Даниель Поро - Переговоры о зарплате. Торг уместен!

Стратегия 4. Обсудите соцпакет.Если стратегии, описанные выше, неприменимы, вы можете перейти к «плану Б» и согласиться на зарплату более низкую, чем вы изначально планировали. Тем не менее восполните этот пробел такими преимуществами, которые:

– ничего не стоят (или стоят недорого) работодателю, но много значат для вас;

– не смогут стать нормой для прочих сотрудников – если вас хотят нанять, компания, возможно, будет готова предоставить вам все, что вы попросите, при условии, что это не создаст прецедент для остальных;

– не будут восприняты вашими будущими коллегами как «попытка превзойти остальных».

Обсуждение соцпакета может быть отличным стратегическим ходом по нескольким причинам:

– это хороший способ избежать ситуации, когда переговоры заходят в тупик;

– это позволяет вам восполнить пробел между тем, что вы хотите получить, и тем, что компания может предложить;

– зачастую эти дополнительные льготы не подлежат налогообложению.

Ниже приведен подробный перечень льгот, которые можно упомянуть на переговорах. Некоторые из них очень типичны, другие весьма необычны:

– членство в ассоциациях, клубах, участие в выставках;

– возможность производить бартерный обмен;

– специальные условия страхования;

– бесплатное пользование имуществом компании (корабль, самолет, шале и т д);

– ежегодное медицинское обследование;

– специальные комиссионные по сделкам, за которые вы отвечаете;

– оплачиваемый (или неоплачиваемый) отпуск;

– учебные курсы;

– специальные беспроцентные ссуды или ссуды с минимальным процентом;

– предоставление работы родственнику;

– помощь в образовании детей;

– особый рабочий график;

– компенсация членам совета директоров;

– оплачиваемый дополнительный выходной день после сверхурочной работы;

– отгул для выполнения общественно полезных работ;

– обеспечение жильем (полная или частичная компенсация);

– дом отдыха;

– специальное оборудование в вашем распоряжении (компьютеры, стационарный телефон, мобильный телефон и т д);

– специальные задания в других подразделениях или дочерних компаниях за дополнительное вознаграждение;

– оплачиваемые сверхурочные;

– «золотой парашют» (выплаты в случае ухода на пенсию раньше срока);

– личная охрана или система обеспечения безопасности;

– автостоянка;

– акции;

– участие в прибыли компании;

– дополнительные баллы для тарифной сетки;

– возможность приобретать товары компании по себестоимости (или получать их бесплатно);

– возможность после ухода на пенсию работать в компании в качестве консультанта;

– бонус при выходе на работу;

– возмещение особых расходов (развлечения, книги и т д);

– сохранение льгот по уходу на пенсию при переходе на новую позицию;

– платная (или бесплатная) корпоративная столовая;

– пересмотр зарплаты каждые полгода;

– дополнительный технический персонал / административная поддержка;

– отказ от испытательного срока;

– дополнительные привилегии при выходе на пенсию (соответствующие взносы в пенсионные фонды);

– оплата домашнего телефона (частично или полностью);

– автомобиль;

– бесплатный проезд супруга, сопровождающего вас в командировку

Ниже перечислены некоторые дополнительные льготы, которые можно обсудить, если для выхода на новую работу вам придется переехать:

– оплата затрат на переезд;

– оплата затрат на гостиницу в период поисков жилья;

– оплата штрафа за досрочное погашение ипотеки;

– оплата комиссии агентства по недвижимости;

– оплата разницы между предыдущей и новой арендой/ипотекой;

– покупка вашего старого дома;

– оплата ремонта в новом доме.

Во времена, когда появляется так много новых коммерческих предприятий, можно также рассмотреть возможность обсуждения доли в компании или доли в капитале компании взамен высокой зарплаты. Это весьма специфический и рискованный вид переговоров, и, вероятно, имеет смысл обратиться за советом к юристу.

Стратегия 5. Стать консультантом.Если компания не имеет возможности предложить вам ту зарплату, на которую вы претендуете, не рискуя нарушить внутренний климат в коллективе, предложите им свои услуги в качестве консультанта. В этом случае выплачиваться будет не зарплата, а гонорары. В качестве консультанта вы сможете обсуждать размер гонораров, в два‑три раза превышающий зарплату.

В этом случае внутренний климат компании не подвергнется риску. Никто не сможет заявить, что при оплате труда допущена несправедливость.

Помимо понимания структуры оплаты (тарифная система, компенсационный пакет, соцпакет) перед началом переговоров полезно получить общее представление об уровне зарплаты в вашей отрасли для соответствующих вашим требованиям должностей.

Многие организации, собирающие статистику (профессиональные ассоциации, ассоциации выпускников, профсоюзы, лоббистские группировки и т д), и даже популярные журналы и деловая пресса часто проводят исследования уровня зарплаты в конкретной отрасли

К счастью, сегодня у соискателей есть. Интернет, который помогает собрать необходимые сведения перед собеседованием. И хотя иногда бывает полезно обратиться напрямую в компании и прочие организации за определенной информацией, Интернет предлагает простой и быстрый способ ее получения или, по крайней мере, укажет направление дальнейшего поиска. Благодаря Интернету менее чем через 10–20 минут вы уже будете подкованы в вопросе и сможете отправляться на собеседование. Это даст вам преимущества в переговорах о зарплате.

Изучать обзоры зарплат следует как работодателю, так и работнику.