Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

За время жизни проекта на площадке аудитория автора в «Фейсбуке» выросла более чем в два раза.

Разумеется, такой проект – просто заработок, никаких социальных составляющих нет, но это авторский гонорар, как у любого другого автора книги. Ничего стыдного в зарабатывании денег собственным интеллектуальным трудом нет, и я хочу особо отметить, что в проекте проявилась гениальность автора не только как поэтессы, но и как талантливого продвиженца. Проект уникален именно тем, что он не решал никаких проблем общества, не выглядел как «у автора нет другой возможности напечатать книгу», а был представлен участникам как забавная игра выбора: нажмешь на кнопку – книга выйдет, не нажмешь – не выйдет. Заметьте, никаких других талантов, кроме как создавать оригинальные увлекательные тексты постов и неустанно и регулярно публиковать их, автору не понадобилось, и в результате она получила эффект продолженного действия: не только издала книгу и заработала сверху изрядную сумму, но и увеличила число своих подписчиков в соцсети в два раза.

Полезный для читателя вывод таков: если тексты, которые вы адресуете своим читателям, интересны по содержанию и оригинальны по форме, то, публикуя их два раза в день, вы не покажетесь надоедливым, а наоборот – увеличите число своих читателей.

И еще один совет: используйте один хэштег для всех постов вашего проекта, он поможет вам расширить аудиторию за счет постов других пользователей, замотивированных использовать этот хэштег.

• Название проекта: «Эко-действие на Большой Байкальской Тропе»

• Предмет проекта: финансирование строительства туристических троп в Прибайкалье

• Заявленная сумма сбора: 730 000 рублей

• Фактическая сумма сбора: 759 000 рублей

• Количество бекеров: 113

• Продолжительность проекта: 45 дней

Я была приглашена в проект консультантом – после того, как он «провисел» на крауд-площадке пятнадцать дней практически без движения, потому что никто не занимался его продвижением. Я предложила:

• внести некоторые изменения в видео и в описание проекта на площадке;

• составить список известных личностей, к которым можно обратиться за поддержкой;

• сделать внятный план продвижения проекта в соцсетях и активно его выполнять.

Команда проекта с пониманием отнеслась к смыслу предложенного, претворила это в реальность, и проект начал интенсивно двигаться.

Комментарии

Предложенные изменения в видео и далее, в описании проекта, преследовали одну цель: понятно, доходчиво, с помощью фактов показать значимость туристических троп для всего человечества. И это не высокие слова, а истинная правда, поскольку такое озеро, как Байкал – достояние всех людей, живущих на планете. Наша задача – не угробить его, а передать живым следующим поколениям людей.

Комментарии

Как я уже неоднократно говорила, описание – это история, которая обязана захватывать читателя. В описании должна быть либо постановка задачи, либо интрига, либо начало игры. В нашем случае есть реальная проблема, которая не может оставить никого равнодушным.

1. Ежедневно в будни один пост в прайм-время Иркутска и один пост в прайм-время Москвы. По дням (местное время): понедельник – 17:00–18:00, вторник – 16:00–17:00, среда – 16:00–17:00, четверг – 10:00–11:00, пятница 15:00–16:00.

2. Посты должны быть короткие, на один-два абзаца, не более десяти фраз. В конце каждого поста призыв: «прими участие и…», «поддержи проект и…», «приобретая такую-то награду, вы помогаете убрать 1 кг мусора (построить 1 метр тропы и т. п.)» Обязательно живая ссылка на проект в каждый пост, в каждую публикацию.

Темы постов:

• Мусор на Байкале, цифры, картинки.

• Ценность Байкала для мира.

• Чем помогают Байкалу тропы.

• Чем помогают туристам тропы.

• Флора Байкала, отдельно про каждое редкое растение.

• Уникальная фауна Байкала: нерпа, голомянка, омуль.

• Тема омуля как еды – отдельно.

• «Мы уже сделали»: цифры, факты, фото – про то, что уже сделано за 13 лет. Последняя фраза каждый раз такая: «А сможем сделать еще больше – поддержите проект».

• Про каждого участника команды – звания, регалии, успехи, с фото. Можно делать пост от каждого члена команды, например: «Я Маша Иванова, 10 лет я строю тропы вокруг Байкала, потому что…».

• Отдельные посты про каждую награду дороже 800 рублей. Например, вот эта награда: «Вас ждет душевный день с командой Большой Байкальской Тропы в г. Иркутске. В программе дня: брутальная фотосессия с тропостроительными инструментами, игры и чаепитие с фирменным пирогом от директора ББТ! Плюс ваше имя появится в титрах к видео-благодарности! Давай пожмем друг другу руки!» Расскажите подробнее, что такое брутальная фотосессия – примеры фото, фото директора с пирогом (и расскажите, с чем пирог). Привлеките внимание к награде как к отдельному особому событию.

Пример поста:

Знакомо ли вам название «Хамар-Дабан»? Это Прибайкалье, древнейший горный массив на планете. Здесь удивительные пейзажи и уникальные растения. Сумасшедшей красоты панорамы открываются с вершины [… + фото]. Трудно сюда добраться неискушенному туристу, но мы построили туристическую тропу от […] до […], по которой могут шагать все и наслаждаться уникальными красотами Прибайкальской тайги. С вашей помощью мы обустроим и другие интересные маршруты, которые пока недоступны [ссылка на проект]

После изменений движение вокруг проекта стало идти по нарастающей, и в результате сумма была собрана. Можно ли таким образом поправить каждый проект? Думаю, далеко не всегда: в каждом случае надо сначала внимательно изучить состояние проекта, известность автора, его реноме и активность в соцсетях и прочее, прочее – все то, о чем мы говорили с самого начала книги в каждой главе.

Проект «Эко-действие» нуждался только в изменении подхода к форме его публикации и методам продвижения, поскольку сами авторы, команда «Большая байкальская тропа», хорошо известны – по крайней мере в Прибайкалье. У них есть собственный сайт, тоже известный многим, есть активность в СМИ. Таким образом, первый этап подготовки к кампании краудфандинга уже состоялся, но был неверный подход во втором этапе – при подготовке проекта к публикации.