Алина Синичкина - неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди [litres]

2. Заполняем раздел «Активы» – это ресурсы компании, то, что приносит деньги. Вносим в таблицу все активы и их стоимость – мебель, компьютеры, товары на складе, оборудование, дебиторскую задолженность. Не забываем про нематериальные активы – сайты, лендинги, торговые марки, программное обеспечение, – то, что нельзя пощупать, но что компания купила, чтобы получать доход.

3. Далее заполняем раздел «Обязательства» – то, что компания должна отдать. Это долги перед сотрудниками, поставщиками, государством, обязательства по кредитам.

Пример

Если собственник взял потребительский кредит, а деньги вложил в компанию, то для компании – это задолженность перед учредителем. А в личных финансах учредителя – задолженность перед банком.

Обратите внимание, что показатели в управленческом балансе формируются только по произошедшим событиям.Отражены только имеющиеся у компании активы и обязательства. Это как фотография бизнеса на выбранную дату отчета. Никаких планов и прогнозов в этом отчете нет.

4. И наконец, раздел «Капитал» – это разница между активами и обязательствами. В капитале есть две главные статьи – уставный капитал(сколько вы туда внесли, когда открывали компанию) и нераспределенная прибыль либо убыток – сколько компания заработала или потеряла к дате отчета.

Именно статья «Нераспределенная прибыль (непокрытый убыток)» очень интересна для собственника.

Бизнес-хак

Из нераспределенной прибыли владельцы могут брать деньги – выводить дивиденды.

Может быть и так, что после расчета баланса мы видим не прибыль, а убыток, хотя на счете компании есть деньги. Предприниматель видит их и забирает на себя, хотя на самом деле эти деньги компания еще не заработала – это могут быть заемы, авансы от клиентов.

Именно поэтому важно составлять управленческий баланс. Если капитал постоянно отрицательный, значит, у бизнеса обязательств больше, чем активов. Компанию нужно либо банкротить, либо дофинансировать. А если есть нераспределенная прибыль – это хорошо. Можно вынимать деньги из бизнеса на себя.

Начните составлять управленческий баланс:сделайте первоначальную инвентаризацию, зафиксируйте вступительный баланс, а потом составляйте его ежемесячно или ежеквартально. Тогда вы будете отслеживать финансовое состояние и знать, сколько именно можно забрать из бизнеса.

Расскажу, как нам удается создавать востребованный на рынке продукт.

Бизнес-хак

Мы создаем продукт по запросу конкретного человека.

Бывает, что это запрос потребителя, который написал нам письмо о том, что ему нужно то, чего он не нашел нигде в мире. Часто я создаю продукты для близких людей – подруги или друга, мамы или родственника.

Поделюсь тем, что я лично делаю для создания продукта.

1. Я сама выясняю у заказчика важные для него характеристики и параметры продукта. Узнаю, что он использует, какие есть сложности, чего ему еще бы хотелось.

2. Я всем сердцем хочу помочь человеку решить его проблему. Не только физическую, но и психологическую, потому что чаще всего проблема скрыта в психосоматике. Когда вы создаете продукт, копайте глубже.

3. Мы делаем продукт, который предлагает комплексное решение.В самом продукте, его названии и упаковке есть посыл, который дальше развивается как стратегия продукта. Такой продукт притянет людей сам по себе и будет отлично продаваться даже без рекламы.

Пример

У нас есть средство для уборки и стирки BioMio. Слоган бренда «Уборка в удовольствие!». В составе продукта есть эфирные масла, которые работают как ароматерапия. Бренд построен на заботе о женщине, маме. BioMio – это обнимающий бренд, даже на уровне названия.

4. Когда продукт готов, мы проверяем его на себе, тестируем в независимом учреждении, доказывая эффективность, а также передаем самому заказчику. Только после этого продукт попадает в массовое производство.

В этом новаторство и отличие нашей компании.

Делайте продукт не для всех, а для конкретного человека, тогда продукт будет востребован среди широкой аудитории.

Задание | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Выясняем у конкретного человека требования к продукту

1. Выберите человека, для которого будете создавать продукт.

_____________________________________________________________________

2. Определите и выпишите, что вы хотите узнать и что будет для вас важно знать о человеке при создании продукта.

_____________________________________________________________________

3. Составьте список вопросов (не менее 20, но не более 50). Избегайте вопросов, на которые можно ответить односложно – «Да» или «Нет».

_____________________________________________________________________

4. Подготовьтесь к беседе: заранее подумайте о том, как будете располагать человека к себе и настраивать на искреннюю беседу.

_____________________________________________________________________

5. Подготовьте диктофон для записи, определитесь с местом проведения беседы и выделите на нее 1,5–2 часа.

_____________________________________________________________________

6. Проведите беседу, запишите ее и затем проанализируйте. Выпишите основные выводы, которые вы сделали из беседы.

_____________________________________________________________________

Существует главное правило: расходы на ваш продукт – на его себестоимость – не должны быть ниже, чем выручка с этого продукта.

Бизнес-хак

Чтобы не ввязываться в заведомо убыточный бизнес, просчитайте стоимость одного юнита – стоимость одной услуги или товара.

Как просчитать юнит-экономику?

В первую очередь необходимо понимать, из чего складывается стоимость одного юнита. Помимо себестоимости самого изделия, стоимость юнита складывается из маркетинга, на который вы потратились, чтобы продать данное изделие, из оплаты труда человеку, который его продает. Если продавец продает 500 штук чего-то в день и стоит при этом тысячу рублей, то понятно, что к стоимости товара надо добавить 2 рубля. В этот момент вы поймете настоящую стоимость юнита.

Исходя из стоимости юнита, уже можно определять цену на товар или услугу. Но при этом я также должна учитывать, что у меня есть еще расходы на офис, рекламу и все остальное.

Пример

Наши магазины себя окупают. Они зарабатывают 3 млн руб., из которых 2,2 млн руб. тратят на аренду, логистику, зарплаты сотрудников, которые связаны с процессом, – продавцы, сортировщики, грузчики. Но остается еще 800 тыс. руб., чтобы окупить другие расходы. Юнит-экономика сходится.