Алина Синичкина - Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Найдите операционного лидера, который вместо вас будет задавать смыслы и драйвить весь процесс.

Лучшее, что может быть – если операционный лидер вырастет внутри компании. Например, это сотрудник, который вначале получит опцион, а потом станет полноценным партнёром. Но это длинный путь, в одном из моих проектов он занял девять лет.

Второй вариант – найти партнера со стороны. Это быстрый, но сложный путь – вы должны быть уверены в человеке.

Третий вариант – не начинать бизнес, если вы не нашли подходящего операционного лидера. Но это подходит для новых проектов или стартапов.

Так или иначе, операционный лидер становится партнёром, и возникает вопрос, как успешно работать с партнёром.

1. Первое, что вы должны сделать – убедиться, что вы подходите друг к другу по ценностям. Это должен быть какой-то совместный проект, который вы начинаете, либо путешествие, если это друг, либо что-то еще.

2. Вы должны удостовериться, что у вашего потенциального партнера тот же вектор развития, что у вас или вашего проекта, что он горит этим делом, будет им заниматься длительное время.

3. Третье – скорость развития. Посмотрите на трек рекорд вашего партнера, как быстро он рос и развивался, как часто учится чему-то новому, насколько быстро сможет развивать ваш бизнес.

Составьте точное и подробное партнерское соглашение.

Пропишите в нём основные пункты, вплоть до того, как вы будете делить бизнес в случае, если что-то пойдет не так. Это важно. Неукоснительно следуйте соглашению, не изменяйте договоренности в одностороннем порядке.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Выяснить, какой человек вам нужен на нынешнем этапе развития бизнеса (на старте нужны директора, которым интересно запускать бизнес, на более поздних этапах – те, кто любит упорядочивать и структурировать процессы)

✓ Определите круг и границы обязанностей генерального директора

✓ Определите свою роль (будете ли вы заниматься только стратегией или планируете вмешиваться в тактические и оперативные вопросы)

✓ Воспользоваться услугами хедхантеров

✓ Проверить рекомендации кандидата (позвонить и лично поговорить с его бывшими начальниками)

✓ Проверить, не включен ли генеральный директор в список дисквалифицированных лиц

✓ Проверить, не участвовал ли директор в судебных спорах с работодателями

✓ Убедиться, что у кандидата есть опыт работы в аналогичном бизнесе

✓ Понять мотивацию кандидата (выяснить, будет ли он делать то, что нужно вам)

✓ Убедиться, что кандидат – прежде всего менеджер-управленец, а не узкий специалист (инженер, маркетолог и т. д.)

✓ Выяснить, почему директор ушел с предыдущего места работы (не стоит брать того, кто уволился из-за конфликта с собственником

✓ Доверять своей интуиции (не работать с кандидатами, которые не на одной волне с тобой)

✓ Заключить трудовой договор с генеральным директором (например, прописать случаи грубых нарушений со стороны наемного менеджера, которые могут стать причиной расторжения трудового договора)

✓ Уведомить налоговую инспекцию и ключевых партнеров о новом генеральном директоре

✓ Утвердить порядок отчетности генерального директора перед собственником

Андрей Ванин

Алексей Грищенко

Виталий Тарасов

Евгений Домников

Андрей Тихонов

Наталья Тарасова

Елена Бачинина

Софья Багрова

Александр Волченков

Андрей Соломатин

Антон Гусев

Екатерина Горбунова

Вера Иванова

Никита Литвинов

Людмила Карендясева

Антон Соседов

Екатерина Викулова

Екатерина Грачева

Татьяна Ульянова

Люмила Глухова

Александр Аксенов

Захар Костицин

Никита Вилков

Иван Барулин

Павел Зайцев

Екатерина Сергеева

Мария Хильченко

Алена Лейчинская

Иван Комаров

Александр Яковлев

Елена Филина

Мария Беспалова

Игорь Носов

Элина Шарафутдинова

Анастасия Буева

Антон Клейман

Кирилл Песков

Фади Кики

Павел Молянов

Оксана Хрулева

Вячеслав Уфимцев

Алексей Чекалин

Елизавета Дюкова

Полина Ворошилова

Андрей Никулин

Денис Данилин

Александр Абралава

Александр Штыков

Александр Голованов

Роман Лыков

Евгений Алленов

Тимур Исаченко

Ольга Шептухова

Анастасия Кордюкова

Екатерина Туранова

Выпишите 10 бизнес-хаков, которые вы планируете внедрить в ближайшие полгода

Ваши достижения

________________________

________________________

________________________

Оцените достижения компании через полгода и год после внедрения бизнес-хаков

Ваши другие достижения

________________________

________________________

________________________

Ректор школы бизнеса «Синергия»

Работает в «Синергии» с 17 лет: сначала преподавателем, затем менеджером по продажам, коммерческим директором, став ректором бизнес-школы. Организовал бизнес-форумов, самый массовый из которых собрал 20 000 человек и попал в книгу рекордов Гиннеса.

Владелец и генеральный директор агентства PR Partner

Сразу после окончания факультета журналистики вместе с однокурсницей создала PR-агентство в Новосибирске. С 2006 года является владельцем и генеральным директором агентства PR Partner в Москве. Создавала рекламные кампании для Chupa Chups, Jack Daniel’s, Procter&Gamble, «КРОК» и многих других компаний. С 2016 года председатель международной сети независимых PR-агентств IPRN.

Основатель и генеральный директор компании Webinar.ru

Окончил факультет прикладной математики и кибернетики Московского института электроники и математики. До основания Webinar.ru работал в небольшой инвестиционной компании, которая занималась прямыми инвестициями в технологические проекты на ранних стадиях. Для запуска прототипа и старта продаж собрал 100 тысяч долларов от частных инвесторов, а в 2014 году привлек инвестиции в размере 7,3 млн долларов.

Основатель и президент дома моды HENDERSON

Переехал в Москву в 1993 году из Еревана, и вместе с партнерами основал компанию-дистрибьютор одежды из Европы. Торговой маркой HENDERSON до 2003 года владела польская компания, после чего все права и производственные мощности были выкуплены компанией во главе с Рубеном Арутюняном, который смог за 15 лет вырастить компанию из 13 до более 160 магазинов.