Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
- Название:Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
- Год:2009
- Город:СПб.
- ISBN:978-5-388-00844-2
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Елена Самсонова - Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам краткое содержание
Еще одна книга о продажах? Да!
Еще одна из множества написанных и изданных? Да!
Так почему же стоит ее прочитать?
Потому что в ней есть то, что есть только в ней:
– идея системности процесса продажи;
– технология продаж для любого продукта;
– расширенное понимание того, что покупают люди и что и как им нужно продавать;
– уникальные техники сбора информации о потребностях, выгодах и ценностях клиента;
– целый набор «отмычек»: хитростей и приемов, делающих продажи более эффективными;
– нюансы применения давно знакомых техник и приемов продаж;
– уникальная технология подготовки к любой встрече и переговорам;
– множество примеров из реальной практики.
А также множество других ноу-хау автора, разработанных на основе более чем десятилетнего опыта работы с различными компаниями в качестве консультанта и тренера.
Книга предназначена в первую очередь для тех, кто осуществляет индивидуальные и VIP-продажи в различных сферах. Будет она полезна и тем, кто занимается организацией работы отделов продаж и прописывает стандарты работы сотрудников компании.
Танец продавца, или Нестандартный учебник по системным продажам - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
№ 14.3
Какую информацию можно получить из эпизода:Создание предложения для «клиента» на основе собранной информации о его желаниях, критериях и ценностях.
Ссылка на теорию: —.
ЭПИЗОД 15
№ 15.1
Какую информацию можно получить из эпизода:Описание внешнего вида, поведения и словесных маркеров двух типов людей: кинестетика и визуала.
Ссылка на теорию:Раздел 10.4.
№ 15.2
Какую информацию можно получить из эпизода:Поведение продавца в ситуации, когда перед ним два клиента, по-разному воспринимающих информацию и имеющих разные критерии выбора.
Ссылка на теорию: —.
№ 15.3
Какую информацию можно получить из эпизода:Осознание Ириной того, что она и Игорь также люди различных типов: визуал и кинестетик. Отсюда и многие моменты непонимания.
Ссылка на теорию: —.
ЭПИЗОД 16
№ 16.1
Happy End!
Интервал:
Закладка:
