Алина Синичкина - Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России

Подумайте, что может поднять вашу позицию радикально вверх, какими самыми сильными с точки зрения внешнего восприятия фактами вы обладаете.

Эту технику я использовал в Штатах, когда мне было необходимо знакомиться с богатыми инвесторами и крупными предпринимателями. Стоило мне показать посещаемость нашего сайта или карты нашего приложения «Бизнес Радар», где весь мир утыкан синими точками наших участников, как тут же из незнакомца я становился вдруг очень интересным человеком. Он ещё не знал, что со мной делать, но раз у меня 2 миллиона посетителей в месяц и целый мир, истыканный синими точками, то, наверное, со мной есть, о чем говорить.

Тренируйтесь, начиная прямо с сегодняшнего дня, и вы увидите, как разговор будет приобретать совершенно другой характер. Как люди вдруг начнут становиться заинтересованными вашим взаимодействием с ними.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Присоединиться к мероприятию в соцсетях

✓ Изучить список участников

✓ Выяснить, какие спикеры будут выступать

✓ Выбрать людей, с которыми хочешь познакомиться

✓ Написать этим людям и договориться о встрече

✓ Подготовить визитки

✓ Разработать краткую самопрезентацию

✓ Придумать список вопросов и тем для беседы

✓ Выбрать заметный аксессуар

✓ Зарядить мобильный телефон

✓ Прийти заранее, не опаздывать

✓ Получить и закрепить на одежде бейдж

✓ Взять список участников на стойке регистрации

✓ Найти нужного спикера до выступления, задать ему пару вопросов, сфотографироваться

✓ Сфотографироваться в фотозоне

✓ Опубликовать свое фото в соцсетях с хештегом мероприятия и предложением познакомиться

✓ Занять место в зале с краю на первых рядах

✓ Познакомиться с соседями по ряду

✓ После выступления спикеров задавать вопросы

✓ В перерывах не стоять на одном месте, знакомиться и обмениваться визитками с разными людьми

✓ На каждой визитке делать пометки о владельце и кратко указывать, чем он может быть тебе полезен

✓ Найти «открытый микрофон», рассказать о себе и своем проекте

✓ Отправиться на afterparty, продолжать знакомиться и общаться

✓ Собрать о каждом новом знакомом больше информации в интернете

✓ Внести новые контакты в свою базу данных

✓ Разослать всем новым знакомым приветственные письма

✓ Оставить подробный отзыв о мероприятии в соцсетях

Юрий Белонощенко, основатель сети клубов раннего развития «Бэби-клуб»

Ко мне обращаются много предпринимателей, которые просят: «Юра, помоги, пожалуйста, найти ментора. Найти хорошего ментора очень сложно, я не знаю, что делать». Но я считаю, что найти ментора очень просто.

Выберите, какой ментор вам нравится. Вы должны изучить всю его историю, все видео, Википедию, узнать, какими проектами он занимался раньше и какими проектами занимается сейчас. Кому-то нравятся IT-ные проекты, кому-то образовательные.

Найти ментора очень просто – найдите его проблему и помогите ему ее решить. И тогда у вас все получится.

Дело в том, что у каждого ментора непременно есть своя проблема и затык. Он тратит очень много времени, чтобы этот затык и проблему решить. Вы можете ему в этом помочь. Вы можете написать ему на почту, в соцсети (Фейсбук, Инстаграм, Директ) и сказать: «Я такой-то такой-то, я Вас смотрю, я могу Вам помочь в этом. Я могу найти Вам пиарщика, маркетолога. У меня есть, например, друзья-айтишники». Он ответит: «Ну, прикольно-прикольно, присылай, я посмотрю».

Это не значит, что он возьмет каждого. Может, из трех айтишников он возьмет одного, из пяти пиарщиков кого-то возьмет, а из пяти маркетологов никого не возьмет. Но когда он возьмет хотя бы кого-то из предложенных вами вариантов, вы уже помогли решить ментору его проблему. И тогда понятно, почему он должен тратить время на вас.

В этом случае вы можете встретиться. Пусть это будут 10–15 минутные встречи по Скайпу, но уже тогда ментор будет вам помогать.

Вы помогли ему, а он поможет вам.

Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

✓ Книги. Какая книга нон-фикшн поразила вас и повлияла на ваше отношение к бизнесу, чьи идеи вы используете теперь в своей жизни? Свяжитесь с автором

✓ Лекции. Вы смотрите выступления TED. Там огромное количество спикеров, вы легко можете составить список экспертов в нужной для себя области

✓ Интернет-площадки. Блог какого бизнесмена вы читаете, за кем следите в социальных сетях, чей YouTube-канал смотрите? Подходят эти люди на роль вашего ментора? Напишите личное сообщение с просьбой о наставничестве

✓ На местности. В вашем городе есть предприниматели, которых ставят в пример, чьи магазины вам нравятся, где вас восхищает сервис? Позвоните и договоритесь о личной встрече

✓ СМИ. Купите отраслевой журнал и почитайте мнения экспертов, интервью с бизнесменами, работающими в вашей сфере. Найдите их e-mail и напишите письма

✓ Знакомые. Могут они вас чему-то научить или просто помочь посмотреть на ситуацию с другой стороны? Выберите наставника из ближнего круга и начните общаться, чтобы выбрать удобный формат

✓ Выступления, конференции. Посетите несколько публичных мероприятий, где будут обсуждаться интересующие вас вопросы. Там вы найдете подходящих кандидатов на роль ментора среди спикеров, организаторов, посетителей. Обменяйтесь визитками с теми, кто вас заинтересовал

Евгений Ларионов, сооснователь компании Coffee and the City, Ex Libris, маркетплейса менторов и экспертов Experum

Сегодня все больше предпринимателей спрашивают у меня, как найти себе ментора. Это здорово, потому что менторство – крутой инструмент ускорения роста и возможность избежать огромного количества ошибок.

Мне повезло – я менторился у большого количества очень классных людей. Это и Рубен Карленович Варданян, и Михаил Эрнестович Куснирович, и Андрей Владимирович Шаронов, и многие другие. Во многом эти люди изменили мою жизнь и позволили мне вырасти гораздо быстрее.

Для того чтобы найти себе ментора, следуйте последовательному плану.

1. Сформулируйте запрос.Очень важно прийти с четким запросом, что вы хотите получить от встречи с ментором – повысить продажи, решить какую-то психологическую проблему, которая не дает вам вырасти или что-то другое.

2. Начните искать.Ищите на конференциях, среди знакомых, в профессиональных объединениях, например, на нашей площадке experum.ru – это маркетплейс менторов и экспертов.