Сергей Белый - 55 способов привлечь миллион клиентов

Так делать не надо!

В городе есть магазин «Элит-двери», который продает двери от $1000 и выше. То есть целевая аудитория у него более чем обеспеченная. Место проведения промоакции они выбрали правильное – возле центральной кофейни. Там во время обеда бывает много состоятельных людей, прежде всего мужчин. А выбор по дверям, тем более дорогим, как правило, делают именно мужчины (по дешевым – женщины). И что они сделали? Сначала я вообще не понял, что́ рекламируется. Первая мысль была – продажа кирпичей. Потом – шоколадные батончики. В итоге, когда подошел поближе, понял, что это двери «Элит». Почему так вышло? По улице с протянутой рукой ходил прямоугольник коричневого цвета и раздавал листовки. Понятно, что от него все шарахались, как от брошенного кирпича. Было бы гораздо эффективнее нанять симпатичную девушку, которая подходила бы к состоятельным мужчинам и предлагала раздаточные материалы. Хотя такими мероприятиями «пробить» высокодоходную аудиторию практически невозможно. С ними работать непросто.

Все правильно сделали

Промоакция пива «Миллер». Аудитория, понятно, мужская. Соответственно, сексапильные девушки в брендированной промоодежде: желтые шортики и черный топ с логотипом на груди, чтобы привлечь внимание проезжающих машин. Люди за рулем выбраны не случайно – это наиболее платежеспособная аудитория. Они перегородили одну полосу знаком «Дорожный ремонт». У одной девушки в руках был ненастоящий отбойник, другая держала лопату, третья еще что-то делала. Короче говоря, работа на дороге кипела. Понятно, что машины сбрасывали скорость, а водители с любопытством поглядывали в сторону девушек, кое-кто даже бибикал. Эта промоакция достаточно провокационная. Да, скоро по явился милиционер и прекратил безобразие. Но штрафные санкции обычно закладываются в маркетинговый бюджет.

Фишка

Вот простая и дешевая промоакция для ресторана восточной кухни: самурай в кимоно ездит на роликах. Так интереснее, да и раздача листовок происходит быстрее. Это сработает или как минимум привлечет внимание.

Реклама в лифтах – хорошо знакомый и часто используемый вид рекламы в России и за рубежом. Правда, там обычно используют брендирование лифтов целиком, у нас же это листовки формата А4 и А3, иногда А2. Встречаются стикеры на полу лифта.

Реклама в лифтах бывает двух видов – в бизнес-центрах (не только листовки, но даже жидкокристаллические мониторы) и в жилых домах. С последней рекламой возникает много проблем в плане законодательства: согласно новому Жилищному кодексу, только собственники жилья могут разрешить или запретить размещение рекламы на их общедомовой собственности.

Основные преимущества:

♦ качественный контакт (человек находится в замкнутом пространстве и вынужден знакомиться с рекламой. Это называется информационным голодом и позитивно влияет на восприятие рекламы);

♦ низкая цена (поэтому лифты облюбовал малый бизнес);

♦ узкое место (этот плюс характерен только для бизнес-центров, где реально можно зацепить трудноуловимую и желанную высокодоходную аудиторию).

Главные недостатки:

♦ антивандальность (в бизнес-центре этот вопрос решает охрана, а в жилых домах его сложно контролировать; не знаю, как вам, а мне не встречалась реклама в лифтах жилых домов в идеальном состоянии);

♦ проблемы с мониторингом (на большой площади (квартал и т. д.) проблематично отмониторить размещение рекламы; в таких случаях обязательно требуйте фотоотчет о размещении рекламы).

Фишка

Требования к оформлению рекламной листовки такие же, как и к рекламе на транспорте. Я не стал повторяться – смотрите раздел «Реклама на транспорте».

Реклама в туалетных комнатах появилась в 1930-х годах в Америке. Легенда гласит, что одна компания, производящая пишущие машинки, разместила в женских кабинках объявление, после чего продажи у них выросли на 25 %. С того времени и существует реклама в туалетах.

Сейчас в туалетных комнатах размещаются не просто постеры, а целые мультимедийные комплексы с инфракрасными датчиками, которые позволяют включать аудиоролики, когда в туалет зашел посетитель.

Основные преимущества:

♦ длительный контакт (считается, что в туалете достаточно длинный контакт, а этот факт повышает запоминаемость и впоследствии узнаваемость бренда);

♦ нужная целевая аудитория (мужчины заранее отделены от женщин, еще можно выбирать конкретное место: фитнес-зал, бизнес-центр, ветеринарную лечебницу и т. д. – хорошая фильтрация);

♦ достаточно низкая цена.

Главные недостатки:

♦ мониторинг рекламы (учтите этот момент при заключении договора и обяжите рекламное агентство готовить фотоотчеты о размещении вашей рекламы).

Все правильно сделали

Реклама в мужском туалете. Целевая аудитория – стопроцентное попадание, женщин априори быть не может. Рекламируемый объект – лекарство для повышения потенции. Плакат разместили напротив каждого писсуара и встроили датчик, который реагировал на движение. Когда человек заходил, ему проигрывался радиоролик. Контакт был очень хороший, и замеры показали, что узнаваемость бренда выросла.

Домашнее задание

Посмотрите на учреждения, где достаточно много представителей вашей целевой аудитории. Если там никто не размещает рекламу, вероятно, вам удастся договориться тет-а-тет с собственниками бизнеса и без посредников разместить свою.

Термин «транзитная реклама» часто трактуется очень узко, как реклама на/в наземном транспорте. Однако это понятие включает в себя рекламу в метро, поездах и самолетах и даже рекламу на корпоративном транспорте.

Одно из главных преимуществ транзитной рекламы – очень широкий охват. С «транзиткой» могут конкурировать только наружка и телевидение. Транзитная реклама передвигается по всему городу, действуя на разные целевые группы. При этом наружную рекламу видит и высокодоходная аудитория.

Впервые реклама на транспорте появилась в Лондоне еще в XVIII веке. Это были кареты с афишами по бортам, освещенными факелами. В 1910 году на автобусах в городе Буффало (США) появилось изображение забавного «мятного человечка» – так началась одна из самых успешных рекламных кампаний фирмы Wrigley. Изображение печатали на наклейках, которые затем размещались в салонах автобусов. Успех был таким громким, что рекламную кампанию провели во всех крупных городах Америки.