Ирина Лиленко-Карелина - Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи [litres]

Попутно замечу, что в книжном проекте особенного видеоряда почти не бывает – показать нечего. Теоретически можно сделать бук-трейлер. Я не буду рассказывать о том, что это такое, подробно, но вы легко найдете об этом в интернете. Бук-трейлер – штука затратная. Если вы готовы тратить на продвижение проекта серьезные суммы, то, конечно, бук-трейлер как часть видеообращения автора будет хорошим решением. Но в большинстве книжных проектов видео – это «говорящая голова» автора.

Разумеется, основная награда проекта – сама книга, практически по цене печати, за 350 рублей. Эта награда рассчитана на неэмоционального пользователя (бекера) с низкой лояльностью к автору и проекту, просто чистая выгода купить красивую вещь по цене производства. Все последующие, более дорогие награды – книга с автографом, с отдельным стихотворением, с личным пожеланием – рассчитаны на фанатов, готовых потратить значительную сумму, пропорциональную уникальности подарка. Использованы в проекте и партнеры, с участием которых сформированы две награды: «книга + серьги в соответствующем стиле» и «книга + шелковый платок».

Награды предоставлены в проект сторонними организациями, лояльно настроенными к самому автору и к тому же получающими выгоду от участия: не платя денег за рекламу впрямую, а участвуя продукцией, они получают пиар-кампанию в аудитории автора. Важно, что аудитория автора и аудитория партнеров совпадают. Все награды этого типа были проданы.

Проект был запущен на специализированной книжной крауд-площадке, мало известной и тогда, и сейчас. Это еще одно подтверждение моим словам о том, что выбор места сбора – это вторично. Возможно, запустив проект на более раскрученной интернет-платформе, автор бы «зацепил» десяток случайных бекеров, но это, во-первых, не бесспорно, а во-вторых, серьезной финансовой добавки не принесло бы.

Регулярно добавлялись новости на самой странице проекта на площадке, а также дополнительные мотивационные программы. Вот несколько примеров.

Новости на странице проекта

За шесть дней собрали изначально заявленную сумму, вышла новость.

Меньше 6 суток потребовалось «Бессердечной мускулатуре», чтобы собрать необходимые для выхода книги 400 000 рублей. Теперь все читатели могут быть уверены – книга к ним придет. Но проект не заканчивается! До 25 сентября на странице проекта вы по-прежнему можете заказать книгу по самой низкой цене. Кроме того, только на нашей площадке автор делится личными наградами – книги с автографом, личные пожелания и даже коллекционные экземпляры «Бессердечной».

Эта новость сильно мотивирует активность бекеров, поскольку сумма уже собрана и книга гарантированно выйдет, но все еще есть возможность ее получить.

Через несколько дней вышла вот такая новость:

Поддавшись натиску Казановы, мы решили сделать крохотный, но симпатичный подарок тем, кто поверил в нас и поучаствовал в сборе первых 400 тысяч рублей, без которых «Бессердечной мускулатуры» не было бы. В придачу к книжке вы получите магнит с символикой «Бессердечной мускулатуры» и сможете с его помощью лепить всякие нежные записки на особо дорогие вам холодильники.

Зачем нужна такая новость? Это информация о том, что автор высоко ценит вклад бекеров и хочет особо отметить самых смелых – тех, кто поддержал проект еще до того, когда издание книги стало гарантированным. Эти бекеры рискнули, и их надо поблагодарить дополнительно. А для тех, кто еще не присоединялся к проекту, это дополнительный стимул, знак, что в проекте еще может быть много интересного.

Далее к проекту присоединился партнер, предоставивший шелковые платки, и вышла вот такая новость:

Мы празднуем месяц до завершения проекта и открываем серию специальных наград, идеально подходящих для подарка. Платки от Sirinbird – первые в этой категории. Три удивительных творения из натурального шелка произведены в Италии с той же кропотливостью и тонкостью ручной работы, с какой эскизы этих платков создавались в сердце Москвы дизайнером Ириной Батьковой. В тандеме с «Бессердечной мускулатурой» Sirinbird представляет «Маленького принца», «Кандинского», «Мухоморы и бабочки» – все платки прекрасны, в каждом есть индивидуальность, настроение, стиль. Какой из трех платков будет вашим, определит Казанова, пообщавшись с вами после вашего заказа. Но можно с уверенностью сказать уже сейчас – какой бы платок в результате вы ни вынули из волшебной упаковки Sirinbird, на минуту у вас перехватит дыхание от восторга.

Зачем нужна такая новость в проекте? Во-первых, это новость о новой награде, которая появилась не на старте проекта, а позднее. Во-вторых, это тот самый пиар, ради которого партнер и идет на сотрудничество с проектом. Новость, опубликованная в проекте, никуда по окончании проекта не пропадает – это фактически вечная реклама.

В социальной сети автор писала о проекте дважды в день.

Посты отличались друг от друга – картинками, приемами, – но все они были о проекте. Вообще, проект продвигали двумя способами:

1. Посты самого автора, которые принесли 65 % финансового трафика.

2. Посты лидеров мнений – друзей, коллег автора, которые принесли 35 % финансового трафика.

Примеры текстов постов в социальных сетях

Пост на старте:

#бессердечнаямускулатура

мы решили издавать «бессердечную мускулатуру»

ясен жук, я буду скакать от всякой вашей поддержки – как эмоциональной, так и денежной, но только вторая поможет книге издаться. лайкать репостить тоже будет очень уместно и полезно для нас заранее всем спасибо размером с дом культуры

Простой текст в стиле автора, с авторской изюминкой, опубликован в самом начале сбора:

если вы еще не получили книжку #бессердечнаямускулатура, то прочтите этот пост и по возможности перепостите его, пожалуйста, для других забытликов

Это очень показательный пост, который был опубликован уже тогда, когда шла доставка, но я специально останавливаю на нем ваше внимание и вот почему: текст с закавыкой, явно читается забота о других и просьба о перепосте не как о содействии автору, а как о желании заботиться о тех, кто забыл забрать награду проекта. Все красиво и очень мило. Но важное «НО»: пост помечен хэштегом, под которым выходило много постов на проекте, хэштег уже популярен, уже дает дополнительную релевантность странице автора. Позднее автор попросит всех, кто получает книги по почте, отписываться и ставить хэштег в публикации. В результате более 200 постов с фотографией книги и нужным хэштегом было опубликовано за ноябрь 2015 года в «Фейсбуке». Это (не только это, но и много другое, но это в том числе) принесло автору более 3000 подписчиков.