Сергей Разуваев - До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
- Название:До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Литагент «МИФ без БК»afcf7f36-d209-11e4-a494-0025905a0812
- Год:2016
- Город:Москва
- ISBN:978-5-00057-685-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Сергей Разуваев - До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте краткое содержание
В этой книге Сергей Разуваев и Ольга Донская – специалисты по маркетингу и продажам в девелопменте – делятся своим успешным опытом реализации более миллиона квадратных метров. Стройка как маркетинговый инструмент, нейминг, атрибуты продаж, каналы продвижения – эти и многие другие вопросы рассматриваются на страницах этой книги. Авторы предлагают точные инструкции и кейсы, которые помогут вам продавать до последнего квадратного метра.
Книга предназначена для маркетеров и руководителей девелоперских компаний.
До последнего квадратного метра. Инструкция по продажам и маркетингу в девелопменте - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Сноски
1
* Первичный целевой звонок – звонок в офис продаж (демоофис), в котором сформирован четкий интерес к покупке квартиры. Все последующие уточняющие звонки являются вторичными и не учитываются.
2
Разуваев С. Маркетинг за МКАДом, или Исповедь маркетолога. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2011.
3
Важно не переусердствовать в желании снизить стоимость клиента. При уменьшении затрат на маркетинг и рекламу сокращается охват целевой аудитории, глубина и качество контакта с ней. И хотя затраты снижаются, но в итоге стоимость реального клиента увеличивается, потому что сокращение маркетинговых действий приводит к понижению количества сделок.
Интервал:
Закладка:
