Екатерина Ледокол - Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Мы сами создаем максимальное число удачных событий разной степени значимости и закручиваем «воронку везения», а значит с точки зрения матрицы успеха, мы движемся в сторону глобальных ценностей, развиваем отношения с разными территориями, выбираем самые прорывные инновации и ускоряем процессы реализации наших проектов.

Во второй части книги предлагаем ознакомиться со всеми возможными вопросами инвесторов, потенциальных заказчиков, лиц, принимающих решение, агентов, возникающими при знакомстве с вами, вашим проектом и вашей командой. Ведущие российские и иностранные инвесторы включились в создание данного материала. Давид Ян, Андрей Мовчан, Игорь Рыбаков предложили свои вопросы. 500 вопросов — это все, что можно было «вытащить из мозга» лучших людей рынка и передать их тем, кто только восходит на свой Олимп.

Ваша уверенность и полнота ответов на данные вопросы будет характеризовать, как степень усвоение первой части книги, так и готовность к предложению проекта инвестору, зрелость команды и самого продукта. В предложенных алгоритмах ответов кратко описаны варианты обратной связи. Тем не менее выбор остается за лидером проекта.

Об этом не расскажут в акселераторах и возьмут большие деньги на частных консультациях. Поэтому внимательно изучите каждый вопрос, пропишите свой алгоритм и вы гарантированно выйдете на новый уровень доходов.

Для удобства читателя вопросы разделены на темы «Лидер и команда», «Инвестиционное предложение», «Правовая модель», «Продукт и продвижение», «Личностный рост», «Рынок и конкуренты», «Экосистема. Целевая аудитория. Клиент», «Корпоративная идентичность и личный бренд», к каждой теме можно и нужно обращаться ежедневно предпринимателям, желающим стать успешными в мире новых требований и скоростей. На некоторые вопросы нет ответов, их читатель предлагает, исходя из специфики специфике своего проекта или личностных взглядом и убеждений.

1. Вопрос: Кто вы в команде?

Разъяснение:

Основатель проекта, отвечающий за инновационную и техническую часть.

Основатель, отвечающий за продвижение и маркетинг.

Основатель, отвечающий за разработку финансовой модели.

Важно четко разделять роли и действовать в рамках своих компетенций, демонстрируя максимальный профессионализм в своем направлении. Если вы не технолог, то можете взять паузу и не отвечать на технологический вопрос, но если вы ответственны за продвижение и новые рынки, то исчерпывающая информация относительно дорожной карты продвижения и специфики рынков должна быть у вас в голове.

Инвестор голосует деньгами не всегда за проект, но всегда за профессионализм и длинный горизонт.

2. Вопрос: Какая мечта, история или событие вдохновили вас на создание проекта?

Разъяснение:

Это эмоциональная и самая запоминающаяся часть выступления. Если ее нет, инвесторы сами интересуются событием, послужившим основанием заняться проектом.

Важно красиво подать историю и впечатлить аудиторию. Открытость и откровенность внушают доверие, снимают барьеры в общении. Случай может быть близким для инвестора и может послужить причиной формирования теплых отношений, основанных на общих ценностях.

3. Вопрос: Какая ваша мотивация идти в самый длинный поход?

Разъяснение:

Это базовый вопрос, потому что инвестор рискует деньгами, временем и репутацией. Поэтому структурированный и мотивированный основатель проекта, видящий десятилетний путь компании, будет воспринят как партнёр и получит то, что спрашивает. Именно поэтому занятия в акселераторе «Ледокол» начинаются с работы над целеполаганием и формированием длинного горизонта.

4. Вопрос: Кто выступающий?

Разъяснение:

Если CEO и основатели не обладают красноречием или иностранным языком, тогда им важно привлечь специального человека в команду, готового быстро вникнуть в суть проекта и ярко представить его. Возможно рассмотрение выступления вдвоем с разделением между собой функционала.

5. Вопрос: Сколько человек включает в себя ваша команда?

Разъяснение:

Ведущие мировые акселераторы предпочитают команды из 2–3 человек, реже — из 4–5, поскольку при большем количестве основателей возникает высокий риск расхождения команды.

Эффективной считается команда, состоящая из: изобретателя, партнера, ответственного за продвижение (PR и GR), финансиста, отвечающего за создание бизнес-модели и ее воплощение. Такой стартап считается устойчивым.

6. Вопрос: Какими компетенциями обладают участники команды?

Разъяснение:

Важно, чтобы разделение ролей в команде было четким. Необходимо, чтобы участники команды составили матрицы компетенций, определили зоны ответственности каждого участника и придерживались намеченного плана.

7. Вопрос: Как вы оцениваете профессионализм команды в данном направлении?

Разъяснение:

Наличие опыта реализации подобных проектов обязательно для инвестора. Это может быть работа в крупных и средних компаниях, других стартапах, клубах мышления, конструкторских бюро.

8. Вопрос: Кого вы привлекаете для решения правовых вопросов?

Разъяснение:

Команда может иметь штатного юриста или договориться с юридической компанией о сопровождении проекта. А также первые бизнес-ангелы и фонды, входящие в проект, предлагают свое сопровождение для представления команды на новых рынках. Вопросы интеллектуальной собственности обсудим в отдельном блоке.

Решение правовых вопросов — это гарантия защиты интеллектуальной собственности, прав инвесторов, ясность в распределении обязанностей и ответственности.

9. Вопрос: Кто из лидеров мнений поддерживает ваш проект?

Разъяснение:

В одном из завершающих слайдов презентации указывают как команду проекта, так и известных личностей, поддержавших проект.

Это важный аспект, который говорит о готовности команды быть частью большей экосистемы, наличии коммуникаций с ведущими игроками рынка. Тем не менее эту информацию можно озвучить в начале выступления.

10. Вопрос: Кто из экспертов вашей отрасли поддерживает проект?

Разъяснение:

Поддержка экспертов отрасли и взаимодействие с ними актуальны при разработке дорожной карты проекта, платформенных решений, при поиске и приеме на работу команды.

11. Вопрос: Кто у вас advisory board?

Разъяснение:

Обязательно при работе с американскими и канадскими фондами иметь такого консультанта в команде.

12. Вопрос: 80 % времени CEO тратит на общение с инвесторами. Как за 20 % времени научиться управлять командой?

Разъяснение:

Задавая такой вопрос, инвестор тестирует сплоченность и заинтересованность команды.