Андрей Анучин - Простая книга о сложных продажах

• использование современных технологий обучения и актуальных знаний;

• способность постоянно учиться и развиваться вместе со своими клиентами;

• виртуозное владение методами управления групповой динамикой, что обеспечивает постоянную вовлеченность участников в процесс тренинга;

• способность поддерживать высокую активность и вовлеченность участников в течение всего тренинга;

• большой опыт проведения тренингов для специалистов различного уровня.

Программы для торгового персонала

• Тренинг сложных продаж

• Продажа товаров и услуг на рынке B2B

• Продажа решений на рынке В2В

• Перехват клиента

• Волевая продажа

Программы для руководителей

• Прорыв в продажах и маркетинге

• Спикер & слайды

• Управление изменениями (по методике И. Адизеса)

• Управление отделом продаж

• Переговоры на инстинктах

Отзывы клиентов,

программы тренингов,

интересные статьи –

на сайте

http://anchin.ru

• «Как всегда, самое сложное – найти цель. Больше полугода в самонайме, а чего хочу, не знаю, поэтому мотивация сдулась».

• «Я себя сейчас пытаюсь „продать“ в качестве специалиста. Стоит задача – найти оптимальный формат для этой моей самой любимой работы».

• «Я сейчас нахожусь в растерянности. Много всего, и правильно расставить приоритеты не получается. Что мне с этим делать?»

• «Хотелось бы создать отдел по поиску и привлечению новых клиентов. С чего лучше начать?»

Поиск ответов на эти и другие запросы мы можем провести совместно в формате коуч-сессий или экспертных консультаций.

Как правило, уже за первую консультацию удается ответить на основные запросы клиента и совместно выработать программу действий по исправлению ситуации.

Только для покупателей книги «Простая книга о сложных продажах»! Пришлите мне ваше фото с этой книгой в руках, и вы получите 45-минутную коуч-сессию совершенно бесплатно.

Тел: 8-910-246-16-09

e-mail: anchin@mail.ru

https://www.facebook.com/anchins

Рекхэм Н. СПИН-продажи. М.: Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Рекхэм Н., Рафф Р. Управление большими продажами. СПИН-продажи 3. М.: Гиппо, 2012.

Шванц Р. Клин: Революционная методика продаж. М.: Эксмо, 2007.

Качалов И. Планирование продаж с точностью 90 % и выше. – СПб.: Питер, 2008.

https://tjournal.ru/p/stop-calling-me; http://www.theverge.com/2015/6/29/8860709/please-stop-calling-my-smartphone

Козлов В.В. Жесткие переговоры: победить нельзя проиграть. http://www.k2x2.info/delovaja_literatura/zhestkie_peregovory_pobedit_nelzja_proigrat/p5.php#metkadoc2

По материалам тренинга Владимира Козлова «Жесткие переговоры».

Кэмп Дж. Сначала скажите «Нет». М.: Добрая книга, 2015.

Мейер Д., Гринберг Г. Психологический портрет прирожденного продавца. Альманах Harvard Business Review «Наука продаж». Сентябрь, 2006. http://hbr-russia.ru/prodazhi-i-marketing/nauka-prodazh/a10456/

Griffin P. Emotional Intelligence as a Predictor of a Sales Manager's Sales Performance. Dissertation, University of Minnesota, 2013, 123 p.

Jennings & Palmer. Enhancing Sales Performance Through Emotional Intelligence Development. Organisations and People, 2007, № 14, 55–61.

Анучин А. Телесный интеллект в бизнесе, или Как тело влияет на способность руководить? http://www.e-xecutive.ru/education/proeducation/1941460-telesnyi-intellekt-v-biznese-ili-kak-telo-vliyaet-na-sposobnost-rukovodit

Витале Дж. Гипнотические рекламные тексты. М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. С. 44.

Огилви Д. Огилви о рекламе. – М.: Эксмо, 2006. С. 88.

Санстейн К.Р., Хэсти Р. «Одна голова хорошо», или Как не упустить скрытую информацию. http://trends.skolkovo.ru/2015/03/odna-golova-horosho-ili-kak-ne-upustit-skryituyu-informatsiyu/

Левитас А. Больше денег от вашего бизнеса. Партизанский маркетинг в действии. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. С. 102.

Там же. С. 102–103.

Реутская Е., Фасоло Б. Быть первым не всегда хорошо. Альманах Harvard Business Review «Наука продаж», март 2013 г. http://hbr-russia.ru/prodazhi-i-marketing/nauka-prodazh/a11478/

Баркан Д.И. Управление продажами. – Спб.: Высшая школа менеджмента, 2008. С. 281.

Фарсон Р. Менеджмент абсурда. Аспекты лидерства, которые часто остаются незамеченными. – М.: София, 2006. С. 37.

Гладуэлл М. Переломный момент. Как незначительные изменения приводят к глобальным переменам. – М.: Альпина Паблишер, 2000.

The Purchasing Behavior of B2B Buyers. http://www.marketingprofs.com/charts/2014/26233/the-purchasing-behavior-of-b2b-buyers

Death Of A (B2B) Salesman: One Million US B2B Salespeople Will Lose Their Jobs To Self-Service eCommerce By 2020. by Andy Hoar. April 13, 2015. https://www.forrester.com/Death+Of+A+B2B+Salesman/fulltext/-/E-RES122288