Екатерина Ледокол - Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

Чем больше людей разделяют вашу идею и ваши ценности, тем шире аудитория и территория распространения продукта. Поэтому для успешной продажи любого продукта необходимо понять, кто разделяет важность, актуальность его приобретения. Если таких нет, то рынок потребностей и смыслов нужно формировать. Затем регламентировать его в законодательном поле, а после сделать традицией. Это важные инструменты, доступные только транснациональным компаниям и государствам. Для понимания этого механизма необходимо ответить на вопросы, подразделенные на пять категорий:

1. Мышление. Как мыслите вы и кто разделяет ваш ход мыслей? Какую технологию вы представляете? Есть у вас западные и российские конкуренты, кто из них формулирует тренды и смыслы и какие?

2. Время. Ваш продукт ускоряет процессы? В какой период времени он будет актуален и что необходимо будет сделать, чтобы еще более его актуализировать?

3. Аудитория. Как вы понимаете свою аудиторию, ее ценности и предпочтения? Как можете расширить аудиторию?

4. Территория. Какому региону или территории интересен мой продукт или услуга? Как выйти на новые рынки?

5. Ресурсы. Какими вы и ваша команда располагаете ресурсами и какие необходимы еще?

Именно эти пять пунктов должны стать базой вашей стратегии. Ваша цель — развитие, то есть рост и расширение в каждом из направлений, или готовность к оперативной продаже и поглощению.

Ресурсы — это экспертиза, коммуникации и деньги.

На какие суммы стоит рассчитывать?

Суммы в размере от 2 до 5 миллионов рублей готов инвестировать бизнес-ангел, если идея показалась ему интересной.

Суммы в размере от 50 до 100 миллионов рублей инвестирует институциональный, профессиональный инвестор, заинтересованный новой технологией, показавшей на примере выполненных контрактов эффективность.

Инвестиции выше 100 миллионов рублей подразумевают наличие технологии, составляющей конкуренцию мировой, и подтвержденные контракты компании с одним из новых рынков.

Если у вас готовый бизнес, то размер инвестиций рассчитывают оценщики, исходя из потребностей расширения производств и готовности рынка принять ваш продукт.

Компания «Тойта» десять лет назад объявила о тренде на экологичность и о постепенном отказе от машин с бензиновыми двигателями. В итоге рост ее акций превысил рост акций немецких автомобильных компаний. И только в 2020 году ее обогнала по капитализации «Тесла», имеющая идентичную стратегию.

Uber создал целый тренд — уберизацию, показав, как платформенные решения могут систематизировать традиционный рынок такси и существенно снизить цену для потребителя. «Амазон» упорядочил продажу через интернет и сделал оперативной доставку товаров первой необходимости, став компанией гигантом. Шеринг-экономика — аренда всего необходимо — вместо потребления создала отрасль товаров, доступных для разового использования. Постоянное обучение, в том числе в режиме on-line, — это такой же тренд, который приняли основные игроки, и он стал общепризнанным. Глобальный тренд, поддержанный государствами и их бюджетами, — цифровизация процессов.

Все процессы еще не оцифрованы, рынок молодой, следовательно, есть возможность занять в нем место. А регионам важно создавать центры автоматизации и цифровизации бизнесов, технологические школы в целях поддержки и ускорения модернизации предприятий. Именно цифровым директорам предстоит сложная задача запускать эти процессы в конкретных компаниях, министерствах.

Создавать тренды — это компетенция высшего порядка, команде стартапа важно выбрать самые актуальные из них, изучить рынок, конкурентов, понять собственные преимущества и работать в направлении усиления этих отличительных свойств.

Каких заповедей необходимо придерживаться?

1. Изучайте работы и жизнеописания стратегов. Большие и сложные труды еще лучше актуализируют серое вещество, будят нейронные связи и создают правильную картину идеального конечного результата, а главное, причин ему препятствующих.

