Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

• Название проекта: «Трансформация»

• Предмет проекта: комплекс программ для дам

• «Как стать модельно красивой за 2 месяца»

• Заявленная сумма сбора: 311 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 1 200 рублей

• Количество бекеров: 3

• Продолжительность проекта: 45 дней

Проект закончился в середине сентября этого года, не собрав практически ничего. Главная ошибка автора: проект не подготовлен для краудфандинга абсолютно.

Молодой человек приятной наружности сидит на парковой скамейке среди зеленых кустарников и две с половиной минуты говорит слова, рассказывает то, о чем ниже на этой же странице платформы есть в виде текста. Такое видео никто не будет смотреть, это скучно.

Длинно, обстоятельно, подробно о диетах, о фитнесе, о психологии. Вот в чем неувязка: кто этими вопросами не интересуется, тот программу читать не будет, а кто интересуется, тот уже начитался об этом и в книгах, и на специализированных сайтах. Поэтому не стоило так подробно расписывать все свои программы, надо было остановиться только на «фишке», рассказать, «почему мы отличаемся от известного, что у нас нового и революционного». Кроме того, в конце описания выясняется, что деньги собираются на оплату «наших кураторов». Очень хочется, во-первых, спросить, а это кто? Во-вторых, как я уже писала, оплата работы команды не может быть предметом сбора средств. Не этично это, вы же на себя работаете, почему посторонние люди должны работу оплачивать?

Все награды однотипны: мастер-классы и прочие курсы обучения и тренировок в разных форматах на указанные в описании темы. Все предложенное без исключения можно увидеть на «Ю-Тьюбе» совершенно бесплатно. Там масса подобных видео, причем, как правило, от известных всем профессионалов.

Несмотря на то что у проекта отдельно от страницы на платформе был очень неплохой сайт, связь между ним и страницей отсутствовала. Фактически продвижением проекта никто не занимался – ни на этом сайте, ни в соцсетях. Опять тот самый случай, о котором мы уже не раз говорили в этой книге: автор уверен, что в интернете всегда есть люди с полным кошельком, которые не знают, куда им деть свои деньги, и терпеливо ждут, кто тут появится с новым проектом.

Все картинки, сопровождавшие описание проекта на площадке, взяты из интернета. Это сразу видно, и зритель этого не любит – по этим картинкам о самобытности проекта судить нельзя.

Выводы, которые необходимо сделать читателю, если он собирается когда-нибудь воспользоваться краудфандингом

1. Проект для краудфандинга требует системной подготовки. Это единый комплекс действий, логично и последовательно связанных между собой и использующих все возможности современных коммуникаций.

2. Ни один из этапов подготовки проекта не может быть пропущен.

3. Последовательность этапов невозможно изменить:

а. сначала надо подготовиться автору: репутация, известность, обсуждение проблемы;

б. затем надо подготовить проект: упаковка, описание, видео, обоснованный бюджет, список наград;

в. активное продвижение в интернете.

• Предмет проекта: новый продукт

• Автор: предприятие, производитель продукта

• Заявленная сумма сбора: 300 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 1 424 660 рублей

• Количество бекеров: 381

Яркий пример качественного продуктового проекта. Этот проект – редкое исключение из правила, когда наличие или отсутствие собственной аудитории у автора не влияет на результат. Проект полностью собран с помощью постоянного сообщества бекеров само́й краудфандинговой площадки, что легко увидеть, если зайти в раздел «Спонсоры» и проанализировать тамошние данные: каждый спонсор (бекер) уже неоднократно поддерживал проекты этой площадки, причем один из них поучаствовал аж в сорока двух проектах. Рассчитывать на аудиторию платформы можно только в подобных проектах, когда производится реальный предмет продажи, который можно потрогать руками и использовать в повседневной жизни. Краудфандинг в таком случае работает, во-первых, как предзаказ, а во-вторых, как решение типичного вопроса маркетинга: «Будет ли востребован наш новый продукт?» В представленном проекте нет общественной задачи, нет необходимости вовлечения каждого бекера в проблематику проекта. Для бекера есть только выгода от приобретения качественного продукта по хорошей цене, поэтому и успех подобного проекта зависит исключительно от качества продуктовой идеи.

Если в вашем будущем проекте имеется хороший продукт, да еще и собственная аудитория, то успех гарантирован. Важно не изменить основным постулатам технологии и с помощью контента грамотно работать с аудиторией на протяжении всего проекта. В обсуждаемом примере работа с аудиторией проводилась через новости проекта.

• Предмет проекта: новый квест

• Автор: производитель продукта

• Заявленная сумма сбора: 2 000 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 2 143 956 рублей

• Количество бекеров: 623

Хороший пример проекта, у которого есть четко определенная аудитория и понятно, где она обитает и чего хочет. Очевидный плюс: сам автор хорошо известен в интернете, в частности, в ФБ, и квесты – его действующий бизнес. Проект можно рассматривать как хороший пример проверки спроса, вывода нового продукта на рынок через краудфандинг и интересного маркетингового хода. Особенно хочу обратить ваше внимание на награды проекта: их линейка очень грамотно продумана и увлекательно описана, между ними хороший финансовый интервал – и выбор богатый.

• Предмет проекта: новая книга

• Автор проекта: издатель книги

• Заявленная сумма сбора: 200 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 592 100 рублей