал? Правильно! Нагружает читателя прилагательными. В надежде, что они вызовут ураган эмоций.

Каждый из нас слышит внутренний голос. Психологи называют его внутренним диалогом. Когда вы пишете текст, то (чаще всего) строчите под его диктовку. Но, как и любой голос, он может шептать или кричать, говорить быстро или растягивать фразы. Вколачивать слова будто гвозди или нежно, по-кошачьи мурлыкать. Одни и те же слова. Одну фразу в ярости человек говорит совсем не так, как окрыленный любовью.

Что же получается? Что эмоции нужно вызывать текстом. А как показать, что вы кричите в ярости, и чем этот крик отличается от крика блаженства? Как передать читателю сарказм? Как выразить сомнения? Давайте рассмотрим несколько приемов. Они помогут показать читателю, какие эмоции вы испытываете. Конечно, передать требуемое состояние на 100 % не удастся, но это лучше, чем грузить прилагательными.

Посмотрите на эту фразу.

У нас УНИКАЛЬНАЯ конференция!!!!! Ее отличают ВЫСОКАЯ посещаемость и ОРИГИНАЛЬНАЯ программа!!!!

Чувствуете, как автора распирает от эмоций и как сильно он хочет их передать? Но давайте откровенно. Сколько восклицательных знаков ни ставь, эмоциональнее от этого предложение не становится. Как слово «уникальное» ни напиши – оно никак не зацепит.

Что же можно сделать?

Прием № 1. Использовать цифры

Важно понимать, к кому вы обращаетесь: к эксперту или к обывателю. От этого зависит, как цифры в тексте подавать.

Он разбирается в том вопросе, о котором читает. Ему достаточно фактов и цифр, чтобы вызвать у него эмоции. Посмотрите фрагмент текста:

В Калифорнийском университете спроектирован центральный процессор, насчитывающий 1000 ядер. Он выполняет 115 миллиардов операций в секунду.

Видите, что именно должно вызвать удивление и восхищение у инженера-разработчика? Мощность процессора. Число операций в секунду. Заметьте, тут нет прилагательных. Они не нужны. Ведь мы пишем для специалиста, который и без слов «восхитительно» понимает, насколько это круто.

Это та группа клиентов, которые не разбираются глубоко в теме. Они не специалисты, им нужно помочь. Как? Указать цифры и факты с трактовкой. Мы объясняем , насколько это круто.

В Калифорнийском университете спроектирован центральный процессор, насчитывающий 1000 ядер. Он выполняет 115 миллиардов операций в секунду. Это в 100 раз эффективнее, чем процессоры, используемые в ноутбуках.

Здесь «ноутбук» используется как привычный для клиента объект. При таком сравнении становится понятно, насколько это быстро – 115 миллиардов операций в секунду.

Важный момент. Подбирайте для сравнения знакомые читателям объекты. Если бы я обращался, например, к геймерам, то использовал бы сравнение с процессором игровой приставки. А если к школьникам или студентам, то с процессором «Айфона». Тем самым я бы добился понимания и вызвал нужные эмоции.