2. Практикуйте написание собственных стратегий.

3. Проработайте все защитные реакции и разобраться в причинах их возникновения.

4. Создайте портфель позитивных форм реагирования и сценариев поведения.

5. Превратите хобби в бизнес, занимайтесь любимым делом как главным мотиватором. Это прекрасно, если у вас это получилось. У гармоничной развитой личности, умеющей работать с собственными мотивациями, каждое дело любимое. Чувствуете разницу?

6. Общайтесь со структурированными, нацеленными на результат, успешными и эффективными людьми. Развитию в целом и развитию мышления в частности способствует общение, но стратегическое мышление развивается именно благодаря с описанными личностями. Очень важно окружение, способное оперативно давать экспертную обратную связь, свободное от негативных реакций. Игроки в трехмерные шахматы, видящие ситуации с разных углов, уровней и ролей — это идеальные компаньоны в поисках глобальных трендов и уникальных решений.

7. Учитесь ставить цели на сто дней, год, на десять, двадцать и сто лет, попробуйте себя в качестве модератора тысячелетней истории, примерьте роль Аристотеля, объясняющего Александру Македонскому тактику захвата Европы, или Гегеля, работающего на собственной триадой. Вы можете стать Илоном Маском, доказывающим всему миру перспективности электрокаров в самом начале пути, на крайний случай — Стивом Джобсом, создающим концепцию «iPhone» — «Я телефон», вмещающую в себя все грани и приложения, актуальные для развивающейся личности.

8. Приучите себя к тому, что любую проблему необходимо превращать в задачу, открыто обсуждая ее с партнерами.

9. Помните, что важны концентрация, медитация, расслабление — полное погружение в тему. Упражнения на концентрацию внимания. Не забывайте о том, что спокойствие помогает сконцентрировать внимание на важном. После вы почувствуете баланс и покой. Научиться концентрироваться на важном — это значит уметь извлекать пользу из покоя, «разгружать» мозг. Сначала это покажется сложным, потом невозможным, а после реализуемым. Когда вы не просто не материтесь, вы не материтесь про себя. Весь мыслительный процесс направлен на визуализацию идеального образа будущего, включая картинки, запахи и детали происходящего.

10. Замедлите течение биологического времени. Как этого достичь? Правильное питание, сон, ощущение себя молодым, путешествия, погружения в медитацию 3–4 раза в день, общение с молодыми компаниями, активный образ жизни. Это все могут позволить себе люди со средним достатком. Однако наличие достатка не гарантирует создание динамичного образа жизни. Без этого уже не войти в новый век больших скоростей. Базовое в процессе работы со временем — это понимание, что ограничений нет. Возраст — условная величина, настолько, что именно её восприятие и создает её течение. Интересно изучать биографии библейских героев: сын Адама, Сиф, прожил 912 лет, внук Енос — 905 лет, правнук Каинан — 910 лет, праправнук Малалеил — 895 лет, прапраправнук Иаред — 962 года, следующий потомок, Енох, — 365 лет, а Мафусаил и вовсе — 969 лет, рекордсмен-долгожитель планеты. Не зря есть выражение «мафусаилов век». Ламех — 777 лет. Ной — 950 лет. Человек будет жить ровно столько, сколько он запланирует в своей программе реализации. Естественно, что современные технологии, лекарства и другие инновации будут ему в этом способствовать. И сейчас уже пересечение рубежа столетия становится нормой. Очевидно, что сорока-, пятидесяти- и шестидесятилетние становятся главными игроками, определяющими глобальные тренды, это электорат, владельцы ресурсов, люди, которые вновь объединяются в пары и начинают новую жизнь. Печально, когда человек накапливает ценный жизненный опыт и не омолаживается для его внедрения, уходит со сцены. Сегодняшний прогресс дал возможность для реализации второго уровня. И глубокая работа с «молодым героем» внутри себя должна идти постоянно.