Дмитрий Кот - Инста-грамотные тексты. Пиши с душой – продавай с умом

А когда выходишь, то, невзирая на пиво, и салат, и сорок лет, вырастаешь из воды стройным, крепким, влажным. Ох, сам бы себя целовал в эти грудь и плечи…

Нет, не смотрят. Ну и черт с ними. Ай, песок, ай! Бегом к топчанчику. И животом вверх. И затих.

Опять слышны голоса: и «мама», и «Гриша», и «граждане отдыхающие», «а я тузом пик», «он у меня плохо ест»… Звуки стали уходить. Пропадать…

– Вы сгорели, молодой человек!

А! Что?.. Фу! Бело в глазах. Побежал к воде. И, раскаленный, красный, расплавленный, шипя, стал оседать в прохладную сероватую воду. Проснулся и поплыл.

Какое удовольствие поесть на пляже! Помидоры я макал в соль. К ломтику хлеба пальцем прижимал котлетку, а запивал квасом из бутылки, правда, теплым, но ничего. Помидоры в соль. Кусочек хлеба с котлеткой, молодой лучок в соль и квас прямо из бутылки.

Какое мучение одеваться на пляже! Натягивать носки на песочные ноги. А песок хрустит, и не стряхивается, и чувствуется. В общем – ой!

Шел домой. Уже прохладней. Солнце садится куда-то в санатории. На дачах застилают столы белыми скатертями и женщины бегают из фанерных кухонь к кранам торчащим. А из кранов идет вода. Дети поливают цветы из шлангов. Собаки сидят у калиток и следят за прохожими. Полные трамваи потянулись в город. С гор пошла молодая интеллигенция. Очереди от киосков разошлись. Стада вернулись в деревни. И медленно темнеет воскресный день.

Прием № 4. Расставлять эмоциональные акценты

В институте я подметил за одним преподавателем интересную особенность. Его лекция всегда стояла утром – первой парой. Студенты-первокурсники, еще не адаптировавшиеся к суровой институтской жизни, засыпали на его занятиях.

Погружение в сон происходило плавно. Первые несколько минут аудитория записывала. Затем под монотонную речь веки наливались свинцом, голова склонялась на грудь, и вот уже Морфей тянет к тебе свои нежные руки. Именно в этот момент монотонный бубнеж сменялся резким вскриком: «МИТОХОНДРИЯ!» Или: «ФАЛАНГА!» Зал, как по мановению волшебной палочки, вздрагивал, открывал глаза и продолжал записывать лекцию.

Слова каждый раз были свои – они не повторялись. И я понял. Он не готовится. Не планирует нападение на засыпающих студентов. Это всегда был экспромт. Как только преподаватель замечал наши затуманенные дремотой глаза, он делал акцент – на том слове, которое произносил именно сейчас. Это мог быть союз или даже знак препинания.

громогласно заявлял он в нужный момент. Морфей в испуге убегал прочь, мы подпрыгивали на месте и продолжали конспектировать.

Выше мы разобрали приемы, которые помогут рвать ритм. Они подходят для тех ситуаций, когда есть несколько абзацев текста. Когда мы вовлекли читателя, захватили его внимание и дальше накручиваем и доводим до нужного нам состояния.

Приемы, которые мы рассмотрим сейчас, подходят для точечного воздействия. Вот именно тут – в этой части текста – хочется усилить свое сообщение. Привлечь именно к этому тезису внимание. Взбодрить читателя или, наоборот, успокоить. Заставить его внутренний голос говорить с нотками скепсиса или умиления. Вот именно такого эффекта помогут достичь акценты на отдельных словах.

Нам помогут:

• растягивания;

• указания на ощущения;

• КАПСы.

Прежде чем разберем детали, давайте ознакомимся с техникой безопасности. Начну с истории, которую рассказывал известный юморист Роман Карцев:

В одесской филармонии была уборщица тетя Маня. От нее я услышал лучшую рецензию на свое выступление. Она подошла ко мне после спектакля и заметила:

– Вы неплохой артист, товарищ Карцев, но вы сильно пересаливаете лицом!

Так вот. Эти приемы, которые мы сейчас разбираем, – точечные. Они усиливают вкус в небольших количествах. Как специи. Один-два приема на весь пост. Не пересаливайте.

Суть приема понятна из названия. Рас-тя-я-я-я-я-ги-ва-ем отдельные слова. Те, которые произносим в разговоре именно так.

• Я его слушаю и понимаю – ересь нес-е-е-е-е-е-т. Откровенную!

• Официант до-о-о-олго плетется к нашему столику, чтобы уронить на него меню.

• Не ве-е-е-е-е-е-рю. Не верю, что одному человеку по силам построить такой бизнес.

Как вы понимаете, идеальный вариант – растягивать слова, которые передают ваше состояние, ваши эмоции. Чтобы их испытал ваш читатель.

Это прием сценаристов и авторов пьес. В сценариях рядом с отдельными репликами для актера указано, как именно он должен ее произнести. С придыханием или резко, прошептать или отчеканить холодно, без эмоций. Вот так и в посте. В скобках рядом с ключевой фразой указываем, как читатель должен ее прочитать.

• Милые мои. Не хочу вас пугать. Скажу нежно (с придыханием): завтра повышаются цены.

• У меня отличная новость. Мы (громко) открываем офис в Берлине!

• Внимание! Предупреждаю (с тонной металла в голосе): скидок больше нет.

Используем прописные буквы, чтобы написать текст. Какие-какие? Вот такие – ПРОПИСНЫЕ! Знакомый прием, верно? Его еще называют «языком блондинок». Конечно, целые предложения не стоит писать, а вот сделать акцент на отдельном слове – вполне возможно.

Обычно этот прием используют, чтобы сделать акцент на прилагательном. Задумайтесь, что изменится в голове клиента, если вы напишете фразу: «У меня для вас ЭКСКЛЮЗИВНОЕ предложение». Какие эмоции вызовет это непонятное слово? Какой ураган в душе должна вызвать конструкция: «Мы выводим на рынок УНИКАЛЬНУЮ услугу!!!»? Слышите легкий ветерок? Это пролистывают ваши посты.

Лучше делать такого рода акценты на глаголах или существительных:

• ХВАТИТ терпеть, что исполнитель затягивает сроки.

• Пора сделать выбор. Взвесить все «за», «против» и РЕШИТЬСЯ изменить жизнь.

• Подсчитал и обомлел. За 15 лет я написал очень много текстов – 18 МИЛЛИОНОВ знаков.

Прием № 5. Использовать гипновставку

Знаете, что это такое? Это гипнотическая вставка. Использование оборотов, с помощью которых мы предлагаем клиенту представить нужный нам образ. Чтобы задержать читателя в тексте подольше, не позволив просто пробежаться глазами за пару секунд. Попросите его представить, вообразить, вспомнить, ощутить, прислушаться к ощущениям. Одним словом, направить взгляд внутрь себя, чтобы сгенерировать образ.

Начните предложение именно с этих слов. «Представьте», «вообразите», «вспомните», «прислушайтесь», «почувствуйте» и т. д.

• Представьте, что вы, закончив все дела, летите в Париж первым классом.

• Вспомните, как вами восхищались родители.

• Прислушайтесь! Слышите, как тикают секунды у вас за спиной?

• Почувствуйте холодную тяжесть металла в руке.