Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Хочется обратить внимание на то, что краудсорсинг, помимо описанных задач, выполняет еще одну, почти нигде не обозначенную, но крайне важную для всего общества: он стимулирует активность каждого согласно его наклонностям, возможностям, желаниям. Иными словами, происходит некое действо, в результате которого человек участвует в принятии решения, значимого не только для него самого, но и для многих других людей. Однако в этом случае он несет и ответственность за результаты принятого решения: «Я в ответе за все, что здесь происходит». И тогда жители не будут чертыхаться по поводу ремонта дороги, укладки нового асфальта или строительства моста. Необходимость объезжать это место, даже в течение нескольких дней, будет воспринята как данность, которую они сами и породили своим решением.

Гражданская инициатива – штука многосторонняя, она затрагивает разные сферы жизни: от задач детского здравоохранения до борьбы с преступностью. Расширение функций краудсорсинга в этом направлении удобно всем: и самим гражданам, и всем ветвям власти. Например, в Исландии краудсорсинг помог создать новую Конституцию. Мне пока неизвестно, был ли похожий случай в России, но если начать такую практику на региональном уровне, то постепенно дойдет и до решений «всем миром», с помощью краудсорсинга, и задач федерального значения.

И в завершение важная для нас в рамках книги тема – краудсорсинг как прелюдия к краудфандингу.

Обращение к краудсорсингу перед проведением краудфандинговой кампании полезно в любом случае, при любой готовности авторского проекта к ее проведению.

1. Если описание проекта подготовлено вполне достойно, то попросив у людей совета или оценки продукта, автор получает определенную известность, а значит, и дополнение к той аудитории, которая у него уже была. Вдобавок автор получает ответ на главный вопрос любого краудфандингового проекта: «Нужна ли эта идея людям?» И, что важно, он тут же получит множество советов, как надо идею изменить, чтобы она была принята обществом.

2. Если автор и сам не знает, оформлять проект или нет, если пока у него только сырая идея, то краудсорсинг – способ, каким можно узнать у публики, что она про это думает и имеет ли смысл продолжать – и как именно.

Пример

Молодой деятельный человек получил в собственность большой участок земли (этот пример в книге уже был по другому поводу), несколько гектаров. Неважно, почему это произошло, причины нам не интересны. Сейчас главная головная боль, что с ним делать. Отвечаю однозначно: нужно оформить краудсорсинговый проект и попросить совета. Статистика полученных рекомендаций будет примерно такая: из ста идей девяносто две будут дурацкими или так себе, пять окажутся приемлемыми, но требующими доработки, а три – гениальными. Автор искал именно это, ему с самого начала была нужна всего одна гениальная идея, а тут целых три – процесс по рецепту дедушки Крылова: «Навозну кучу разрывая, Петух нашел Жемчужное зерно».

• Предмет проекта: издание книги стихов «Бессердечная мускулатура», автор Яшка Казанова (псевдоним)

• Заявленный тираж издания: 1000 экземпляров

• Заявленная сумма сбора: 400 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 1 105 000 рублей

• Количество бекеров: 611

• Продолжительность крауд-проекта: 45 дней

Я принимала участие в проекте как консультант по технологии краудфандинга и менеджер текущих мероприятий. Мой опыт маркетинга и пиара автору проекта был почти не нужен: автор сама хороший специалист по продвижению.

Именно с точки зрения продвижения, привлечения внимания этот проект был для меня бесценным опытом. Принимая в нем участие, я окончательно убедилась, что максимально креативное и продуманное продвижение сделало проект академически показательным. И это подтверждает результат: при заявленной сумме в 400 000 рублей проект собрал более миллиона.

Особой подготовки проект не требовал, потому что решение о старте краудфандинговой кампании автор проекта приняла, имея развитые отношения в социальной сети: около 3000 френдов, со средней конверсией поста 150 «лайков». Репутация эксперта в заявленном направлении – в поэзии – уже была создана, поскольку стихи Яшки Казановы публиковались в интернете более 10 лет.

Обратите внимание на интересную деталь проекта. Все стихи, вошедшие в сборник «Бессердечная мускулатура», есть в интернете в открытом доступе. Любой желающий почитать стихи может сделать это беспрепятственно и без книги. Именно поэтому, на мой взгляд, автор грамотно позиционировала проект не как сбор на книгу стихов, а как сбор (фактически – предварительный заказ) на красивую эксклюзивную вещь. Книга действительна прекрасно оформлена и иллюстрирована художником. Вот цитата из описания проекта: «“Бессердечная мускулатура” – сборник чувств с иллюстрациями». Если бы проект позиционировался и продвигался не как «интересная штука» и «красивая безделица», то такой успех он вряд ли имел бы. Почему? Именно потому, что ценность стихов самих по себе – только в самой поэзии, и если стихотворения лежат в свободном доступе – распечатай и наслаждайся. Фишка проекта в том, что речь шла именно о стильной вещице, выпускаемой в ограниченном количестве.

Описание составлено в стиле автора. Много эмоций, «рваные» яркие фразы в авторском стиле. Основной месседж, как я уже говорила, – это стильная штука. Цитата из описания:

'бессердечная мускулатура' куда лучше бы смотрелась разорванной на страницы в состоянии аффекта и полисточно пришпиленной к стенам спальни после. мы верим, что одну из 1000 копий постигнет подобная участь.

Видео в этом проекте сделано как живое общение автора, чье лицо хорошо знакомо ее читателям. Добавлен кусочек из художественного фильма, где звучат стихи автора.

Киноврезка нужна затем, что некоторые бекеры могут не знать поэта в лицо и окажутся на проекте не потому, что любят и ценят именно этого автора, а просто интересуются хорошей поэзией или красивыми книгами. Для таких бекеров кусок из фильма – дополнительная мотивация, показатель, что автора уже имеет вес как поэт.