Петр Панда - Копирайтинг в Instagram

Самый маленький пылесос. Выгоды для разных ЦА.

• Для амбициозных. В вашем доме появится самый маленький пылесос в мире. Такого чуда больше нет ни у кого из ваших друзей!

• Для отелей. В вашем отеле появятся самые маленькие пылесосы в мире. Их легко перемещать по номерам, а к тому же очень просто хранить, ведь они такие миниатюрные.

• Для торговых сетей. В вашем магазине появится тот самый пылесоc N. Сотни покупателей уже ждут его появления и готовы платить за новинку. Высокая прибыль – гарантирована.

А чтобы прибавить огоньку нашему маркетинговому буйству, давайте я дополнительно дам вам таблицу сбора преимуществ и превращения их в выгоды.

Таблица подбора преимуществ и создания выгод

Как работать с таблицей::

Заполняем таблицу, вписывая туда как можно больше преимуществ. Прямо вот не жалея креатива, вписываем все. Сможете 30 – совсем круто. Но хотя бы 8 – 10 преимуществ сделать надо. Там все просто, разберетесь.

Затем режем «слабые звенья». То есть те преимущества, которые выглядели крутыми как самостоятельная единица, а потом потерялись на фоне других. Тут только чутье и опыт. Оставить нужно само-самое.

Теперь начинаем собирать конкретные выгоды.

Преимущество . Магазин находится в самом центре города.

Выгода. Магазин находится в самом центре города, доехать до него из любого района – недолго. (Закрытая боль – клиентам далеко добираться.)

Выгода 2 . Магазин находится в самом центре города, даже в пробки вы легко доберетесь до него на метро. (Закрытая боль – покупатели не хотят ехать в центр, боясь пробок.)

Куда повернуть выгоду – зависит от главной «боли» ЦА, «пристегнутой» к конкретному преимуществу. А боли мы уже собрали в нашей таблице.

И совет напоследок: старайтесь не повторяться, если используете в посте выгоды и преимущества вместе. Не нужно давать выгоды и преимущества с одинаковыми тезисами.

Например, не советую делать так:

Преимущество: у нас самая быстрая доставка до магазинов в регионе.

Выгода: у нас самая быстрая доставка в регионе. Пока конкуренты еще ждут заказ, вы – уже продаете новинку! уже продаете, когда ваши конкуренты еще только ждут прибытия заказа.

Когда вы так пишете, создается впечатление, что вам попросту нечего сказать, вот вы и повторяетесь от бедности. Лучше – выбрать самый сок от каждого формата и подавать отдельно, чем переливать один и тот же тезис в разные емкости.

Убеждение – это не какой-то «еще один прием копирайтинга» или дополнительная фишка. Убедить читателя – главная задача любого автора. Если буквы летят мимо, если человек не поверил, то смысла в ваших постах попросту нет.

Как мы уже не раз говорили с вами, умение убеждать – это высший, главнейший скилл копирайтинга. И мы будем использовать все возможные варианты, чтобы добавить к этому скиллу еще один миллиметр мускулов.

Ниже я дам 2 дополнения, которые назвать «просто приемами» уже нельзя, но и отдельными маркетинговыми форматами тоже не получится. Что-то среднее, но очень важное. Если измерять в воинских званиях, то это где-то на уровне полковника: еще не генерал, но уже и не лейтенант.

Instagram во многом «заточен» на образы и визуализацию мысли. Чем образней пост, тем легче он вписывается в общую атмосферу. По созданию образов-картинок с помощью текста у нас будет отдельный подраздел попозже, а вот более легкую версию «образы через сравнения» мы возьмем на поводок уже сейчас.

Рекомендую 2 рабочих варианта сравнений, которые неплохо создают образность:

• простое сравнение: «тоненькая, как шелковая ниточка», «мощный, как асфальтоукладчик»;

• бессоюзное сравнение: «пицца – сочный праздник сыра»; «книга – интеллектуальное лакомство».

Важно, чтобы сравнение рождало в голове читателя определенный образ. Именно рождение образа зажигает искру убеждения. Читатель уже не просто видит текст, он дополнительно в него погружается за счет картинок-сравнений.

Но есть и еще одна суперспособность сравнений: благодаря им человек создает определенные триггеры, которые распространяются на товар, услугу или то, что вы описываете.

Например, вы используете сравнение «надежный, как стальные тиски» для описания одного из элементов вашей новой газонокосилки. Если сравнение будет образным и читатель его примет, то дальше в подсознании человека происходит интересная метаморфоза:

Оно «привяжет» это сравнение, вернее, ощущение от доверия характеристике «как стальные тиски» к общему восприятию товара, услуги и так далее.

Это, естественно, не значит, что человек превратится в зомби и перестанет мыслить критически, забыв об адекватном восприятии товара. Нет конечно, но все же где-то там, в уголках сознания, уже поселится удобный триггер «газонокосилка N – надежность – стальные тиски».

И теперь, выбирая между разными газонокосилками, особенно при равнозначности всех вариантов, вполне возможно, что именно этот небольшой внедренный «вирус» склонит чашу весов в вашу сторону.

Да, мелочь. Да, не стоит на это возлагать огромных надежд, но ведь мелочи и приносят победу. Там капелька, сям – капелька, здесь чуть-чуть, и вот уже вас выбрали и вам поверили, потому что капелька – это, может, и ничто, а много капелек – это уже дождь и очень даже ощутимо.

Обязан предостеречь: есть целый ряд образов, которые давно уже таковыми не являются. Из образов они давно превратились в штампы, а потому ничего не зажигают и не включают.

Примеры пустых сравнений со штампованными образами:

• «красивый, как бог»;

• «работает со скоростью мысли»;

• «быстрый как ветер» и т. д.

Отсюда нюансы:

Нюанс первый.Чтобы сравнение работало, оно должно быть живым и интересным. Почему сравнение «мощный, как бультерьер» будет работать, а «мощный, как танк» практически нет?

Потому что первое – не затаскано, вы сразу же представляете бультерьера.

Второе – штамп, и, как всякий штамп, подсознание даже не пытается его обрабатывать, а просто пропускает как словесный шум. Без следа. Без искры. Пустота.

Нюанс второй.Сравнение должно нести вполне конкретные и узнаваемые образы. Знаете, почему «красивый, как бог» не работает, а «красивый, как молодой Брэд Питт» работает? Потому что мы не видели богов, но видели Питта. В первом случае – просто мимо, во втором – включается мысль.

Да, не всем нравится этот актер, но мы его по крайней мере представим. Хотите сравнивать? Опирайтесь на то, что может зажечь конкретный образ.