Патрик Вигери - Рост бизнеса под увеличительным стеклом

Конечно, работа над книгой была бы невозможна без профессионального содействия Николь Брайен (Nichole Brien), Марийе Камерлинг (Marije Kamerling), Вики Лансфорд (Vicki Lunceford) и Эммы Пичи (Emma Peachey), которые многократно перечитывали наши рукописи. Мы благодарны им за профессионализм и неизменную поддержку.

И наконец, нельзя не отметить влияние, которое оказал на наши взгляды Марвин Бауэр — легендарный руководитель McKinsey. Больше всего нам запомнилась его фраза, сказанная на одном из совещаний: «Мне больше всего хочется, — и, я уверен, так оно и будет — чтобы мы создали компанию с бесконечным потенциалом развития. Такие организации — настоящая редкость».

Старший партнер McKinsey & Company, работает в Атланте, возглавляет направление разработки стратегии в Северной и Южной Америке, специализируется на вопросах роста. Имеет большой опыт развития и применения стратегий обновления и роста для компаний различных отраслей. Получил степень бакалавра в Дартмундском колледже и степень MBA в Гарварде.

Старший партнер McKinsey & Company, работает в амстердамском офисе и является одним из руководителей программ исследований и разработок в области роста бизнеса. Возглавлял проекты для большого числа компаний в Европе, США, Африке и Азии в таких отраслях, как телекоммуникации, высокие технологии, СМИ. Окончил Технический университет г. Делфта (Нидерланды) и получил степень MBA в INSEAD.

Управляющий директор компании Alchemy Growth Partners в Сиднее. Соавтор бестселлера «Алхимия роста». Ранее был партнером McKinsey & Company, работал в Сиднее и Торонто и входил в руководство всемирной экспертной группы McKinsey в сфере роста бизнеса. Получил степень бакалавра в Принстонском университете, степень магистра в Школе государственного управления Кеннеди и степень доктора в Школе права Гарвардского университета.

Мы стартовали в июне 2005 года с двумя книгами. Первой стала «Клиенты на всю жизнь» Карла Сьюэлла, второй — «Маркетинг на 100 %: ремикс». «Доброжелатели» сразу же завертели пальцами у виска: зачем вы выходите на этот рынок? Вам же придется бороться с большими и сильными конкурентами!

Отвечаем. Мы создали издательство, чтобы перестать переживать по поводу того, что отличные книги по бизнесу не попадают к российским читателям (или попадают, но не ко всем и зачастую в недостойном виде). Весь наш опыт общения с другими издательствами привел нас к мысли о том, что эти книги будет проще выпустить самим.

И с самого начала мы решили, что это будет самое необычное издательство деловой литературы — начиная с названия (мы дали ему наши три фамилии и готовы отвечать за все, что мы делаем) и заканчивая самими книгами.

— Мы издаем только те книги, которые считаем самыми полезными и самыми лучшими в своей области.

— Мы тщательно отбираем книги, тщательно их переводим, редактируем, публикуем и очень активно продвигаем (подробнее о том, как это делается, вы можете прочитать на сайте нашего издательства mann-ivanov-ferber.ru в разделе «Как мы издаем книги»).

— Мы заказываем дизайн обложек в Студии Артемия Лебедева. Это дорого, но красиво и очень профессионально. Нам нравится.

В 2007 году у нас произошли большие изменения.

Во-первых, мы приобрели права на издание и распространение в России серии книг Стокгольмской школы экономики, которая известна такими бестселлерами, как «Бизнес в стиле фанк», «От хорошего к великому», «Построенные навечно» и др. Теперь все эти книги можно приобрести на нашем сайте.

Во-вторых, мы начали издавать аудиокниги. Мы чувствуем, что стиль жизни людей меняется: много времени проводится в пути, и времени на спокойное чтение практически не остается. В этом случае хорошим решением становится аудиокнига. Мы сами очень любим слушать их. Если вы еще не приобщились к этому увлечению, советуем попробовать.

Таким образом, теперь мы работаем в трех направлениях.

1. Книги «Манн, Иванов и Фербер».

В этой серии мы издаем книги по бизнесу, наполненные полезными идеями и практическими советами. Они написаны авторами-практиками, профессионалами в своей области. Баланс западных и российских авторов примерно 50/50. В серии выходит всего 12 книг в год.

2. Книги Стокгольмской школы экономики.

В этой серии выходят книги WOW-идей. Мы планируем продолжать эту политику и издавать самые интересные труды в этой области. Все книги серии написаны западными авторами.

3. Аудиокниги.

В аудиоформате мы издаем как свои книги, так и бестселлеры других издательств. Мы провели большую работу и научились делать аудиокниги действительно хорошо: текст читают профессиональные актеры, главы разделяют музыкальные вставки, файлы содержат подробную информацию о треках, чтобы книгу можно было легко переписать на компьютер или в mp3-плеер.

Приятного и полезного чтения — и успехов в бизнесе!

С уважением,

Игорь Манн,

Михаил Иванов,

Михаил Фербер

© Patrick Viguerie, Sven Smit, Mehrdad Baghai, 2008

© McKinsey & Company, Inc, 2008

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ЗАО «Манн, Иванов и Фербер», 2009

А. Лафли (A. G. Lafley), генеральный директор, президент и председатель совета директоров Procter & Gamble; годовой отчет компании за 2004 г.

В этой книге стоимость для акционеров мы оцениваем при помощи показателя совокупного дохода акционеров, который отражает как изменения цены акций, так и стоимость, созданную за счет распределения дивидендов.

M. Baghai, S. Coley, D. White. The Alchemy of Growth. Orion Business, London, 1999.

Мы исследуем некоторые из этих проблем в книге Granularity of Growth: Asia (Cyan, London, 2007), дополняющей настоящее издание.

Мы не предлагаем идей о том, как вывести на рынок новый продукт или организовать перекрестные продажи существующим клиентам. Мы также не обсуждаем типы конкурентных преимуществ, к которым следует либо не следует стремиться конкретным компаниям. Этим темам посвящено множество других книг по менеджменту.

Выборка включает 100 компаний с самой высокой рыночной капитализацией и 100 компаний — лидеров по объему выручки. Семьдесят пять из отобранных нами компаний представлены в обоих списках, остальные примерно поровну выбраны из этих списков.

CAGR — compound annual growth rate.

С 1 января 1984 г. из AT&T было выделено семь независимых региональных компаний («baby-Bells») для работы на рынке местной телефонной связи: Ameritech, Bell Atlantic, BellSouth, NYNEX, Pacific Telesis, Southwestern Bell и US West.