Екатерина Ледокол - Мысли стратегически. 500 вопросов инвесторов и алгоритмы ответов на них

«У нас компания с основателями, а не с сотрудниками», — может быть такой ответ.

13. Вопрос: Как молодой стартап может привлечь сильного специалиста?

Разъяснение:

В настоящий период времени молодому проекту важно привлечь опытную команду, у которой должна быть репутация на рынке, основанная на прошлых проектах.

14. Вопрос: Как вы убедите сильного игрока войти в команду?

Разъяснение:

У нас «CTO» — известный на рынке специалист, он отвечает за набор команды.

15. Вопрос: Какие «боли» у стартапа?

Разъяснение:

1. Дефицит компетенций.

2. Дефицит финансов.

3. Дефицит репутации.

16. Вопрос: Какой акселератор вы посещали?

Разъяснение:

Важная часть развития стартапа — это прохождение акселерационной программы.

В России более 300 акселераторов, в мире — более сотни тысяч, самые известные открыто предлагают свои программы (Самый известный американский акселератор — «Start up 500»).

В связи с агрессивной конкуренцией на рынке важно быть в акселераторах, четко удерживая свои технологии в рамках своей команды.

17. Вопрос: Какой у вас горизонт?

Разъяснение:

Именно этот вопрос адресован основателю проекта. Вопрос системный и верхнеуровневый, ответ на который интересует крупных инвесторов до того, как они перейдут к бизнес-модели. Сегодня крупные игроки разделили рынок между собой, и ответ на такой вопрос является обычной практикой для проявления своей уникальности среди конкурентных проектов.

18. Вопрос: Как ваша команда видит рынок и продукт в ближайшей перспективе?

Разъяснение:

Видение новых рынков — не менее важная компетенция. Предполагаете ли вы начать с США и открыть компанию в Делавэре? Или вы располагаете связями в Сингапуре и можете стартовать с Азии? Есть ли у вас понимание, как открыть компанию и счет в Риге? Эти нюансы в разговоре показывают вашу осведомленность, а также вашего финансового директора в части понимания и создания комфортных условий для вхождения инвестора (об этом подробнее в разделе ниже «Продукт и продвижение», тем не менее важно с первых минут выступления обозначить горизонт вашего видения рынка и перспектив интеграции с ними).

19. Вопрос: Какой у вас опыт реализации подобных проектов?

Разъяснение:

Этот вопрос не звучит, однако предполагается, что с него начинается выступление CEO или привлеченного спикера. Тем не менее если вы не рассказали об этом, то вопрос будет задан. Высокая конкуренция на рынке и борьба за внимание инвесторов предполагает наличие уникального опыта у каждого члена команды, который важно эффектно продемонстрировать.

20. Вопрос: Как вы будете решать конфликты в коллективе?

Разъяснение:

Знакомы ли вам техники из конфликтологии или коучинга? Имеете ли вы понимание о составлении должностных инструкций, протоколов встреч, использовании корпоративных программ для мониторинга выполнения задач? Некоторые команды создают аналоги CRM или используют готовые продукты крупных компаний для точной постановки задач и разрешения конфликтов.

21. Вопрос: Имеете ли вы понимание о составлении должностных инструкций, протоколов встреч, использовании корпоративных программ для мониторинга выполнения задач?

Разъяснение:

Разные методики, которые позволяют структурировать работу команды, подробно изучаются в акселераторе «Ледокол» и являются частью организационной культуры участников команды.

22. Вопрос: Что вы будете делать, если кто-то покинет команду (особенно, если это лицо, отвечающее за технологию)?

Разъяснение:

В ответе на данный вопрос вы учитываете, что найдете человека с аналогичными компетенциями, а также защитите проект от репутационных рисков и конфликтов, потери базы данных или раскрытия уникальности бизнес-процессов.

23. Вопрос: Есть ли у вас корпоративный договор, определяющий взаимоотношения между вами?

Разъяснение:

Настоящий договор подробно обсуждается на занятиях в нашем акселераторе «Ледокол».

Это важный документ, без которого мы не рекомендуем начинать взаимоотношения с инвестором и заключать договор купли-продажи доли.

24. Вопрос:

Разъяснение:

Как вы делите прибыль?

Если у вас нет четкой методики, то вы можете ответить, что прибыль распределяется в соответствии с размером долей в уставном капитале. Для инвестора более понятна модель, при которой у одного основателя — весь пакет, а другие участники команды имеют опционы.

25. Вопрос: Почему именно так?

Разъяснение:

В случае, если уставной капитал поделен среди 3–4 основателей, инвестор будет подробно уточнять, на каком основании происходит разделение и выявлять риски от того, если кто-то из участников покинет проект и продаст долю третьему лицу. (Подробнее об этом — в инвестиционном предложении и правовой модели).

26. Вопрос: Как вы будете набирать новых участников команды?

Разъяснение:

Насколько вы интегрированы с профессиональными сообществами? Как вы работаете с командами, располагающимися в других странах? Это ваш маркер профессиональной ориентированности на рынке.

27. Вопрос: Что вы больше всего цените в людях?

Разъяснение:

Ответ на этот вопрос показывает вашу эрудированность в части лидерских компетенций.

28. Вопрос: Какие недостатки отмечаете в себе?

Разъяснение:

Это ваша способность к самокритике и готовности меняться. Наука управления собой ценится сегодня больше, потому что ложится в основу науки управления другими.

29. Вопрос: Вы и ваша команда полностью отдаетесь проекту? Вы работаете полный день в данном проекте?

Разъяснение:

Правильнее работать полный день. Команда не срабатывается полностью, если не работает вместе.

30. Вопрос: Вы готовы менять идею, подходы к ее реализации?

Разъяснение:

Часто основатель настолько влюблен в проект, что не замечает его очевидных недостатков.

31. Вопрос: Вы готовы переехать в другую страну или регион? Не обязательно в США. Например, в Азию?

Разъяснение:

Для развития новых рынков необходимо присутствовать в данных странах. Отрицательный ответ указывает на то, что ваш проект облачный, и вам не важно, откуда его запускать.

32. Вопрос: В вашей дорожной карте описан момент, когда вы передаете управление компанией новому лидеру?

Разъяснение:

Во-первых, у вас должна быть дорожная карта развития проекта по месяцам.

Во-вторых, вы должны быть готовы при масштабировании компании передать текущее управление более профессиональным менеджерам — это хорошее качество стратега.

33. Вопрос: Ваша команда работает на зарплату или на процент?

В пандемию особенно актуально работать за процент, а не зарплату.

34. Вопрос: Новатор должен быть голодным?