Константин Бакшт - Вкус жизни. Как достигать успеха, финансовой свободы и управлять своей судьбой

ПРИМЕР

Во время семинаров и тренингов, в перерывах на обед и после завершения очередного дня я обычно провожу ряд встреч. Со мной встречаются собственники компаний для экспресс-диагностики своих сбытовых подразделений. С тем, чтобы определить факторы риска, уязвимые моменты в работе и запланировать пути к увеличению продаж.

На одной из таких встреч в конце 2009 года владелец бизнеса обрисовал причины проблем, которые возникли с продажами в его компании. Несмотря на кризис, бизнес вполне мог развиваться. Товары, на продаже которых специализировалась компания, оставались востребованными. Однако из-за нехватки оборотных средств и, следовательно, недостаточных складских запасов часто не удавалось выполнять заказы клиентов, присылавших заявки. В результате все больше и больше клиентов отказывались от услуг компании. Понятное дело, обороты и доходы резко упали. В сложившихся обстоятельствах усиливать работу отдела продаж вряд ли имело смысл. Что толку нанимать новых сотрудников, если катастрофически не хватает товара для того, чтобы обеспечить поставки клиентам, уже работающим с компанией?

Откуда же возникла нехватка оборотного капитала? За год с небольшим до этого владелец бизнеса приобрел в собственность крупную коммерческую недвижимость. Частично приобретение финансировалось за счет доходов предыдущих периодов, частично — за счет выведения некоторой доли оборотных средств из бизнеса, частично — за счет банковских кредитов. Кредиты в основном были предоставлены на срок от одного года до полутора лет.

Осенью 2008 года начался экономический спад. Бизнес, ослабленный выведением части оборотных средств, уже не мог обеспечивать прежнюю доходность. Вдобавок из уменьшившихся доходов приходилось гасить проценты по банковским кредитам. Но это было лишь частью проблемы. Главная беда заключалась в том, что банковские кредиты требовалось выплачивать по жесткому графику.

Итак, владелец бизнеса занял деньги у банков весной-летом 2008 года, поскольку к тому моменту оборотных средств компании оказалось явно недостаточно для успешного ведения операций. После начала кризиса компания не могла за год заработать столько средств, чтобы восполнить недостающий оборотный капитал. Но при этом в течение следующих года-полутора необходимо было вернуть все занятые у банков средства. Да еще с процентами! К тому же в 2009 году банки настойчиво требовали своевременной выплаты как процентов по кредиту, так и тела кредита, отказывая и в пролонгации старых кредитов, и в выдаче новых кредитов после погашения предыдущих. Получилось, что владелец бизнеса поправил свое финансовое положение с помощью банковских кредитов в 2008 году только для того, чтобы из-за этих же кредитов опуститься в еще большую яму в 2009-м.

Моя точка зрения на ситуацию сводилась к следующему. Для решения проблем с нехваткой оборотного капитала владелец бизнеса использовал совершенно неподходящие финансовые инструменты. Какой смысл занимать средства, если через год их придется вернуть с процентами? Ведь очевидно, что за этот год не удастся заработать столько, чтобы восполнить нехватку оборотного капитала. А спустя год возврат заемных средств с процентами только усугубит проблему, которая существовала изначально.

Другое дело — частные займы. Частный финансист не всегда заинтересован в том, чтобы через год заем был возвращен. Возможно, он предпочтет на протяжении длительного времени получать проценты на свой капитал, оставляя его в распоряжении заемщика в течение согласованного сторонами срока.

Высокая рентабельность рассматриваемого бизнеса позволяла не только выплачивать проценты по займу, но и ежемесячно увеличивать собственный оборотный капитал за счет оставшейся части прибыли. Через какое-то время, повысив рентабельность и доходность компании и увеличив собственные финансовые ресурсы, можно было спокойно начинать гасить по частям тело кредита. Чтобы бизнес не страдал и его доходность не падала из-за недостатка оборотных средств, возврат основной суммы займа можно было проводить по частям в 2010–2011 годах, но никак не в 2009 году.

Что я мог порекомендовать в этой ситуации? Я спросил у владельца бизнеса, какова нехватка оборотных средств в настоящий момент. Он назвал две суммы. Ту, которая требуется по минимуму. И ту, которая могла обеспечить более или менее полное выполнение заявок, стабильно поступающих от клиентов.

«Хорошо, — сказал я. — У меня есть опыт предоставления частных займов моим хорошим знакомым и деловым партнерам. Если бы мы с Вами были знакомы несколько лет и я знал, как идут дела в Вашей компании, то мог бы принять решение о предоставлении Вам займа. Сумма, которая требуется Вам исходя из минимальных потребностей Вашего бизнеса, имеется у меня в наличии. Я уверен, что, как только Ваш оборотный капитал увеличится благодаря привлеченным средствам, доходность Вашего бизнеса существенно возрастет. Тогда можно было бы обсудить вопрос о дополнительном финансировании.

Таким образом, сложность заключается в том, что мы с Вами только что познакомились. Является ли это непреодолимым препятствием? Думаю, нет. Если Вас интересует возможность получения финансирования, прошу Вас принести мне завтра такие-то и такие-то документы. У меня есть несколько деловых партнеров в Вашем городе. Я наведу справки. Если я приму положительное решение о предоставлении финансирования, то смогу обеспечить Вам заем в течение недели. А после того как мы поработаем вместе некоторое время и посмотрим друг на друга в деле, можно будет говорить о дальнейшем».

Частные займы могут не только приносить доход, но и способствовать укреплению приятельских и дружеских отношений с интересными людьми. Однако нужно всегда помнить, что ростовщичество — это высокорискованный вид инвестиций.

ПРИМЕР 1

Один из моих знакомых рассказал о том, как он инвестировал средства в бизнес своего друга, развивавшего сеть фастфуда. На момент их знакомства эта сеть, известная в своем регионе, уже была вполне успешным и доходным предприятием. Для развития сети и организации новых точек могли быть задействованы заемные средства. Причем доходность позволяла в течение года-двух выплачивать вполне приемлемые проценты по займу, после чего тот мог быть погашен за счет доходов бизнеса.

Первый заем был сделан в размере миллиона рублей. Через год с небольшим эти средства были возвращены. Доходность оказалась неплохой, развитие бизнеса можно было финансировать за счет собственных средств. Смысла в дальнейшем использовании дорогих заемных ресурсов не было. На протяжении всего периода ежемесячная выплата процентов производилась четко и своевременно.