Денис Каплунов - Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете

Электронную книгу можно запросто сравнить с расширенной версией интересной статьи. У нее есть широкая читательская аудитория, ее с удовольствием скачивают, читают и распространяют. Ведь главное достоинство электронной книги для читателя (кроме ее ценности) – бесплатность. Да, вы пишете книгу и бесплатно распространяете ее по глобальной сети.

Конечно, ее можно продавать, но это уже не наш с вами случай. Это отдельная сфера деятельности. Мы будем говорить о бесплатной электронной книге как об источнике привлечения новых читателей и клиентов, которые при знакомстве с вашей компанией (или вашей персоной) будут к ней лояльно относиться. Вы распространяете полезную информацию в удобном формате.

Люди, которые проникаются к вам доверием, являются вашими потенциальными клиентами. То есть электронная книга – это документ, который позволяет вам генерировать клиентов. Моя вторая печатная книга «Эффективное коммерческое предложение» принесла мне очень много клиентов, желавших, чтобы я для них готовил не только коммерческие предложения, но и другие продающие тексты. Поступало даже несколько заказов на создание электронных книг.

Есть устойчивое выражение – «проба пера». Так как электронные книги создаются не пером, а на клавиатуре, выражение «проба клавиатуры» кажется здесь вполне логичным.

Написание книги – это борьба с собственными страхами, особенно если это первый опыт, когда думаешь, что первый блин непременно выйдет комом.

Сегодня интернет предоставляет вам потрясающую возможность бороться за читателя с крупнейшими издательствами. И у вас есть серьезное преимущество: вашу потенциальную книгу не нужно покупать, ее можно бесплатно скачать.

Но тут возникает вопрос – способны ли вы написать книгу? Есть ли у вас талант? Что делать, если вы не обучались писательскому мастерству? Хочется развеять ваши сомнения бородатой писательской шуткой: на мемориальной доске известного литературного института блистает надпись: «Ни один из великих русских писателей не учился в этом заведении» .

Но мы говорим не о беллетристике, а о материале обучающем. Можно с небольшой натяжкой сказать, что предмет нашего анализа – электронная бизнес-книга. Вы думаете, что мне легко рассуждать, имея в своем активе три напечатанные книги, которые уже получили определенную популярность в своих кругах.

Скажу вам так, первая из написанных мной книга была электронной и бесплатной. Называлась она «10 основных ошибок начинающих авторов на биржах копирайтинга» . На днях ради интереса ее перечитывал и улыбался. Меня как-то недавно спрашивали: «Это точно ты написал?» Да, это был я. Сейчас я подхожу к писательской работе совсем иначе. Но это была моя «проба клавиатуры», на которую было непросто решиться.

Стивен Кинг тоже начинал с малого – с коротких рассказов. Знаете вы или нет, но первый рассказ, который он отправил в журнал «Знаменитые монстры Фильмландии», не был принят, сам Стивен даже не помнит его названия. Но издатель журнала Форрест Аккерман сохранил рукопись, набранную мистером Кингом на печатной машинке, и показал ее Стивену спустя 20 лет, когда тот подписывал в Лос-Анджелесе свои бестселлеры. Представляете, какая реликвия находилась в руках издателя – первый рассказ Стивена Кинга, который не был принят к печати, точнее даже, авторский оригинал рассказа.

Вывод из этой истории прост – пишите, и успех к вам придет. По большому счету вы ничем не рискуете. Зато вы сразу избавляете себя от работы с издательствами. Самое сложное – убедить издателя напечатать вашу первую книгу, ведь он серьезно рискует, когда вкладывает деньги и время в труд пока еще неизвестного автора. Вторую и все последующие книги издать уже проще, если первая оказалась успешной.

Не нужно бояться, что вас высмеют. Если бы у меня как у автора был такой страх, я бы сейчас не говорил вам о своей первой написанной книге, которая вообще далека даже от претензии на звание «книга».

Вообще, если вам интересно, я написал еще две электронные книги: «SMS-копирайтинг» и «Twitter-копирайтинг» (обе вы можете скачать у меня в блоге по ссылке: www.blog-kaplunoff.ru/produkty.html). Они уже отличаются от моей первой «пробы клавиатуры», их читают и распространяют. Обе были написаны несколько лет назад, а читатели до сих пор публикуют о них обзоры в своих блогах, постоянно увеличивая аудиторию.

Чтобы не быть голословным, вот несколько скриншотов сообщений в Twitter об одной из книг.

Как видите, «проба клавиатуры» пошла на пользу. Так что решайтесь – начинайте, а дальше сами посмотрите. Если вы подойдете к вопросу с умом, я уверен, что вскоре рецензии и отзывы напишут и о вашей книге. Кто его знает, возможно, это буду и я.

О чем же написать электронную книгу? Да о чем угодно, лишь бы информация в ней была:

• новой;

• полезной;

• структурированной;

• актуальной на сегодняшний день;

• подкрепленной конкретными примерами;

• простой в применении.

Легко сказать, да сложно выполнить? Легко не сказать, легко ничего не делать. Принципы создания успешного контента актуальны для любого формата. Главное – не подходите к вопросу формально: не нужно писать электронные книги ради удовлетворения собственных амбиций и доказательства, что вы способны на многое.

Всегда помните, электронная книга должна выполнить три главные задачи: предоставить читателю ответы на важные вопросы, подсказать пути решения его проблем и показать на конкретных примерах, как этого можно добиться. Если вы сможете в своей электронной книге достичь такого эффекта – успех ей обеспечен, это я вам говорю как автор и как читатель.

Тем не менее я подскажу наиболее успешные контент-идеи для создания популярных электронных книг. Ознакомьтесь с ними, выберите наиболее для вас подходящую – и смело в бой!

1. Руководство в стиле «Как …?»

2. Коллекция советов, приемов, идей и т. д.

3. Сборник успешных статей по одной теме.

4. Авторская методика по решению проблемы клиента.

5. Информационный экскурс «Что такое …?»

6. Подборка лучших примеров.

7. Разбор главных ошибок.

8. Коллекция полезных уроков.

9. «Настольная книга».

10. Сравнительная характеристика нескольких способов решения проблемы клиента.

11. Классификация.

12. «Самоучитель».

13. Преимущества и недостатки.

14. Рейтинг в стиле «Топ-10…» .

15. Данные собственных исследований по важному вопросу + выводы.

16. Новые способы решения старых проблем клиентов.