Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

– пытается выяснить, есть ли у вас другие предложения работы;

– спрашивает, когда вы сможете приступить к работе;

– спрашивает о том, какую служебную машину вы предпочитаете;

– задает очень конкретные вопросы о ваших рекомендациях;

– расспрашивает вас, чтобы понять, действительно ли вам нравится эта работа и вы хотите получить ее;

– спрашивает, собираетесь ли вы переехать или каждый день будете ездить на работу из пригорода.

Интервьюер:

– ведет себя более дружественно и выглядит более расслабленным;

– сокращает дистанцию между вами;

– садится по ту же сторону стола, что и вы;

– начинает говорить быстрее и более возбужденно;

– выходит на несколько минут из комнаты;

– больше не расспрашивает вас о вашем прошлом опыте работы;

– делится с вами конфиденциальной информацией.

Интервьюер:

– описывает дополнительные льготы в компании;

– говорит вам, что он обсудил вашу кандидатуру с ключевой фигурой в компании;

– обсуждает способы, с помощью которых вы сможете убедить ответственного за принятие окончательного решения нанять вас;

– делится с вами корпоративными сплетнями;

– делает вам больше комплиментов;

– делает предложение о зарплате, «от которого вы не сможете отказаться»;

– упоминает о том, что вы один из двух оставшихся на рассмотрение кандидатов;

– описывает дополнительные возможности/льготы, которые он готов предложить;

– просит вас примириться с некоторыми недостатками работы (маленький офис, общий компьютер);

– более охотно отвечает на ваши вопросы;

– предлагает, чтобы вы начали работать с ним немедленно;

– обсуждает преимущества расположения офиса (школы, магазины, возможности для отдыха).

Интервьюер:

– говорит «вы увидите» (подразумевая, что вы будете в штате);

– начинает считать на калькуляторе;

– использует слово «когда» вместо «если»;

– использует слово «мы» вместо «вы»;

– связывается с менеджером по персоналу;

– приглашает вас посетить головной офис компании или завод;

– показывает вам ваш будущий офис;

– приглашает вас на ланч;

– предлагает вам выпить;

– представляет вас ключевым фигурам компании;

– спрашивает, встречались ли вы с «господином Х» (говоря при этом, что он – один из тех, кто принимает окончательное решение);

– представляет вас вашим будущим подчиненным;

– и наконец, секретарь или ассистент интервьюера становится более дружелюбным.

В этой главе

«Формула работы»

Компенсационный пакет

Чистый оклад (базовая часть вознаграждения), оклад, включая налоги, и общая сумма оклада

Как формируется вознаграждение

Победить тарифную сетку

Соберите информацию: обзоры зарплат

Уточните и дополните информацию из обзоров

Проведите свое собственное исследование

Любая работа состоит из разнообразных элементов, которые делают ее привлекательной или непривлекательной для того или иного человека. Важно определиться, отвечают ли элементы данной работы вашим потребностям. Если их сочетание вам не очень подходит, вряд ли вы поступите на эту работу или, если согласитесь на нее, задержитесь там надолго. Поэтому, прежде чем обсуждать на собеседовании зарплату, вам следует рассмотреть и понять четыре других элемента.

Эти четыре элемента «формулы работы» важны не только потому, что они сказываются на вашей общей удовлетворенности работой, но и потому, что они напрямую влияют на ваши ожидания по поводу вознаграждения за труд и тем самым на обсуждение зарплаты. Следовательно, перед тем как обсуждать зарплату, вы должны определиться со следующим.

1. Круг ваших обязанностей.В чем именно будут заключаться ваши обязанности по отношению к персоналу и оборудованию, находящимся в вашем ведении, бюджетным вопросам и пр.? Понятно, что чем большая ответственность вас ожидает, тем выше будут ваши запросы по зарплате.

2. Ваши шансы на продвижение по службе.Каковы ваши шансы на карьерный рост? Будет ли ваше очередное продвижение происходить по горизонтали или по вертикали? Откуда чаще всего берут сотрудников на повышение: из своей компании или со стороны? Как скоро вы можете ожидать перехода на более высокую позицию? Иногда стоит согласиться на меньшую зарплату, если у вас есть все основания для продвижения с повышением зарплаты в относительно скором времени. Но если система продвижения более жесткая или имеется меньше возможностей продвижения, гораздо важнее размер начального оклада.

3. Возможности для обучения.Какое обучение вам предложит компания? Будет ли оно связано только с вашей работой или окажется полезным для общего профессионального или личностного развития? Возможность пройти обучение и получить новые навыки способна стать скрытым преимуществом.

4. Структура компании. Перед кем вы будете отчитываться? Кто станет вашим руководителем? Кому предстоит оценивать ваши усилия и успехи? Насколько вам будет комфортно работать в такой структуре? Количество вышестоящих и нижестоящих должностных лиц также поможет вам получить представление о перспективах карьерного роста и об объеме ваших обязанностей в компании в целом.