Бет Коблайнер - Как превратить своего ребенка в финансового гения? [litres]

Но, вероятно, в этом не только наша вина.

Конечно, большинство посланий дети получают от нас. Но эти послания нередко полностью заглушаются рекламными кампаниями фирм, которые тратят биллионы долларов ежегодно, чтобы добраться до наших детей прежде, чем они начнут говорить или ходить. В качестве примера разберем завтрак. Исследование, проведенное Корнеллским университетом, позволило обнаружить, что зерновые хлопья, предназначенные для детей, размещаются на нижних полках в супермаркетах, а для взрослых – на верхних. Но самое страшно другое: глаза всех этих эльфов, пиратов и зайчиков на коробках направлены так, чтобы поймать взгляд маленького человека. Персонажи на «взрослых» коробках тоже смотрят прямо на вас. Они прямо вопят: «Купи меня!»

То, что наши дети являются мишенью маркетинговых уловок, не новость. Эксперты уже давно осведомлены о том, что малыши не понимают различий между рекламой и телепередачами. А теперь реклама получила и другие пути доступа – через социальные сети, веб-сайты, айфоны и даже школьные тетради. Работы по изучению мозга взрослых показали, каким сильным может быть желание покупать. Когда испытуемым показывают видео походов по магазинам, определенные части мозга на снимках МРТ ярко светятся.

Есть и хорошая новость: даже под воздействием такой сильной атаки мы можем научить детей выбирать.

Часто следует начать с пересмотра собственных представлений о том, кто такой разумный потребитель. Например, несмотря на наши убеждения, что широкий выбор является благом, психологи доказали, что многочисленные варианты выбора не только затрудняют принятие решения, но и могут сделать наш выбор менее удовлетворительным. (Просто вспомните о том, с каким напряжением вы подходите к салат-бару.) С другой стороны, иногда бывает трудно выбрать даже из ограниченного количества вариантов. Как показывают исследования, мы тратим свои деньги по-разному в зависимости от многих факторов, начиная от настроения и заканчивая влиянием друзей и погоды.

Мы, родители, должны научить детей справляться с этими проблемами. Их выбор не должен быть каждый раз безукоризненным, но он должен быть просто правильным в большинстве случаев. Если мы поможем в этом своим детям, то облегчим жизнь и себе, потому что дети оказывают влияние на наши покупки. По некоторым оценкам, только подростки вливают 150 биллионов долларов ежегодно в те бренды, которые они выбирают. Существует мощная покупательская энергия, и она объясняет все эти походы в Макдоналдс, не говоря уже о ноутбуке Apple MacBook Pro , который вы покупаете вместо стационарного компьютера Dell .

Но не расстраивайтесь: у многих детей быстро вырабатывается скептическое и придирчивое отношение к рекламе, по крайней мере многие не хотят быть обманутыми. Сыграйте на естественных инстинктах детей, которые с подозрениям относятся к любым попыткам манипулирования, и вы поможете им вырасти независимыми и разумными в отношении распределения и расхода денег.

В этом возрасте дети такие маленькие и такие славные, но они уже готовые потребители: у них есть свое твердое мнение и безудержные желания. Вот несколько важных моментов, которые помогут вашему ребенку пройти по минному полю материализма.

• «Хочу» против «надо».Это основополагающее понятие, разница между необходимыми и дополнительными вещами, но эта разница не всегда очевидна для маленького ребенка. Малыш может решить, что ему нужно пирожное, которое он увидел в витрине. (Я тоже иногда так думаю.) Понимание этой концепции является основой мудрого расхода денег. Воспользуйтесь моментами, когда ребенок клянчит что-то в супермаркете: «Дай!» – и объясните разницу между тем, что ему очень хочется, и тем, что действительно нужно. Предложите игру, уверена, ребенку она понравится. Пройдите по проходу, спрашивая друг друга: «Ты это хочешь? Или это нужно?» Нам нужно молоко и яблоки; мы хотим шоколадное молоко и печенье. То, что нужно , отправляется в тележку. Хочу остается на полках, за исключением, возможно, одного или двух предметов. Когда ваш ребенок поймет суть, игра станет более сложной. Одежда определенно нужна, но плащ Человека-паука – это, конечно же, ненужное хочу .

Одна мама называла покупательную лихорадку своей пятилетней дочери «приступами хочу ». Но, когда ее дочь спросила, в какую категорию попадает новый большой телевизор: «нужно» или «хочу»? – мама была застигнута врасплох. Пришлось сознаваться дочери, что у взрослых тоже время от времени случаются приступы хочу , например при виде «обалденных» золотых сережек или кошелька от Kate Spade . Это ознаменовало поворотный момент: мама и дочь стали лучше справляться с приступами хочу и даже иногда смеялись над ними.

• Не доверяйте рекламе.Вот как коварно, но эффективно реклама воздействует на детей. В эксперименте, проведенном учеными Стэнфордского университета, участвовали 63 ребенка в возрасте от трех до пяти лет. Каждому предложили одинаковые порции пяти видов блюд. Существенное отличие заключалось в том, что одна порция была упакована в коробку из Макдоналдса, а другие нет. Когда детей спросили, что они предпочитают, почти все дети указали на коробку из Макдоналдса.

Единственный путь борьбы с Мак-влиянием рекламы заключается в том, чтобы прямо сказать ребенку: «Не верь ничему, что ты видишь по телевизору или в Сети, особенно рекламе». В следующий раз, когда вы будете вместе смотреть телевизор и увидите рекламу, например кока-колы, скажите ребенку: «Эта компания зарабатывает деньги на продаже кока-колы детям. Они представляют все так, словно кока-кола делает людей счастливыми. Забавно видеть, как реклама пытается управлять тобой». Объясните, что люди на экране – это актеры, которые произносят слова, написанные для них целой командой разработчиков; реклама использует яркие цвета и музыку, чтобы ассоциировать кока-колу с радостью.

• Не старайтесь избегать ситуаций, когда вам приходится говорить «нет».Я знаю родителей, которые не берут детей в магазины, опасаясь, что те будут все время орать и требовать «Купи!». Я понимаю. Но тем не менее я рекомендую вам стиснуть зубы и терпеть крики. В таких ситуациях родители обычно испытывают больше стресса, чем дети, потому что на них смотрят окружающие. Но еще хуже – чувство вины или раскаяния, которое накатывает после того, когда мы говорим «нет».

Возьмем мою подругу Паулу. Когда ее дочери Салли было три года, они пошли покупать платье на свадьбу их родственницы. «Мы вошли в магазин, и Салли увидела розовое платье, как у принцессы. Сидело оно великолепно – у Салли вкус к хорошей одежде, а юбочка выглядела так прелестно, когда дочь крутилась, – вспоминает Паула. – Еще к этому платью прилагалась жемчужная брошь, которую Салли не могла выпустить из рук. Но стоил это наряд почти сто двадцать долларов! Я сказала “нет”. Салли закатила истерику, и мне пришлось выволакивать ее из магазина – очень неприятно». Через пару недель Паула все-таки купила это платье на день рождения Салли – потому что она испытывала вину из-за слез дочери. «Она посмотрела на меня так, словно я сошла с ума, – Салли уже напрочь забыла об этом платье. На день рождения она хотела получить набор маленьких пластиковых лошадок, который стоил около пятнадцати долларов. Я получила урок: стой на своем. Тот момент прошел».