Андрей Меркулов - Монетизация бизнеса

Помимо этой системы, в «Бизнес в коробке» входят:

• Стратегия «Медиамагнат» и система рекламы,

• Система управления продажами (на базе книги продаж),

• Система исполнения заказа,

• Система развития бизнеса (проектная работа).

Для того, чтобы ваш бизнес процветал, необходимо постоянно привлекать в него два типа людей: клиентов и надежных сотрудников.

Все проблемы в бизнесе, по сути, являются следствием того, что не хватает либо клиентов, либо надежных сотрудников.

В индивидуальной работе по программе «Свободный бизнес за 3 месяца» мы помогаем клиенту выстроить подобные системы, которые позволят перестать ходить на работу, сохранив при этом контроль над бизнесом и его прибыльность.

Подробнее об этой и других программах вы можете узнать здесь: http://biznesfabrika.ru/personal

Даже в небольших компаниях часто бывает так, что за каждую рекламацию, за каждый простой, за каждый ремонт или брак компания расплачивается за свой счет. Проблема в том, что виноватых не найти.

Приведу пример из одного оконного бизнеса, с которым мы как-то работали в консалтинге.

Иногда бывает так, что вы узнаете о рекламации через два месяца после заказа, когда к вам приходит повестка в суд о том, что вы, ИП Сидоров, до сих пор не выполнили свои обязательства по договору и не устранили рекламацию, о которой вы, естественно, впервые слышите.

«Система исполнения заказа» прописывается таким образом, что в любой части всегда можно найти виноватого, и его поиск входит в обязанности вашего начальника отдела исполнения заказа («умного технаря»).

Еще один пример сокращения расходов, который мы внедряли в отделе продаж уже другой компании:

Мы создаем бизнес для того, чтобы обеспечивать свой Life style (желаемый образ жизни). Для того, чтобы реализовать эту концепцию, бизнес должен приносить деньги и при этом не отнимать наше личное время.

Когда приходит понимание того, что вы можете одновременно заниматься десятками бизнес-проектов, когда у вас исчезают иллюзии по поводу необходимости личного участия в каждом из них, монетизация бизнеса открывается с совершенно другой стороны.

Вы понимаете, что бизнес – это продукт, который можно продать, поменять упаковку, создать его копию, описать технологию ведения бизнеса и продать ее.

В этой главе я расскажу еще о пяти схемах монетизации бизнеса, не считая схемы «масштабирования», которую мы разобрали ранее.

Данная схема отлично подойдет для зрелого бизнеса, в котором выстроена хотя бы самая простая система управления без вашего участия. Если все управление завязано лично на вас, то с каждым новым филиалом ваша управленческая нагрузка будет возрастать, а количество свободного времени неумолимо сокращаться.

Рис. Филиальная сеть – одна из лучших схем тиражирования при условии, что у вас достаточно денег на собственный бурный рост.

Если вы смогли построить прибыльный и управляемый бизнес на одной территории, то логичным решением будет открыть филиалы в других городах или районах (в пределах одного города).

Основная задача, которую решает новый филиал, – привлечение большего числа новых клиентов в бизнес. Помимо этого в филиале иногда организуется и отдел исполнения заказа. В этом случае уже можно говорить о полноценном независимом бизнесе.

Для стандартизации процесса тиражирования вам придется прописать:

• Порядок предварительного анализа региона и сбора информации о территории с учетом возможностей вашей логистики,

• Требования к размещению торговых точек и порядок открытия филиалов,

• Стандарт оформления торговых точек, который согласуется с головным офисом,