Алина Синичкина - Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

✓ Организовываете собственные вебинары и мастер-классы

✓ Являетесь наставником для начинающих предпринимателей или специалистов

✓ Выступаете перед студентами

✓ Участвуете в городских и всероссийских некоммерческих мероприятиях, занимаетесь благотворительной деятельностью

✓ Ведете личный блог/страницу в социальных сетях

✓ Собираете свою базу e-mail-адресов и периодически рассказываете о новостях или пишете полезные письма

✓ Выступаете на местном и федеральном телевидении

✓ Ведете подкасты на интернет-радио

✓ Пишете статьи или даете интервью в СМИ

✓ Ведете видеоблог на YouTube-канале

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like

Вспомните, сколько возможностей в своей жизни вы упустили из-за страха поднять руку, где-то выступить или рассказать о себе или о своем проекте просто потому, что не обладали навыком выступления и презентации.

На самом деле структура любого выступления или презентации похожа на запуск своего бизнеса.

Каждый раз, когда вы будете кому-то что-то презентовать, задавайте себе вопрос: «Кто моя целевая аудитория?» Проникните к ним в голову, узнайте, о чем они думают.

Я провел много выступлений в своей жизни, в том числе выступал и со сцены «Олимпийского». Я понял несколько важных моментов.

Первое – когда спикер выходит на сцену и начинает выступать, зритель, сидящий в зале, неосознанно задает себе простой и жесткий вопрос: «Ты кто такой вообще? Почему я должен тебя слушать?»Поэтому начните выступление с самопрезентации. Возможно, о вас писали в газетах, выручка вашей компании составляет сотни миллионов рублей или вы пробежали марафон.

Включите в начало своего выступления три ключевых супертезиса и факта о себе. Эти факты должны говорить: «Да, этого парня стоит послушать».

Затем докажите, что тема вашего выступления сейчас является самой актуальной и ключевой. Объясните, почему нужно именно сейчас узнать то, о чем вы будете рассказывать. После перейдите к яркому примеру, чтобы зацепить публику. Потом уже можно переходить к основному блоку, как правило, контентному и, возможно, сложному.

В конце вспомните Стива Джобса, гения презентации. У него есть коронная фраза: «И ещё кое-что». Последуйте его примеру – в заключение дайте самый яркий пример из всего выступления. Нас запоминают по последнему слову, поэтому сделайте последний пример вишенкой на торте, после чего люди либо посмеются, либо скажут: «Вот это да! Это было просто легендарно».

Такая структура выступления или даже преговоров поможет вам больше не упускать возможностей и выступать эффективно.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Можешь изложить обширный и сложный материал простым и понятным языком

✓ Можешь удерживать внимание более шести человек при выступлении

✓ Появляется желание поучаствовать в дискуссии, которую видишь по телевизору

✓ Смотришь людям в глаза, когда обращаешься к ним

✓ У тебя хорошая память

✓ Понимаешь, что чувствуют другие люди

✓ В разгаре спора можешь сдать позиции, потому что тебе противостоит сильный оппонент

✓ Ты умеешь останавливать хаотичный и бестолковый разговор и, уловив суть, объяснить суть разговора так, что тебя все поймут и согласятся

✓ Иногда тебе кажется, что другие говорят слишком медленно

✓ Ты уже снимал свое выступление на видео со стороны и анализировал, как ты держишься, как двигаешься и как выглядишь со стороны

✓ Тебе нравится рассказывать другим то, о чем ты знаешь

✓ Ты способен мыслить зрительными образами

✓ Ты можешь подробно описать, что видишь из окна, таким образом, чтобы у других сложилась картинка в голове

✓ Ты часто думаешь, о чем размышляют люди, когда ты им что-то рассказываешь

✓ Ты ставишь себя на место слушателя

✓ Ты спокойно отвечаешь на провокационные вопросы

✓ Иногда бывает, что чей-то вопрос сбивает тебя и ты забываешь, о чем говорил ранее

Если положительных ответов меньше семи, тебе стоит усовершенствовать свои навыки публичных выступлений.

Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting

Если у вас начинающийся бизнес и вам нужны новые клиенты и узнаваемость бренда, это можно сделать за счет более сильных партнеров. Партнерами могут быть компании или бренды, если ваши целевые аудитории пересекаются.

Обязательно тщательно подготовьтесь перед переговорами с партнерами и придумайте как минимум 5 способов заработать деньги вместе и помочь вашей ЦА сделать правильный выбор.

Первое, с чего рекомендую начать – внимательно изучить общую ЦА: пол, возраст, география, демография, профессиональная занятость, но не только. Предположим, мы идем на переговоры в автомобильную компанию. Спросите своих клиентов, на каких автомобилях они ездят сейчас, сколько автомобилей в семье и, самое главное, какую марку автомобиля они собираются выбрать в будущем.

Определите тот бренд, к которому вы пойдете в первую очередь. Важно, чтобы на переговорах вы строили диалог исключительно с точки зрения того, что ваш бизнес может дать другому бизнесу и где вы можете вместе заработать.

Не просите деньги вперед: участвуйте в прибыли с будущих продаж.

Подготовка к таким переговорам – увлекательный процесс. Вы очень много узнаете о своих клиентах и своем бизнесе, и, самое главное, на переговорах вы будете выглядеть профессионально и сильно отличаться от всех тех компаний, которые приходят и точно так же просят партнерский маркетинг.

Хороший партнерский маркетинг – залог здорового бизнеса и долгосрочных отношений с сильными компаниями.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Интернет-площадки

✓ Специализированные сайты: «Доля Дела», Start2up, «БизнесПартнер.ру» и др.

✓ Бизнес-форумы: biznet.ru, bizserver.ru, бизнес-форум.рф и др.

✓ Тематические форумы, связанные со сферой твоего бизнеса

✓ Тематические сообщества в социальных сетях: Facebook, LinkedIn и др.

✓ Блоги предпринимателей и бизнесменов

«Живые» мероприятия

✓ Отраслевые выставки, форумы, конференции

✓ Тематические вечеринки и презентации

✓ Неформальные встречи, вечеринки