Алина Синичкина - неЖЕНСКОЕ ДЕЛО. Секретный опыт успешных бизнес-леди [litres]

3. И, наконец, партнер-инвестор.Его больше интересует, получит он с этого прибыльили нет. Это чаще инвестор, который не занимается сам бизнесом, а сразу нанимает управленца, команду, дает деньги и говорит: «Я все изучил, купил вам франшизу, вот все описанные процессы – работайте. Деньги, возможности, моя поддержка, и, если надо, привлекайте меня».

Совет

Для инвесторов нужно готовить франшизу под ключ.

Такая типология франчайзи поможет быстрее и эффективнее отбирать партнеров, которые будут максимально развивать ваш бизнес.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Виды франчайзи

Важно оценивать партнеров еще до начала совместной работы. Расскажу несколько фишек, как мы проверяем будущих франчайзи.

1. Необходимо проверить предпринимательский потенциал. Спросите про цели, зачем человек открывает именно этот бизнес.

2. Спросите, чем потенциальный франчайзи занимается сейчас и какой у него бэкграунд. Мы любим себя обманывать и думаем, что я могу и то, и это. А по факту, если посмотреть на жизнь, часто делаем одно и то же. По тому, что человек делал, можно сделать вывод – что он может.

3. Есть ли у него социальный круг. Это важно, потому что первыми клиентами становится окружение человека. Если нет даже аккаунта в соцсети, человек просто не сможет собрать первую аудиторию. Качество аудитории важно, потому что именно первые клиенты запустят сарафанное радио.

Чтобы изучить потенциальных франчайзи, мы используем одну хитрость.

Бизнес-хак

Наши потенциальные партнеры приезжают на двухдневное обучение, где мы рассказываем про продукт, продвижение, доносим наши ценности. При этом они оплачивают нам взнос – 30 000 рублей.

В обучение мы включаем элементы групповых знакомств, даем возможность представить себя, задать вопросы. Обязательно приглашаем спикера, который проводит мини-тренинг на 2–3 часа. В это время смотрим, как человек говорит, как выступает, насколько активен, и делаем выводы.

Мы заранее договариваемся, что первый день мы проверяем друг друга. Вечером разговариваем.

Если человек после первого дня обучения говорит: «Нет, ребята, вы такие странные, я с вами не хочу», – то мы возвращаем треть от его взноса, потому что понесли некоторые затраты: звали спикера, поили кофе, кормили, снимали зал. А если уже мы говорим: «Нет, парень, ты не потянешь, мы не будем тебя подводить, видим, что пока потенциала нет», – то возвращаем ему две трети взноса.

Такой подход снижает риски по отбору кандидатов в потенциальные франчайзи. Вы сможете выбрать адекватных, порядочных и лояльных бренду партнеров, которые успешно откроют франшизу.

ЧЕК-ЛИСТ | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

Вопросы к франчайзи

• Почему вы хотите открыть именно такой бизнес?

• Чем вас заинтересовала наша франшиза?

• Какие вы ставите цели в бизнесе?

• Как вы будете действовать в случае кризиса?

• Чем вы занимаетесь сейчас?

• Есть ли у вас опыт ведения бизнеса?

• Есть ли у вас опыт работы в сфере, близкой к франшизе?

• В каких соцсетях у вас есть страницы? Дайте ссылки, добавьтесь в друзья.

• Как вы любите проводить свободное время, с кем общаетесь?

Если вы успешный предприниматель и хотите помогать обществу, делать что-то полезное, но ваш бизнес не связан с социальной сферой, у меня для вас есть один бизнес-хак.

Бизнес-хак

Выберите для компании благотворительного партнера.

Желательно, чтобы партнер был связан с профилем вашей организации. Есть потрясающие эффективные примеры, когда компании совместно с фондами проводят акции.Вместе они помогают решать социальные проблемы и в то же время привлекают клиентов и повышают лояльность к своему бренду.

Пример

Сеть клиник «Медси» эффективно сотрудничает с фондом «Орби», который занимается помощью людям, пострадавшим от инсульта. Медицинский персонал клиники бесплатно проводит консультации для людей в зоне риска у себя на месте либо с выездом в парки.

Эта акция работает как маркетинговый инструмент. Люди узнают о «Медси» через бесплатные консультации, а клиника помогает людям вовремя предупредить инсульт или ознакомиться с тем, как действовать при инсульте.

Если вы занимаетесь бухгалтерскими услугами, то можете выделить время не на то, чтобы сотрудники красили заборы в доме престарелых, а на то, чтобы они помогли некоммерческой организации сделать финансовый план, провели какой-нибудь бесплатный тренинг для администрации этого фонда, тем самым помогая ему.

Если у вас новостной портал, то вы можете не перечислять 10 тысяч рублей в детский дом на покупку унитаза, а предоставить баннеры для того, чтобы собрать больше средств.

Если вы IT-холдинг, вы можете выделить сервер или, как Mail.ru, сделать отдельный портал, который помогает некоммерческим организациям собрать деньги.

Совет

Очень правильно, когда компания продолжает действовать в сфере своего основного бизнес-процесса, а не лезет в ту сферу, которая ей непонятна.

Ищите благотворительных партнеров, которые уже давно работают в теме благотворительности и оказания социальной помощи, и работайте совместно. Тогда вы и поможете людям, и повысите лояльность к своей компании.

Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ

На что обращать внимание при выборе благотворительного партнера-фонда

• Благотворительная организация публичная и известная

• Сотрудники фонда готовы встречаться, оперативно отвечать на уточняющие письма и звонки, предоставлять любые нужные документы

• Изучены отчеты на сайте фонда и на сайте Минюста и аудиторские заключения: совпадают цифры, корректное соотношение расходов на уставную деятельность и административных

• Предоставлен пакет документов: как оформляются поступления на счет? Каковы формы отчетности перед жертвователями? Какой пакет документов получает жертвователь?

• Если фонд проводит много сборов наличными, предоставлен пакет документов, которыми сопровождаются эти сборы (договор между фондом и организацией, на территории которой установлен ящик, об установке ящика и акт вскрытия ящика, подписанный комиссией, кассовая книга и приходные ордера на каждое пожертвование наличными)